Anthony Robbins er þekktur um allan heim fyrir hvatningu og innblástur námskeið og fjölmiðla vörur. Hluti af velgengni hans kemur beint frá getu sinni til að hafa áhrif á aðra. Þessi hæfni gefur honum hæfileika til að hafa áhrif á aðra til að gera jákvæðar breytingar á lífi sínu. Þótt áhrifakunnáttur hans kann að vera víst, hefur hann getu til að kenna öðrum, sérstaklega þeim sem eru í sölu , að auka áhrifakunnáttu sína?
Þótt flestar vörur Robbins séu ætluð þeim sem vilja breyta lífi sínu, er "Mastering Influence" beint beint til þeirra sem eru í sölu sem vilja auka skilvirkni sína. Það inniheldur söluaðferðir Robbins, afhent með skráðum lifandi námskeiðum.
Þeir sem þekkja verk Robbins munu viðurkenna nokkrar af söluaðferðum hans sem endurtekningu á öðrum verkum Robbins og geta fundið það hvernig hann snýst um sölu á þeim sem öflug og grípandi. Þeir sem eru nýir við Robbins og verk hans munu finna mikið af verðmætum söluhæfileikum sem eru einfaldar að læra en krefjandi að sækja um og læra.
Hljóðgæði og hátalari
Eins og fram kemur hér að framan var meirihluti efnisins á hverjum 12 hljóðritum dregið úr fyrri námskeiðum. Upptökutækið er sanngjarnt í besta falli, þar sem flestar þessar upptökur voru gerðar snemma í opinbera talaðferli Robbins. Þó að gæði geti ekki verið "stúdíógæði" þá tekur það ekki í burtu frá almennum skilaboðum.
Hvað tekur frá sér skilaboðin er sögumaðurinn. Robbins byrjar kynninguna og lýkur 10 daga námskeiðinu á disk 1, þá snertir hann sig í gesti.
Í frásögninni er ekkert að bæta við forritið. Reyndar dregur sögumaðurinn af gildi áætlunarinnar og er oft meira grimmur en nokkuð.
Að komast í gegnum allar 12 diskana getur verið erfitt fyrir suma og ómögulegt fyrir aðra vegna frásagnarinnar.
Efnið sem er kynnt á diskunum er gagnlegt en aðferðin sem sögumaðurinn notar til að styrkja innihaldið fellur mjög stutt. Ef þú getur handtaka efni sem Robbins afhenti og sjást frá frásögninni, getur þetta námskeið verið gagnlegt fyrir þá sem komast í sölu eða þá sem reyna að bæta söluhæfileika sína.
Sala Aðferðir
Sala er allt um tilfinningar. Reyndu að selja með litlum tilfinningum og líkurnar á árangri eru lítil. Reyndu að loka sölu til viðskiptavina sem hefur ekki tilfinningalega viðhengi við það sem þú ert að selja og líkurnar þínar eru jafnvel lægri. Í "Mastering Influence" kynnir Robbins sölukerfi sitt sem leggur áherslu á að byggja upp og flytja tilfinningar. Hann gerir þetta með nokkrum aðferðum, sem sum hver eru mjög árangursrík.
Flest þetta forrit var aðlagað frá bókinni "Power of Influence" eftir Robert Cialdini. Bókin, "áhrifamáttur" er mjög vísindaleg útlit í sálfræði áhrifum og hvernig fólk er swayed að gera eða ekki gera tiltekið hlutverk. Robbins 'dregur mikið úr tilraunum sem Cialdini kynnti og snýr niðurstöður hans í sölutækni.
Það er ekki að neita því að hugtökin sem Cialdini kynnir eru öflug og Robbins er mjög gott starf í því að breyta vísindagögnum í öflugt sölutæki .
Lestu bókina af Cialdini ætti að vera lögboðin lestur fyrir alla sem eru í sölu eða hafa áhuga á að hefja feril í sölu. Fyrir þá sem lesa bókina og viðurkenna söluhæfileika í því, getur námskeið Robbins verið hið fullkomna miðill til að breyta vísindabók í sölubók.
Til að kaupa eða ekki kaupa?
Þrátt fyrir svolítið lélegt hljóðgæði og mun minna en árangursríkt frásögn, "Mastering Influence" er traustan velta auðvitað sem mun örugglega auka árangur þinn í sölu. Hins vegar, meðan hæfni til að hafa áhrif á aðra er gagnrýninn mikilvægt, eru viðskiptavinir í dag grunsamir um hvaða talalag sem hljómar eins og gömul skólasala.
Með þessu í huga ætti þetta og hvaða sölustarfsemi að vera síað eins og með hugsun viðskiptavina.
Kostnaður við þetta forrit er nokkuð hátt í samanburði við nokkrar aðrar sölustaðir, svo endanleg ákvörðun um hvort kaupa eigi eða ekki koma niður á kostnaðarhámarkið. Að kaupa Cialdini bókina ætti að vera fyrsta kaupin þín. Byggt á því hversu mikið þú telur að niðurstöðurnar í þeirri bók hafi jákvæð áhrif á söluhæfni þína, ætti einnig að vera þáttur í ákvörðun þinni.
Allt í allt gef ég 3-stjörnur "Mastering Influence". Það sýnir örugglega nokkur öflug og skilvirk söluverkfæri þó að afhendingaraðferðin skorti. Ef kostnaðurinn var helmingur af því sem námskeiðið er að selja fyrir þessa grein, myndi ég mæla með því fyrir kaupin. Að lokum kemur það niður á kostnaðarhámarkið og hvort þú finnur bókina Cialdini gagnlegt eða ekki.