Við skulum byrja með augljós (eða vonandi) forsendu að þú viljir ekki virkilega fá rekinn úr starfi þínu. Kannski líkar þér ekki við vinnu þína, ert mjög slæmt, líkar veltahópnum þínum eða finnst að sölustjóri þinn líkist þér ekki . Þetta eru allar gildar ástæður fyrir því að hætta starfi þínu eða að byrja að leita að nýju starfi, en til þess að þú viljir fá rekinn?
Fullt af fólki er örvæntingarfullur fyrir góða borga, örugga störf um allan heim og veltaiðnaðinum er fyllt með góðu, öruggum og öruggum störfum. Ef þú vilt fá rekinn eru ástæðurnar líklega miklu dýpri en ástæðurnar sem taldar eru upp hér að framan og líklegast hafa meira að gera við þig en starf þitt. Skiptir engu.
Fyrir utan ástæður þínar, hér eru nokkrar hlutir til að gera sem líklega munu finna þig án vinnu. Við the vegur, ef þú ert að lesa þessa grein eins og það var ætlað og langar til að finna út það sem ekki er að gera skaltu forðast að gera þetta, vinna hörðum höndum, bæta söluhæfileika þína og þú getur bara notið langa og arðbærra feril í sölu .
01 Vertu ósýnilegur einstaklingur
Sakna sumra funda, ekki mæta á skrifstofunni og fyrir sakir Pete skaltu ekki kynna sér þjálfun í söluhæfni! (Það eina gæti blásið viðleitni ykkar!)
Finndu fallega skyggða stað þar sem ljós og hiti væntinga og krafna finnur þig ekki og slakaðu bara á. Það getur tekið nokkra daga eða jafnvel viku eða tvær, en hverfa þín mun kosta þig sölu stöðu þína.
02 Ekki leysa nein vandamál
Sérhvert starf í heiminum hefur eitt meginmarkmið: Að leysa tiltekið vandamál. Sölustaðir eru búnar til til að leysa vandann af því að koma með tekjur. Einfalt, ekki satt? Vinnuveitandi hefur vöru eða þjónustu til að selja og þarf að koma með tekjur til að halda áfram að hafa vöru eða þjónustu til að selja, þannig að þeir ráða sölufólki til að leysa þetta vandamál.
Ef þú vilt fá rekinn, vertu viss um að þú leysir ekki vandann af því að þurfa tekjur. Með öðrum orðum, ekki selja neitt. Ef það virkar ekki eins fljótt og þú vilt, taktu "lausnir gegn vandamálum" við á næsta stig og beita taktíkunum við viðskiptavini þína.
Viðskiptavinir kaupa hluti til að leysa vandamál sín, en ef þú hjálpar þeim ekki að leysa vandamál, verða þau neydd til að fara annars staðar til að leysa vandamál sín.
Vissulega eins og dagur, þegar stjórnendur þínir komast að því að viðskiptavinir þínir hafi hætt að kaupa frá þér og hef í staðinn keypt af keppni, þá munt þú vera út um dyrnar.
Sem endanleg, síðasta skreppa tilraun, ef þessar tvær aðferðir virka ekki, taktu viðleitni þína við DEFCON 5 og byrjaðu að valda vandamálum bæði í vinnunni og fyrir viðskiptavini þína. Ef þetta virkar ekki, gætirðu eins og þér grein fyrir að eina leiðin sem þú ert ekki að fara að fá vinnu er ef þú hættir!
03 Selja allt með tapi
Þetta er hættulegt aðferða vegna þess að það mun gera viðskiptavinum þínum hamingjusömum meðan þú gerir forystu þína mjög óhamingjusamur: Seltu allt með tapi eða að minnsta kosti eins lágt og þú ert leyfður.
Þegar þú nálgast stjórnendur og spurði hvers vegna þú ert að selja allt svo lágt, svaraðu einfaldlega með: "Ég er bara að reyna að sjá um viðskiptavini mína. Þetta eru erfiðar tímar, þú veist."
Þetta kann að fá stjórnendur þínar að hugsa en meira en líklegt munu þeir byrja að hugsa að þú sért bara ekki góður í sölustarfi þínu og bendir til að þú finnur aðra vinnu.
Varúð: Ef framkvæmdastjóri þinn bendir á að þú fáir þjálfun um hvernig á að byggja upp hagnaði í tilboðin þín eða skrá þig í bekk til að kenna þér hvernig á að ganga í burtu frá samningi, hafna að öllum kostnaði! Það síðasta sem þú vilt er að læra færni sem mun hjálpa þér að byggja upp hagnaði í tilboðin. Þessi vitneskja gæti verið hrikalegt.