Fyrstu hlutirnir fyrst
Áður en þú heldur áfram á leiðinni til að biðja um hækkun skaltu ganga úr skugga um að launaskuldbindingar vinnuveitandans geti hækkað og að launagreiðslur allra launþega séu ekki settar samkvæmt starfsheiti, kvóta eða starfstíma hjá fyrirtækinu. Mörg stór sölufyrirtæki ráða staðbundna launatækni til að tryggja samræmi í heild sinni .
Hefur þú yfirtekið, samfellt eða verulega?
Tímasetning er allt. Og þegar það kemur að því að biðja um hækkun þarf tímasetning þín að vera óaðfinnanleg. Ef þú hefur nýlega byrjað í sölustöðu þinni og átti nokkra góða mánuði þar sem þú hefur lent í eða farið yfir úthlutað kvóta getur þú beðið um hækkun sem er merki um slæmt tímasetningu. Þó að þú gætir hafa sýnt fram á hæfni til að slá inn kvóta þína, hefur þú ekki reynt þig langan tíma. Að ganga inn á skrifstofu stjóra þinnar og biðja um hækkun mun líklega vekja grun um langvarandi skuldbindingu gagnvart vinnuveitanda þínum frekar en að fá þér þann aukna hækkun.
Ef þú hefur hins vegar verið í stöðu þinni í að minnsta kosti eitt ár, hefur ekki aðeins náð kvóta þínum, heldur hefur það verið harkalegt ofmetið kvóta þína og þú hefur sýnt fram á sterka söluhæfileika, þá gæti verið rétti tíminn til að biðja um launahækkun.
Kynningu eða hækkun?
Að biðja um hækkun í sölustað er mikið eins og að biðja um kynningu .
Í báðum tilvikum þarftu að fullyrða að þú hafir öðlast rétt til að biðja um það sem þú vilt, að vinnuveitandi þinn telur einnig að þú hafir aflað réttar og að þú ert tilbúinn að kynna ástæður þínar af hverju þú telur að þú átt skilið að kynna þér eða hækka. Skortur á einhverjum af þessum þremur þáttum og þú gætir verið út af heppni.
Biðja um hækkun
Ef þú hefur gert allar heimavinnuna þína eins og lýst er hér að framan og finnst að þú skilið sannarlega hækkun, þá er kominn tími til að komast á áætlun yfirmann þinnar og fá þig tilbúinn til að biðja um hækkun þína. Mikilvægt er að láta stjórnanda þinn (stjóri, leiðbeinanda osfrv.) Vita hvað þú vilt tala um en ekki sérstaklega tilgreina að þú ætlar að biðja um hækkun.
Möguleg "fundarbeiðni" gæti verið "Mig langar að hitta þig til að skoða árangur minn á undanförnum árum og ræða um beiðni mín sem er mjög mikilvægt fyrir mig." Að biðja um fund með þessari nálgun mun ekki fá stjórnanda þinn á brún og hún mun skilja að það sem þú vilt tala um er mjög mikilvægt fyrir þig. Ef hún er góður framkvæmdastjóri, þá er mikilvægt að þú ættir einnig að vera mikilvægur fyrir hana.
Þegar þú setst niður við stjórnanda þína þarftu að ganga úr skugga um að þú sért ekki árásargjarn eða "rétt" nálgun.
Bæði mun setja stjórnanda þína á varnar og mun ekki þjóna þér vel. Í stað þess að setja fram staðreyndir og ástæður fyrir því að þér finnst þú eiga skilið að hækka, viðurkenndu að gefa hækkun er krefjandi staða fyrir stjórnanda þína en ekki gefðu afsökun fyrir framkvæmdastjóra þinn um að gefa þér ekki hækkunina sem þú átt skilið!
Það er líka klárt að vita nákvæmlega hversu mikið af hækkun þú ert að biðja um. Að segja, "hvað sem þér líður er sanngjarnt" er yndisleg leið til að setja þig upp fyrir vonbrigði.
Hvað á að gera ef hlutirnir fara úrskeiðis
Ef þú hefur gert gott starf í að kynna mál þitt og notið ekki aðgerðalaus ógnir en þú færð ekki hækkunina sem þú vildir, þakka stjórnanda þínum fyrir tíma hennar og spyrja hana þegar þú getur endurskoðað efnið um hækkun og farið út og auka velta ágæti þitt. Margir starfsmenn, eftir að hafa verið lækkaðir um hækkun, verða bitur og láta sölustöðu sína falla.
Þeir telja að með því að slaka burt í stað þess að fara aftur í störf sín með sífellt meiri ástríðu muni einhvern veginn meiða vinnuveitanda þeirra. Reyndar er sá eini sem gerir þetta viðhorf til marks um það sem viðhorf er.
Já, að hafa beiðni um hækkun hafnað er slæmt og það getur verið erfiðara að ekki aðeins snúa aftur til starfa með sömu ástríðu sem þú átt áður en að biðja um hækkun en að fara aftur í stöðu þína með enn meiri ástríðu; að gera það er besta leiðin til að sanna virðingu fyrir vinnuveitanda þínum.
Framkvæmdastjóri þinn getur búist við að niðurstöður þínar fari niður eftir að hafnað beiðni þinni. En þegar hún sér niðurstöður þínar aukast getur hún bara hringt í þig fyrir aðra umræðu áður en þú heldur að það sé kominn tími til að spjalla við annað.