Hvernig á að nota töfraformúluna til að auka sölu þína.
Til að skilja "velta númer leik", þurfum við að ræða mismunandi stigum sameiginleg í flestum sölu hringrás í stuttu máli.
Horfur
Horfur eru þar sem söluskiptingin hefst. Það felur í sér að skilgreina hugsanlega viðskiptavini með því að nota hvaða hæfnisaðferðir sem hjálpa þér að ákvarða hver er og hver er ekki hugsanlegur viðskiptavinur. Stór hluti af útboðinu er ekki aðeins að bera kennsl á væntanlega viðskiptavini heldur kalla á þau. Hægt er að framkvæma símtöl á nokkra vegu, þar á meðal símtöl, bein póst og augliti til auglitis.
Að fá skipun
Þegar horfur þínar hafa verið greindar og hafa samband við þig, er næsta skref að tryggja tíma. Að fá stefnumót er yfirleitt merki um áhuga fyrir hönd viðskiptavina þinna og hver skipuleggjandi skal líta á sem sigur.
Sendi tillögu
Í flestum söluferli verður þú að skila einhvers konar tillögu til viðskiptavinarins sem spellir út fyrirhugaða lausnina eða vöruna ásamt verðinu.
Lokaðu Deal
Hvert skref í sölutíma leiðir til þess að þú lokar samningnum.
Ef þú gerðir ítarlega vinnu við að hæfa viðskiptavininum og hanna tillögu sem passar við þarfir viðskiptavinarins og annast mótmæli, þá ættir þú að vera tilbúinn að loka samningnum. Það hljómar auðvitað miklu auðveldara en það er en að loka sölustýringu þar sem þú hefur ekki unnið gott starf með þeim skrefum sem liggja að lokum er verulega krefjandi.
Tölurnar leikur
Þó að sumt megi halda því fram að fleiri skref séu í dæmigerðum söluferli en það sem er kynnt hér, eru þessar 4 skref ítarlega samantekt á söluferli. Til að skilja fjölda leikja hluta af sölu þarftu að byrja með markmiðin. Með öðrum orðum, með fullan skilning á áætlun um bætur, ákvarða mikið af peningum sem þú vilt vinna sér inn í stöðu þinni. Þegar þú ert skýr um hversu mikið heildarframboð þú vilt vinna sér inn, reikðu út hversu mikið þú færð á meðaltali sölu. Ef þú ert of nýr í stöðu til að vita hvað meðaltal sölu greiðir skaltu spyrja vinnufélaga þína fyrir meðaltal tekjur þeirra á sölu.
Þegar þú þekkir meðaltali þóknun fyrir meðaltal sölu, skiptðu heildarupphæðinni þóknunartekjum af þóknuninni meðaltal sölu. Varan verður fjöldi sölu sem þú þarft að loka á ári til að ná árangri þínum. Til að þjóna sem einfalt dæmi, gerum ráð fyrir að þú þurfir að loka 50 sölu á ári til að ná árangri þínum.
Næst skaltu ákvarða hversu mörg tillögur sem þú skilar leiða til lokaðrar sölu. Aftur, ef þú ert nýr í sölu stöðu þína, náðu til samstarfsmanna þína til að finna út hversu mörg tillögur yfirleitt enda með sölu. Notaðu dæmið okkar hér að ofan til að loka 50 sölu til að ná markmiðum þínum, gerum ráð fyrir að þú þurfir 5 tillögur til að loka 1 samningi.
Í dæmi okkar verður þú að skila 250 tillögum á ári til að ná árangri þínum.
Næsta skref er að ákvarða hversu mörg skipanir þú þarft áður en þú finnur viðskiptavin sem er tilbúinn fyrir og hæfur til að fá tillögu að hanna og kynna. Til að halda hlutum hreinum, gerum ráð fyrir að þú þurfir 2 stefnumót áður en þú finnur möguleika á að leggja til. Notaðu dæmi númer okkar, þú þarft 500 skipanir á ári til að koma til 250 tillögur.
Síðasta skrefið er að finna út hversu mörg símtöl sem þú þarft að ljúka. Aftur, ákvarðu hversu margar leitarniðurstöður (kalt símtöl, símtöl, osfrv.) Sem þú þarft til að tryggja viðskiptavinaráskrift. Segjum að þú þarft 5 símtöl til að fá 1 skipun.
Setja tölurnar saman
Með dæmunum hér að ofan munum við gera ráð fyrir að þú þurfir 5 símtöl til að setja 1 skipun, 2 skipanir til að skila 1 tillögu og 5 tillögur til að loka 1 samningi.
Þegar þú hefur heildarfjölda sölu sem þarf til að ná markmiðum þínum, skaltu bara vinna aftur til að koma á tiltekna tölur þínar. Í okkar fordæmi, þú þarft 1,500 símtöl til að tryggja 500 skipanir, sem mun gefa 250 tillögur, sem leiðir til 50 sölu.
Þú verður að ákvarða tölurnar til að gera þetta verk fyrir þig. Þegar þú hefur númerin þín getur þú hannað daga með miklu meiri áherslu. Ef þú lýkur að þurfa að gera 1.500 leitarniðurstöður á ári, ættir þú að brjóta þetta númer niður í mánaðarlega, vikulega og daglega virkni. Ef þú vinnur 250 daga á ári og tölurnar þínar sýna þér að þú þarft að gera 1.500 símtöl til að skoða símtöl, munt þú hafa daglegt markmið 6 símtöl á dag. Að sjá lítið númer eins og "6 símtöl á dag" er miklu hvetjandi en að vinna að því að slá 1.500 símtöl á ári.