Þegar flestir hugsa um heiminn með sölu, sjást þeir sölumenn að loka sölu. Sumir nota sterka lokunaraðferðir og aðrir nota rapport færni sína einn. Óháð styrkleikum og aðferðum söluaðilans er lokað sölu og mun alltaf vera mikilvægt kunnátta.
Að fá leið til að fylgjast með horfur gerir ekkert ef þessar horfur eru ekki breyttar til viðskiptavina. Þessi þörf fyrir lokun sölu er einnig mjög viðeigandi fyrir þá sem leita að vinnu. Atvinnuleiðendur verða að læra hvernig á að loka sölu eftir viðtal til að fá stöðu eða að fara í næsta skref í því ferli.
01 Top 10 ráð til að loka sölu
Loka sölu getur verið krefjandi atburður. Ekki aðeins þarf söluaðili að skilja skilning á þörfum hennar, vilji og mótmælum, en einnig að skilja að fullu hvernig vara hennar eða þjónusta leysir þær þarfir.
Þó að allir reyndar velta fagmenn hafi sína eigin lista yfir lokunarábendingar, þá greinir þessar greinar Top 10 sem eru stöðugt heyrt í sölustjóri um landið.
02 The Puppy Dog
Hver getur staðið gegn hvolpinn? Þar sem ég er með tvö hlaup í kringum húsið mitt, þá er ég vissulega sá sem skilur fullkomlega "hvolpavél".
Hvolpurinn sem er nálægt er ein af auðveldustu og öflugustu lokunaraðferðum sem þú munt aldrei nota. Hins vegar þarf það að nota í réttum kringumstæðum, með réttum vörum og aðeins til rétta horfur.
Með því að nota hvolpinn getur hundurinn lokað mjög auðveldlega og endað kostnaður við sölu og fyrirtæki þitt ef þú veist ekki hvernig á að nota þessa lokunaraðferð almennilega.
03 The Assumptive Close
Sala er ekki auðvelt ferilsvið, þannig að einhver tækni sem miðar að því að gera lokunarhluta söluskipta auðveldara er tækni sem ætti að ná góðum tökum!
Miðað við sölu getur komið í fullt af sölu án þess að búa til fleiri baráttu en að því gefnu er einnig hægt að gera sölu faglega kærulaus, latur og atvinnulaus.
04 The Hard Close
Ekki eru allir í sölu seldar til að nota ítarlega tækni. Og flestir viðskiptavinir hata þegar erfiðar lokanir eru notaðir. Hins vegar stundum, þegar sölumaður hefur ekkert að missa, er lokaherferð besta leiðin til að fá sölu eða til að ákvarða hvort horfur verða að verða viðskiptavinur.
05 Sambandið Lokað
Fólk kaupir frá fólki sem þeir vilja og finna ástæðu til að kaupa ekki frá fólki sem þeir líkar ekki við. Þetta er gullgull regla í sölu og leiðbeinir sölufólki að vera eins líklegur og mögulegt er.
Það er enginn í heiminum sem allir vilja og reyna að fá alla til að líkjast þér að tapa bardaga. Í staðinn ætti reyndur velta faglegur að leitast við að byggja upp tengsl byggð á skýrslu og faglegri virðingu. Þessir einir skapa oft nógu gott samband til að loka verulegum fjölda sölu.
06 The Take-Away
Fólk hata að missa. Reynt velta faglega veit ekki aðeins þetta en skilja hvernig taka eitthvað í burtu frá væntingum þeirra geta leitt til sölu.
Varúð: Ekki reyna að loka þessari tækni fyrr en þú skilur að fullu fíngerðu stig þessa loka!
07 The Backwards Close
Eins og The Take-Away Close, Backwards Close er nokkuð háþróað lokun tækni sem getur verið svolítið flókið að stjórna. En þegar tökumst, þessi lokatekstur er öflug leið til að vinna sölutíma sem byrjar að byggja tilfinningar fyrst og síðan í átt að því hvernig horfur geta notið jákvæðra tilfinninga sem hann vill.
08 The Colombo Sale
Hver hefði hugsað að klassískt sjónvarpsþættir, Colombo, gætu verið meistarasalarfræðingur?
Ef þú ert nógu gamall til að muna Colombo veit þú líklega að Colombo notaði óvart sem öflugt tæki til að afhjúpa sannleikann. Einstaklingur klassískt "aðeins eitt hlutur" línan þýðir frábærlega í uppgötvuninni í sölutíma.