Svo viltu bæta velta hæfileika þína, ha? Great. Tilvera einbeitt og hollur til þess að verða betri í sölu mun þjóna þér vel, sama hvaða iðnaður þú ert í. Og með hvaða iðnaði, ég meina sölu- eða söluaðstoð.
Að geta treyst trúunum þínum, skilað öflugum kynningum og að vera sannfærandi þegar þú færð skilaboðin þín eru færni sem þarf í öllum iðnaði.
Hér er listi yfir greinar sem miða að því að hjálpa þér að bæta velta þína.
01 Sambandssala
Ef þú ert að leita að því að bæta velta þína, byrjaðu með því að bæta hæfileika þína í samskiptum.
02 Fá út úr söluskiptum
Vertu í sölu nógu lengi og þú ert viss um að upplifa tíma þegar ekkert fer á þinn hátt. En áður en þú kastar í handklæði og gefst upp á feril í sölu skaltu læra nokkrar ráðleggingar um að fá út úr söluafgangi fyrst.
03 undir loforð og ofbeldi
Ein leiðin að svo margir sölufulltrúar eyðileggja störf sín er með yfirheillandi. Þegar þú ert yfir lofa, eru breytingar mjög háir sem þú munt undir skila.
Hugsaðu um síðasta sinn sem þú keyptir eitthvað og var fyrir vonbrigðum. Hugsaðu að ýktar aðeins muni hjálpa starfsframa þínum?
Hugsaðu aftur.
04 Sigrast á daglegu kvörðinni
Sala er ein sterkur leið til að vinna sér inn líf. Þeir sem eru sterkir nóg til að ýta í gegnum tímann þegar ekkert virðist vera rétt, eru þeir sem hafa lært að sigrast á daglegu mölum sölunnar. Og við erum ekki að tala um morgunbikar kaffið hér.
Við erum að tala um hvernig á að undirbúa þig andlega til að takast á við allar litlu hlutir sem sölumenn þurfa að takast á við á dæmigerðum vinnudegi.
Þó að takast á við smá streitu mun ekki gera þér mikið skaða, takast á við sömu áreitni dag eftir dag getur verið einhver niður.
Ekki vera tölfræði og læra hvernig á að slá mala!
05 Efstu lokunaraðferðir
Nema þú ert að panta taker (sem þýðir að þú selur ekki hluti, þá tekurðu bara pantanir fyrir hlutina) þú ert að fara að þurfa að loka tilboðin. Eftir allt saman hefurðu vinnu vegna þess að vinnuveitandinn vill, þarfnast og gerir ráð fyrir að þú lokar sölu.
En lokaúthlutun er erfitt að vinna stundum. Að þekkja nokkrar reyndir og sanna tækni mun þjóna þér vel.
Mundu bara að mjög fáir viðskiptavinir vilja vera seldir; í staðinn, eins og þeir kaupa. Það er mikil munur.
06 Afhending yfirheyrandi kynningar
Ef þú ert ekki góður í því að fá skilaboðin þín til hugsanlegra kaupenda, finnurðu þig ekki með næga sölu til að loka. Þó ekki að hver sölufulltrúi þurfi að skila kynningum, þá sem hafa gert betur að vera góður í að skila árangri og sannfærandi sjálfur.
Jú, internetið heldur áfram að breyta því hvernig við afhendir kynningar, en það þýðir ekki að þú þurfir ekki að vera klettur góður góður í að skila kynningum.
07 Building Report
Fyrri grein sem vísað er til að byggja upp sambönd og þetta snýst allt um að byggja upp skýrslu. Skýrslan og trausta samböndin fara saman, en þær eru mismunandi á nokkra vegu.
Building rapport þýðir að koma á fót sameiginlegan grundvöll milli þín og viðskiptavina þinna en að byggja upp samskipti talar um lengri samninga.
Ef þú getur byggt upp skýrslu skaltu fá viðskiptavinum þínum til að virða og líkjast þér, að byggja upp samband síðan verður allt miklu auðveldara.
08 Hvernig ertu þegar þú ert viðskiptavinurinn?
Ef þú ert í erfiðleikum með söluferil þinn, skoðaðu hvernig þú ert þegar þú ert viðskiptavinur.
Ertu varnarlaus þegar þú nálgast sölufulltrúa? Ef svo er geturðu búist við að viðskiptavinir þínir verði varnar þegar þú nálgast þær. Ekki einmitt það besta í huganum þegar þú byrjar söluhring.
Finnst þér að sölumenn eru óheiðarlegir og aðeins að leita að hagsmunum þeirra? Ef þú gerir það þá tilheyrir þú ekki sölu. Þú ert með djúpstæðan vantraust fyrir þá sem eru í sölu og að vantrausti muni skaða þig á árangri í sölu.
Hlustaðu á, ef þú ert slæmur viðskiptavinur og ert í erfiðleikum með söluferil þinn, byrjaðu að bæta með því að verða betri viðskiptavinur. Þú verður undrandi á niðurstöðum