Ná út
Þegar söluskvótið þitt er óviðráðanlega hátt getur þú tekið nokkrar ráðstafanir til að reyna að leysa málið.
Það sem þú getur gert veltur að miklu leyti á því hver setur kvóta númerið og hversu mikið umdæmi sem strax stjórnendur þínir hafa þegar kemur að kvóta og þóknun.
Ef kvóti þinn er settur af sölustjóri þínum , þá ert þú með heppni. Þú getur talað beint til ábyrgðaraðila og kannski fá smá hjálp. Í stórum fyrirtækjum er hins vegar líklegt að söluskvóta þín sé sett af einhverjum í efri stjórnun. Þeir verða oft ákvarðaðar á vettvangi um allan heim með aðlögun á grundvelli svæðis, svæðis og kannski fyrri velta árangur á hverjum stað. Í því tilviki þarftu samt að byrja með sölustjóra þinn því að fara yfir höfuð hans mun aðeins valda slæmum tilfinningum og miklum óþægindum í framtíðinni.
Hvernig á að ná fram
Besta leiðin til að nálgast framkvæmdastjóra þinn er að setja upp kvótaaðgerð. Fáðu alla í söluhópnum saman og skipuleggðu fund með sölustjóra. Hvað sem freistingar, ekki byrja að spila ásakanir leiksins eða þú munt snúa ástandinu í keppni "rep vs manager", sem þýðir að stjórnandinn þinn er nú andstæðingurinn þinn.
Vitanlega, hann ætlar ekki að vilja hjálpa þér í þessu tilfelli!
Hugsaðu um það sem sölusímtal á stjórnanda þínum - þú ert að reyna að selja hann í málinu þínu, sem er að kvóti þinn fyrir tímabilið er óraunhæft hár. Áður en þú ferð inn í fundinn skaltu draga saman alla sönnunina sem þú finnur - fyrri árangurarnúmer, vísbendingar um sölutengd málefni eins og áðurnefnd markaðsfall, lýsingar á söluaðgerðum þínum og niðurstöðum þeirra.
Vertu eins nákvæm og mögulegt er. Hugmyndin er að sýna stjórnun allt sem þú hefur gert til að ná markmiðum þínum ... og að það væri einfaldlega ekki hægt.
Ef þú ert að reyna að ná einhverjum í efri stjórnun með stjórnanda þínum sem milliliður, drögðu bréf sem samantekt málið þitt og hafa allir á liðinu undirritað það eða tilgreina á annan hátt stuðning sinn. Framkvæmdastjóri þinn getur sent þetta bréf upp stigann ásamt þeim gögnum sem þú hefur safnað.
Þegar vandamálið, sem hefur áhrif á sölumúmerið þitt, er tímabundið, gæti það ekki verið þess virði að stela efri stjórnendum til að reyna að fá kvóta breytt, því jafnvel þótt þú náir árangri mun það taka tíma fyrir fyrirtækið að stilla og dreifa nýjum kvóta. En ef vandamálið er áframhaldandi getur það verið þess virði að leggja fram mál þitt.