Notaðu hlið við hlið samanburður við Vault Brand þitt yfir annað
Segjum að þú gerir búnað. Það er frábær búnaður; besta á markaðnum. Það er annar búnaður þarna úti sem er ekki eins gott og þitt, en það hefur betri viðurkenningu og markaðshlutdeild.
Hvað gerir þú?
Jæja, þetta gæti verið fullkominn tími til að nota samanburðarauglýsingar. Ef þú hefur raunverulega vöru eða þjónustu sem skilur samkeppni í rykinu ættirðu alvarlega að íhuga að gera nokkrar samanburðarauglýsingar.
Hvað er samanburðarauglýsing?
Í skilmálum laymen er það einfaldlega ferlið við að bera saman vörur þínar eða þjónustu beint við helstu keppinaut. Hvort sem það er Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, eða Republican vs Democrat, er formúlan venjulega sú sama. Bentu á þær leiðir sem vörumerkið þitt er sterkari en hitt, og sérstaklega að veikleika hinna vörumerkisins. Kannski mesta nýlega dæmi um þetta var "Ég er Mac, ég er PC" herferð. Apple vann þessi bardaga í skriðu.
Ef keppandi hefur fengið nýlegan PR-hörmung, þá getur það einnig haft áhrif á þig. Eitt gott dæmi um þetta var London Eye ríða, sem var styrkt af British Airways. Hjólið átti erfitt með að vera uppi. Virgin Atlantic flutti blimp yfir hjólinu og sagði: "BA getur ekki fengið það upp!", Sem gerir Virgin Atlantic virkt eins og flottur strákur og sá sem getur gert það. Það er talið einn af stærstu "vörumerkjum á móti vörumerki" glæfrabragðunum sem hugsað hefur verið.
Er sambærileg auglýsing lögfræðileg?
Já, algerlega löglegt. EN, það eru leiðbeiningar sem þarf að fylgja. Sérhvert land hefur aðeins ólíkar lög um það, en sumir (Bretlandi) eru strangari en Bandaríkin eða Ástralía. Þú getur ekki gert ósannar fullyrðingar um keppnina, eða vanrækslu kröfur.
Ef þú segir það.
Hver eru kostir samanburðarauglýsinga
Það eru margir ef þú hefur kröfur sem geta haldið vatni. Til að byrja, ef þú ert áskorun vörumerki (þ.e. mun minni en leiðandi vörumerki), getur þú ríðið í samskiptum sínum með herferð sem áræði þeirra að berjast til baka. Það er aðlaðandi ástand hvað sem gerist. Ef þeir gera það hefurðu tekið þátt í þeim og þú munt fá ókeypis stutt. Ef ekki, gera fólk ráð fyrir að þú hafir unnið vegna þess að hinn vörumerkið er að vera rólegur.
Samanburðarauglýsingar eru einnig góð leið til að bera saman vöruna þína eða þjónustu þegar í stað með þeim sem fólk þekkir þegar. Mundu að þegar Dyson kom fyrst inn á markaðinn? Það var nýtt, það var óheyrður og strákur, það var dýrt. En þegar Dyson gekk upp á vörumerki nuddpúða sem fólk vissi og treysti og blés þá út úr vatni ... Dyson varð meistari.
Samanburðarauglýsingar eru einnig frábær leið til að fljótt og auðveldlega lista vöru- eða þjónustubætur til neytenda. Hlið við hliðarlista sem sýnir hvernig vörumerkið slær samkeppni í hverjum flokki. Það getur verið að þvottduftið þitt hreinsar tvisvar sem hvítt með helmingi magnsins (OxyClean gerði það kröfu og það gerði vörumerkið heimilisnafn).
Eru einhver gallar?
Já. Gera ekki mistök, ef þú ert að fara að stíga inn í hringinn með öðru vörumerki, ert þú að fara að eiga viðskipti við högg.
Taka einn af frægustu hlutum samanburðarauglýsinga sem alltaf hafa verið gerðar - Avis vs Hertz.
Árið var 1962. Avis var að leita að nýju auglýsingaherferð til að auka sölu og fór til snjöllustu nýju stráksins í blokkinni Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach komst strax í málið. Hann vildi vita styrkleika Avis og högg á merkinu "Við reynum erfiðara".
Auglýsingar eins og "Þegar þú ert eini nr. 2, reynduðu harðari. Eða annars, "var gríðarlegt högg. Það var ljóst að Avis tók pottþot á Hertz. Og auðvitað herti Hertz aftur. Long copy auglýsingar eins og "Í mörg ár hefur Avis sagt þér að Hertz er nr. 1. Nú ætlum við að segja þér af hverju" setja Hertz aftur í aflstöðuna. Og í áratugi, voru þeir að berjast það út, kalla út veikleika um fyrirtæki félagsins.
Það er líka athyglisvert að sumar stærri, meiriháttar vörumerki munu ekki hika við að taka minni vörumerki fyrir dómstóla ef það er vísbending um eitthvað villandi.
Viltu að þetta gerist?
Mundu - Aðeins að byrja að berjast sem þú getur unnið
Ertu viss um kröfur þínar? Getur þú tekið þá upp? Veistu, með 100 prósent nákvæmni, að annað vörumerki eða þjónusta sé óæðri en þitt? Ef þú ert að kíkja já við hverja spurningu, þá hljómar það eins og bardaga þess virði að taka á sig.
Hins vegar, ef þú hefur einhverjar efasemdir um kröfur, eða ef vörumerkið sem þú ert að fara í gegn getur farið í $ 100 í $ 1, hugsaðu tvisvar. Ekki sérhver Davíð getur slitið niður Goliath.