Aðstoð við nánari sölu
Sama hversu erfitt þú vinnur, hversu vel þú horfir á og hæfir og hversu vel þú hönnunarlausn s fyrir viðskiptavini - ef þú ert veikur í lokasölu muntu þjást af starfsframa þínum. Þó að lokunarkostnaður sé að sjálfsögðu að einhverju leyti, munu aðrir njóta góðs af því að læra hvernig á að nota sannað lokunaraðferðir.
Þó að þessi listi yfir lokunartækni sé vissulega ekki heildarlisti, þá táknar það þær aðferðir sem hafa reynst árangursríkar með tímanum . Eins og með að læra eiginleika og ávinning af vörunni þinni eða þjónustu, tekur nám með þessum lokunaraðferðum tíma, æfingu, þolinmæði og traust.
01 The Columbo Close
Ekki aðeins var sjónvarpsþátturinn Columbo frábær lögreglumaður, hann var líka frábær sölufulltrúi. Og á meðan fáir myndu alltaf sjá Columbo sem sölumennsku, hefur einn frægi línan hans leitt til meiri sölu en flestar aðrar línur í sölusögu.
Aðeins einn hlutur, frægur lína Columbo, opnar hurðir, fjarlægir lífvörður og gerir þér kleift að sjá innsýn í óvarinn huga viðskiptavinarins.
02 The Assumptive Close
The Assumptive Close hjálpar sölu velta í betri huga þegar þeir gera ráð fyrir að viðskiptavinurinn sé að kaupa. Svo lengi sem sölumaðurinn tryggir að þeir nái hvert skrefi í söluferlinu og veitir viðskiptavinum nógu miklum peningum, að því gefnu að salan loki, er öflugt og mjög árangursríkt lokunaraðferð . Ef þú lærir aðeins einn loka, þetta er sá sem lærir.
03 The Puppy Dog Close
Fáir geta staðist cuteness hvolps. Og fyrir þá sölufulltrúa sem hafa möguleika á að leyfa væntingum sínum að "prófa" eða "prufa" vöruna sína, hefur Puppy Dog lokið mjög hátt lokunarhlutfall. Þó að það séu nokkrir hlutir, sumir stjórnandi og sumir ekki, sem sölumaðurinn verður að íhuga, með því að nota Puppy Dog loka er lágþrýstingur , mjög árangursríkur aðferð til að fá viðskiptavini til að skrá sig á botninum .
Ef þú hefur einhvern tíma keypt bíl, seldi sölufulltrúi líklega hvolpinn nálægt þér og vissi aldrei að hann væri að nota þessa tækni. En þegar þú ert meðvitaður um tækni, hvernig á að nota það og hvenær ekki er hægt að nota það, muntu sjá sölumúmerið þitt jafnt og þétt að bæta.
04 afturábak loka
Flestir velta fagfólk var kennt að sölutímar fylgja fyrirfram ákveðnum fjölda skrefum. Þeir sem eru í sölu ættu að byrja í 1. áfanga og gera allt sem þeir geta gert til að fara alla leið til lokaþrepsins. En hvað ef þeir byrjuðu á lokastigi og bað um tilvísanir? Það er afturábak lokað tækni sem byrjar þar sem flestir velta lýkur.
Það er ekki auðveldasta, sléttasta eða fyrirsjáanlega lokunaraðferðin, en þegar notuð er af atvinnumaður getur verið ein af þeim árangursríkasta.
05 The Hard Close
Erfitt lokun krefst mikils hugreks og trausts og ætti aðeins að nota þegar þú hefur engu að tapa. Þó að fólk almennt elski að kaupa hluti, flestir hata að vera seld til. Og þegar það kemur að því að erfitt er að loka, eru viðskiptavinir vel meðvituð um að þú selir þær eitthvað. En þrátt fyrir neikvæð orðspor, stundum er erfitt að loka bestu lokunaraðferðin sem notuð er. Svo lengi sem þú notar það rétt.
Þótt margir sölustarfsmenn telji að þeir ættu að loka oft og snemma, ætti erfitt að loka aðeins þegar þú hefur ekkert að nota og aldrei ætti að nota of snemma í söluferlinu .
06 Sambandið Lokað
Gullreglan er sölustandur að ef viðskiptavinur finnst þér, þá munu þeir finna ástæðu til að kaupa frá þér. Hins vegar, ef viðskiptavinur líkar ekki við þig, munu þeir finna ástæðu til að kaupa ekki frá þér. Að byggja upp tengsl við viðskiptavini er viss leið til að ekki aðeins loka sölu en að búa til langtíma viðskiptavin.
Nema það sem þú selur er "ein og sér" tegund vöru eða þjónustu, þá ertu að læra hvernig á að byggja upp skýrslur við viðskiptavini þína. Stærsti hætta á að byggja upp traustan tengsl við viðskiptavini þína er að þú gætir endað með því að vera óþægilegur að byggja upp hagnað í viðskiptum þínum.
07 The Take Away Close
Við skulum andlit það, við hata þegar hlutirnir eru fjarlægðar frá okkur. Farðu og reyndu að taka sögufræga sælgæti í burtu frá barninu og þú munt fá mjög hátt dæmi um eina einfalda staðreynd: Enginn finnst gaman að hafa hluti frá þeim. Hvort sem það er eitthvað sem þú átt eða eitthvað sem þú vilt eiga.
En vissirðu að það gæti raunverulega verið notað sem lokunaraðferð að taka hluti í burtu frá viðskiptavinum þínum? Eins og með alla lokunaraðferðir tekur fjarlægt loka sér fagmennsku til að vita hvernig og hvenær á að nota það rétt. Ef það er notað of oft eða of snemmt, muntu endanlega hafa áhrif á framlegðina þína. Eins og hvert annað sölu er Take Away Close ekki "endið allt, verið allt" nálægt. Lærðu það og, meira um vert, læra hvenær á að nota það.