Hver sem er, án tillits til persónuleika, hefur tilhneigingu til að vera góður sölumaður. En að þekkja persónuleika þinn getur hjálpað þér að ná árangri í sölu vegna þess að það mun sýna þér þau svæði sem þú þarft líklega að bæta. Þó að það séu nóg af persónuskilríkjum, eru flestir sammála um að tveir grundvallarpersónur séu innbyggðar og framhleypnir.
Hvað eru Introverts og Extroverts?
Einfaldasta skilgreiningin á þessum tveimur einkennistegundum er sú að extroverts einbeita sér að því sem er utan höfuðsins á meðan introverts leggja áherslu á það sem er inni.
Þess vegna hafa extroverts tilhneigingu til að njóta félagsskapar, hafa fullt af vinum og hafa tilhneigingu til að vera sterkir talkers. Innrauttar eru venjulega þægilegir að vera einir frekar en umkringdir fólk, þeir vilja frekar hafa nokkra mjög nána vini og hlusta oftast meira en þeir tala.
Hvernig hefur innrautt og óhreint áhrif á sölu?
Extroverts eru líklegri til að fara inn í sölu vegna þess að persónuleiki þeirra er í nánu samræmi við það sem flestir ímynda sér þegar þeir hugsa um sölumenn. Reyndar, meðan inntaksmenn eru ekki eins almennt að finna í sölustöðu, hafa þeir tilhneigingu til að gera betur að meðaltali en extroverts.
Introverts hafa kostur í sölu einmitt vegna þess að þeir eru líklegri til að hlusta . Sölufulltrúi sem hlustar á það sem horfur á að segja eru miklu betri vopnaðir til að koma fram með hið fullkomna tillögu sem sölufulltrúi sem talar sannfærandi en ekki leggur mikla athygli á því sem horfur segja.
Extroverts þurfa að muna að áhersla á sölu kynningu er ekki á þeim; það tilheyrir horfur og þarfir hans. An extrovert sem getur lært að hlusta á áhrifaríkan hátt mun finna að sala hans muni bæta verulega. Athugaðu að hlusta á áhrifaríkan hátt er ekki það sama og að sitja hljóðlega meðan horfurnir tala.
Aðeins gefa horfur tækifæri til að tala er ekki nóg ef þú ert að tala um það sem þú ætlar að segja næst þegar þú talar.
Á hinn bóginn hafa extroverts tilhneigingu til að hafa auðveldari tíma að tengjast og byggja upp skýrslu með horfur. Þeir hafa einnig tilhneigingu til að vera góður í því að hafa stjórn á söluferlinu og gera það ekki huga að eyða miklum tíma í símanum og gera kalt símtöl og þess háttar.
Innrautt hafa venjulega mikla hlustunarfærni en hafa nokkuð erfiðari tíma í tengslum við horfur og viðskiptavini á tilfinningalegan hátt . Það er mikilvægt fyrir introverts að læra og læra sterk líkams tungumál. Að gera augnhafa, halda þér í öflugri stöðu og sýna áhuga með því að kinka og halla fram eins og horfur tala eru öll gott líkams tungumál fyrir sölumenn. Innrautt geta einnig haft meiri vandræði að vera ásakandi en extroverts, svo að hringja í kalt og biðja um lokið getur verið stór áskorun fyrir þá.
Hvar introverts raunverulega skína er að safna öllum gögnum sem horfur sleppa og tengja þær upplýsingar í sölustað sem tryggt er að höfða. Inngangur getur verið mjög þolinmóður við horfur sem fara á og á og á eftir því að þeir vita að því meira sem horfurnar snerta, því skilvirkari endanlega vellinum verður.
The innrautt og extrovert persónuleika gerðir eru í raun eins konar litróf. Extreme extroverts falla í annarri endanum, miklum introverts hins vegar og flestir endar einhvers staðar á milli. Helst verður þú að flytja einhvers staðar inn í miðjuna. Bæði miklar extroverts og öfgafullir introverts munu berjast í sölu, á mismunandi vegu. En sölumaðurinn sem getur fært það besta af báðum tegundum persónuleika mun dafna.