The Magic Orð Sala
Eitt af þessum "leyndarmálum" er algengt orð sem er eitt af sannfærandi orðunum á ensku.
Vegna þess
Orðið "vegna" hefur verið sýnt í mörgum rannsóknum til að vera afar öflugt. Fyrir þá sem eru í sölu sem skilja hversu mikilvægt hæfni þeirra til að sannfæra er í starfsferli sínu, greindur að bæta orðinu "af því að" í talhlaup þeirra gæti raunverulega gert ótrúlega munur.
Tilgangur þessarar greinar er ekki að grípa inn í sálfræði á bak við þetta sannfærandi orð heldur í staðinn að bjóða upp á nokkrar fljótur ábendingar um hvernig á að nota orðið í daglegu sölustarfi þínu.
Kalt starf
Hvort sem þú ert kaldur að hringja í símann eða augliti til auglitis, þá ættir þú að hafa markmið fyrir hvert símtal. En þegar þú hefur markmið fyrir kalt símtal gerist fyndið. Einhver á skrifstofunni sem þú ert að hringja í hefur verkefni til að koma í veg fyrir að þú náði markmiðinu þínu.
Þeir eru oft kallaðir "gatekeepers" og þeir eru greiddir, það virðist, að illgresi út gestur eða gesti.
Svo þegar sölumaður hættir í eða hringir, biðja um að tala við ákvarðanatöku, gengur hliðvörðurinn í aðgerð!
Ef kalt að hringja rep myndi einfaldlega breyta nálguninni sem notuð er og innihalda orðið "vegna þess," mun kalt hringja velgengni aukast verulega. Hér er dæmi um hvernig á að blanda í "vegna:"
"Halló, ég heiti Thomas Phelps. Ég hringi til að finna út hver tekur ákvarðanir um símkerfið þitt vegna þess að ég hef einhverjar upplýsingar sem ég vil deila með þeim."
Einföld orðalag orðsins "vegna þess" staðfestir ástæðuna fyrir símtalinu og leyfir hliðvörðurinn að vita að þú hafir í raun ástæðu til að hringja. Það er áhugavert að hafa í huga að rannsóknirnar sýndu að ástæða þess sem fylgir "vegna" þarf ekki einu sinni að gera mikið af skilningi. Bara að heyra orðið "vegna þess" er nóg til að ná markmiðinu þínu.
Fé tilnefningar
Sérfræðingar eru uppteknir. Margir af fólki sem þú vilt eða ert að hringja í eru að gera meira en eitt starf og hafa mjög lítið tíma til að hitta alla sölufólk sem kallar á þau. Svo að fá tíma er oftast erfiðasta skrefið í sölutíma.
Helstu hugsanir í huga fólks þegar verið er beðinn um að skipuleggja fundi er "afhverju ætti ég?" Ef þú, sölumaðurinn, getur ekki gefið nógu sterkan ástæðu til að einhver geti hitt þig, þá munu þeir ekki. Ef þú ert með áframhaldandi áskoranir að fá möguleika á að samþykkja að hitta þig skaltu reyna að setja "vegna" í beiðnir þínar. Hér er dæmi:
Frú Prospect, ég skil örugglega og þakka þér hversu upptekinn þú ert og ég myndi ekki biðja um fund með þér nema ég þóttist mjög um vöruna mína og hvernig það gæti verið afar mikilvægt fyrir þig og fyrirtæki þitt. Mig langar að setja upp 30 mínútna fund með þér vegna þess að ég er viss um að þú hafir áhuga á að finna út meira um vöruna mína.
Loka sölu
Loka sala kemur niður á hversu vel þú gerðir í hverju skrefi sölutímans, svo ekki búast við að þú getir byrjað að nota töfraorð í lokunum þínum og geti skorið niður vinnu sem krafist er í öðrum skrefum. Mundu að það er ekkert leyndarmál að selja heldur nokkrar leyndarmál sem þarf að blanda saman.
Ef þú hefur gengið vel með leitarniðurstöðum, hæfileikum, að byggja upp skýrslu, hanna lausn og ert tilbúinn til að loka sölu skaltu reyna að bæta "vegna" í talhlaupið. Aftur á móti, ekki búast við því að nota "vegna þess" að bæta upp eða skipta um vinnu eða flókin viðleitni í gegnum sölustarfið, en þú getur orðið ljóst að lokanir þínar verða miklu sléttari og lokunarhlutfall þitt eykst.