Skref fyrir skref nálgun að árangri
Ein stutt skref til að ná árangri í lífinu eða í hvaða iðnaði er að fylgja í fótspor þeirra sem náðu árangri fyrir þig. Þetta á sérstaklega við um söluiðnaðinn. Þessar 7 skref sem eiga að vera með í hverri söluferli, fylgstu einnig vel með þeim sem leita að vinnu og ljúka viðtalinu.
01 Skref 1 - Horfur
Ef þú hefur ekki fólk til að selja, hefur þú í raun ekkert að selja. Allt byrjar með Prospecting, sem er í raun ferlið þar sem þú skilur grun frá horfur. Horfur taka á sig margs konar. Sumir velta sérfræðingar leggja áherslu á dyrnar að dyrum kalt starf , á meðan aðrir treysta á net eða bein póstur herferðir.
Sama hvernig þú horfir á og hvort sem þú elskar að leita eða hata það, byrjar hver sölutími með hér.
02 Skref 2 - Building Report
Ef fólk treystir þér, munu þeir finna leið til að eiga viðskipti við þig. Ef fólk treystir þér ekki, þá munu þeir finna ástæðu til að kaupa ekki frá þér.
Þegar þú hefur fundið nokkra möguleika þarftu að færa áherslu á athygli þína á að byggja upp traust og skýrslu. Ef þú gerir það ekki vel í þessu skrefi, verður þú í raun að berjast í gegnum hvert annað skref.
Algeng mistök, margir í sölugerðum, eru að reyna of erfitt að líkjast. Mundu að í lífinu og sölu er mikilvægt að virða og treysta en það er líklegt.
03 Skref 3 - Þekkja þarfir
Fyndið hlutur um sölu: Þeir eru aðeins gerðar til fólks sem vill eða þurfa að vara eða þjónusta geti fylgt eða leyst. Því meira sem þú þarft að þekkja sem hægt er að fylla út af vörunni þinni, því betra er líkurnar á að þú lokar sölu.
Sumir þarfir eru augljósir og sumir taka nokkrar vinnu til að afhjúpa. En þegar þú hefur afhjúpað þörf og horfur þínar eru sammála um að þarfnast þarf að fylla, þá ættirðu betur að vera viss um að vöran þín geti skilað.
04 Skref 4 - Skila yfirlýsingum
Margir sölumenn elska sviðsljósið. Að vera miðpunktur athygli með tækifæri til að sýna hæfileika sína eru aðalástæða þess að sumir fá inn í sölu. Þrátt fyrir að þú sért með sviðsljósandi aðdáandi eða er frekar áskilinn, þá þarftu að vera fær um að kynna hugmyndir þínar / lausnir / fyrirtæki á þann hátt sem er sannfærandi, faglegur og markviss.
Sama hvaða form kynningin þín tekur, að vera tilbúin og hafa skýrar markmið eru tveir mikilvægustu hlutar árangursríkrar kynningar.
05 Skref 5 - Sigrast á mótmæli
99% af söluhringnum þínum verða fyllt með innlausn viðskiptavina. Mótmæli skilja menn frá strákunum, stúlkunum frá konunni og sérfræðingum frá leikmönnum. Ef þú getur lært að ekki aðeins búast við mótmæli en að sjá fyrir og skipuleggja fyrir þá, munu þeir missa stinginn sem þeir höfðu einu sinni.
The hættulegasta mótmæli er sá sem þú heyrir aldrei viðskiptavinar ástand þitt. Óvart kann að vera gott á afmælið en þau eru samningamiðlarar á sölutíma.
06 Skref 6 - Loka sölu
Þótt flestir sérfræðingar sem ekki eru seldir telji að lokun sé það eina sem velta atvinnu gerir, lokun er aðeins eitt skref í því sem er oft mjög langt sölutími . Á meðan það getur verið mikilvægasta skrefið, eru vel lokaðar byggðir með því að ljúka öllum fyrri skrefunum og ekki með því að stökkva rétt til að biðja um sölu.
Það eru hundruðir lokunaraðferðir , ábendingar og bragðarefur, en það mikilvægasta að muna er að loka sölu er ekki sjálfstæð atburður en bara skref í ferli.
07 Skref 7 - Endurtaka sölu og tilvísanir
Lokaskrefið í söluhringrás er í fyrsta lagi fyrsta skrefið í næstu söluferli þínu. Að biðja um tilvísanir frá viðskiptavinum þínum er af einhverjum ástæðum eitthvað sem flestir sölufulltrúar gera ekki. Þó að það séu margir afsakanir sem fólk gefur til að útskýra hvers vegna þeir biðja ekki um tilvísanir, þá eru engar góðar ástæður fyrir því að þú ættir ekki að biðja um tilvísanir.
Ef þú getur ekki fengið tilvísanir af einhverjum ástæðum ættirðu að minnsta kosti að biðja viðskiptavinina þína ef þú getur notað þau sem tilvísun. Having tilvísanir fyrir möguleika þína til að hringja á gerir byggingu traust miklu auðveldara. Og með því að fá nýtt tilvísun gerir leitin miklu auðveldara og afkastamikill.