Í stað þess að finna út nógu nákvæmar upplýsingar um Golden Retrievers svo þú getir spurt greindar spurningar. Horfurnir munu njóta þess að segja þér allt um áhugamál hans og mun líða vel um að geta kennt þér í eitthvað sem vekur áhuga á honum svo ástríðufullur.
Byggja traust
Margir mótmæla hefðbundnum uppbyggingaraðferðum vegna þess að þeir telja "falsa". Þú ert örugglega ekki sama um Golden Retrievers, en þú ert tilbúin að eyða hálfri klukkustund til að hlusta á ókunnuga um þau svo að þú getir búið til sölu þína. Það er sannkorn til þessa mótmæla ... en það eru líka mjög góðar ástæður fyrir því að skýrsla sé nauðsynleg áður en hægt er að selja .
Enginn finnst gaman að kaupa frá einhverjum sem þeir treysta ekki. Vandamálið er, ekki margir hafa nægan tíma til að kynnast sölumönnum sínum. Nema þeir séu svo heppin að hafa vin eða fjölskyldumeðlim sem selur nákvæma vöru sem þeir vilja, þá verða þeir að gera það besta sem þeir geta innan takmarkaðan tíma.
Og það er þess vegna að byggja upp skýrslu er svo mikilvægt í sölu. Jafnvel ef þú, sölufulltrúinn, er reiðubúinn að eyða allan tímann í heiminum og kynnast möguleika þínum, þá er hann líklega ekki tilbúinn að setja upp þann tíma sem það tekur til að byggja upp gagnkvæman skilning sem leiðir til alvöru trausts. Þannig að sölumenn verða að skera á ferlið með því að fljótt miðla trúverðugleika þeirra til viðskiptavina sinna.
Vertu áhugasamur
Horfur kaupa frá fólki sem þeir vilja. Og að mestu leyti, fólk eins og annað fólk sem líkist sjálfum sér. Þegar þú hittir einhvern sem hefur svipaða smekk, þá líður þér vel við þann mann vegna þess að þú skilur nákvæmlega afhverju þeir líki við það sem þeir vilja - vegna þess að þér líkar það sama! Í dæminu hér að ofan þýðir sú staðreynd að þú veist áhuga á Golden Retrievers að þú hafir greinilega eitthvað sameiginlegt við horfurnar - þú ert bæði eins og það sama. Að gefa möguleika á tækifæri til að segja þér allt um hundana hans gerir honum kleift að líða vel og sumir af þeim góðu tilfinningum mun flytja til viðhorf hans um þig. Svona, þegar samtalið snýr að sölu mun hann vera meira opinn og tilbúinn að hlusta á þig.
Vertu ósvikinn
Það er hluti af meðferð í þessari tegund af skýrslugerð, og þess vegna þurfa sölumenn að vera mjög varkár. Að hvetja einhvern til að tala um áhugamál hans er eitt, og það er fullkomlega ásættanlegt hegðun, hvort sem þú ert í sölufundi eða í partýi með vinum. En að fara yfir línuna í beinan svik er aldrei við hæfi. Ef þú ert algjörlega andstætt hundasýningum skaltu ekki taka upp efni hundaeldis og láta sem þú samþykkir.
Ekki aðeins er það rangt, en horfurnir muni taka upp hið sanna viðhorf þitt oftar en þú heldur.
Ef þú kemst að því að horfur þín hafa áhugamál eða tengsl sem þú ert ósammála með, þá skaltu ekki koma með það upp. Enginn hefur aðeins einn áhuga á lífinu og það er næstum óhjákvæmilegt að þú og horfurnir verði að hafa eitthvað sameiginlegt. Í upprunalegu dæmiinni, ef þú heldur áfram að rannsaka hundaræktarhorfur þínar gætir þú fundið út að þú og hann fóru í sama háskóla eða að hann hafi skrá yfir að styðja góðgerðarstarf sem þú stuðlar líka að.