Vita útlit þitt
Fyrsta skrefið í að takast á við þetta nýja landsvæði er að kynnast möguleikum þínum. Flest svæði eru raðað eftir landfræðilegum línum; Það fer eftir stærð fyrirtækisins og eðli vörunnar, yfirráðasvæði þitt gæti verið nokkur ferkílómetrar í kringum skrifstofuna eða það gæti falið í sér öll lönd. Hvort heldur sem þú þarft að skilja hvað gerir íbúa merkið. Á þann hátt er það eins og að kynnast nýjum vöru - þegar þú veist hvað er mikilvægt að horfur á þínu svæði, þá geturðu notað réttan ávinning til að vinna þá.
Vonandi kom nýtt yfirráðasvæði þitt með forystulista eða tvær til að hefjast handa. Ef ekki, þarftu að gera nokkrar skjótar rannsóknir og auðkenna að minnsta kosti nokkrar leiðir sem gætu verið hæfir til að kaupa frá þér eða greiða fyrir leiðarlista úr eigin vasa. Góðu fréttirnar um að brjótast inn í nýtt svæði er að það gefur þér fullkomna rök fyrir því að kalla upp þær leiðir.
Þú getur sagt þeim að þú ert nýr á þessu sviði, þú vildir kynna þig og kynnast "nágranna" og ef hægt er, getur þú rennað í sérstöku tilboð eða afslátt sem eins konar inngangs gjöf.
Ekki hætta kalt símtali of snemma
Nýtt landsvæði þýðir að þú verður að gera mikið af kalt starf.
Þegar ávextir vinnunnar byrja að rúlla inn er freistandi að skera sig langt aftur á kalt starf og leggja áherslu á allar nýjar skipanir sem þú hefur sett upp. Hins vegar, ef þú gefur inn í þessa hvatningu, eftir nokkra daga eða vikur finnurðu þig aftur með tómum leiðslum , sem þýðir að þú verður fastur við enn frekar kalt símtöl. Þetta hegðunarmynstur er algengt í sölu og leiðir til þekkta "veislu- eða hungursneyðs" hringrásarinnar, þar sem þú ert með tonn af sölu eða ekki sölu.
Betri nálgun, þegar þú hefur byrjað að skipuleggja stefnumót, er að færa einhvern áherslu á aðra starfsemi en að halda áfram að verja verulega tíma til að kalt starf. Þetta getur þýtt annaðhvort að eyða einum klukkustund á hverjum degi sem hringir, eða ef til vill vígir einn morgun í viku að köldu leiðir. Svo lengi sem þú heldur áfram að ná til nýrra leiða á yfirráðasvæði þínu, mun leiðslan þín halda áfram að flæða með sölu.
Halda skipulagt
Erfiðasti hluti brots inn í nýtt landsvæði, sérstaklega stórt, er ekki að verða óvart. Að halda áfram að skipuleggja mun hjálpa þér að vera áfram á aðgerðinni og mun einnig hjálpa þér að fylgjast með framförum þínum. Settu upp "yfirráðasvæði áætlun" þar sem þú tilgreinir hvaða hluta af nýju yfirráðasvæðinu þínu sem þú munt takast á við í hverri viku og haltu CRM þínum upp í dag með framfarir þínar.
Sérhver leið sem þú safnar og kemst inn í gagnagrunninn þinn er tækifæri til framtíðar, jafnvel þótt þú getir ekki lokað því sem leiða í augnablikinu.
Yfirráðasvæði sem dreifist yfir breitt landsvæði getur valdið því að þú missir miklum tíma í að hlaupa frá einum tíma til annars. The bragð til að lágmarka flutningstíma er tímasetningu stefnumót á sama svæði fyrir sama dag. Ef þú setur ákveðna daga í hverri viku fyrir mismunandi hlutum á yfirráðasvæðinu þínu, getur þú haldið áfram að aka (eða verra, fljúga) í lágmarki og fá meiri tíma til að stunda aðra söluaðgerðir. Ef þú finnur þig með klukkutíma eða tvo á milli skipana geturðu alltaf knýtt á nokkrum nálægum hurðum og safnað einhverjum fleiri leiðum.