Þegar þú ert búinn að telja, gerðu sér grein fyrir því að hvert tæki sem þú sást, talið, velti því fyrir sér hvort það sé notað á þig og þá spurði um tilgang þess, kom á staðinn sem afleiðing af sölu sem átti sér stað.
Og ef fólk hættir að verða veikur, gamall eða slasaður, mun þessi velta halda áfram vel inn í framtíðina.
1099 eða W2
Fjöldi framleiðanda lækningatækja er gríðarlegur. Sumir framleiða aðeins eitt tiltekið tæki og sumir framleiða hundruð tæki. Það eru þeir sem hanna, byggja og selja millimillion dollara stykki af búnaði, og aðrir gera læknishjálp bómullarþurrkur. Tilbrigðin eru að vísu endalaus og eru þær leiðir sem sölumenn þeirra vinna sér inn tekjur sínar. Almennt eru sölufulltrúar sem selja lækningatæki annaðhvort sjálfstæða sölufulltrúa eða starfsmenn í fullu starfi, W2-starfsmenn. Fyrir þá sem hafa áhuga á að hefja feril í sölu á lækningatækjum, búast við að finna nokkuð jöfn skiptingu milli þessara staða sem eru 1099 byggðar og þeir sem krefjast þess að þú sért starfsmaður fyrirtækis.
Nema þú ert aðeins ánægð með að vinna með þóknunarsamningi sem felur í sér samsetningu af launum og þóknun , ætti aðaláherslan þín að vera að finna fyrirtæki sem greiðir hátt hlutfall þóknun s, byggt á annaðhvort hagnað eða fjölda seldra vara.
Framleiðandi eða dreifingaraðilar
Þegar þú ert að leita að söluferli í lækningatækjum verður leitin einbeitt að því að vinna beint fyrir framleiðanda eða dreifingaraðila. Báðir hafa kosti og ávinning, og báðir hafa hugsanlega galli.
Vinna fyrir framleiðanda
Helstu ávinningur af því að vinna beint fyrir lækningatæki framleiðanda er verðlagning.
Þar sem fyrirtækið gerir hvaða tæki sem þú ert að selja, hafa þeir mesta sveigjanleika í verðlagningu. Annar kostur er bein vörumerki. Segjum að þú hafir atvinnu sem selur MRI-vélar sem eru gerðar af XYZ fyrirtæki og þú tekur þátt í samkeppnishæf söluferli á stórum sjúkrahúsi. Keppandi þinn selur líka sömu MRT vél, framleiddur af fyrirtækinu þínu, en þeir vinna fyrir dreifingaraðila. Ekki aðeins verður þú fær um að fá meira árásargjarn við verðlagsstuðning, en þar sem þú ert framleiðandi fyrirtækisins munu ákvarðanirnar á sjúkrahúsum líklega líða betur með því að kaupa frá þér en frá keppinautum þínum.
Það eru nokkrir gallar að íhuga eins og heilbrigður. Helstu eru takmarkaðar vöruflokkar af vörum. Dreifingaraðilar hafa venjulega fleiri en eina línu sem þeir tákna, sem gerir þeim kleift að passa fyrirhugaða vöru sína til þarfa viðskiptavina.
Vinna fyrir dreifingaraðila
Dreifingaraðilar hafa fyrirkomulag, venjulega hjá nokkrum framleiðendum, að selja vörur sínar. Það fer eftir skuldbindingum þeirra og þeir fá verðlagsstuðning sem leyfir þeim að selja tækið til hagnaðar. Dæmigert stuðningsstig á bilinu 10% til 40% afsláttur verðlagningar.
Hvað þýðir þetta er að skráður dreifingaraðili getur keypt tæki frá framleiðanda fyrir 10, 20, 30 eða 40% minna en birt MSRP (framleiðandinn er ráðlagt smásöluverð.)
Flestir dreifingaraðilar búast við að fá hagnað sinn ekki á sölu tækjanna heldur á virðisaukandi þjónustu. Uppsetning eða birgðastjórnun eru tvær algengar gildi sem bætir við söluhagnaði til dreifingaraðila. Sem sölufulltrúi sem vinnur fyrir dreifingaraðila, ættir þú að tryggja að þú getir fengið þóknun bæði á sölu tækisins og um allar aðrar þjónustu sem seld er. Ef ekki, þarftu að ákveða hvort markaðurinn sem þú verður að selja mun styðja við framlegðarmörk sem eru nógu háðir til að vinna sér inn tekjurnar sem þú vilt.
Þú þarft einnig að ákvarða hversu margir samkeppnisaðilar , þ.mt möguleikinn á að keppa við framleiðendur reps, að þú munir keppa á móti.
Að lokum er mikilvægt að skilja hversu mörg mismunandi framleiðendur þú verður fyrir og hversu mörg mismunandi tæki þú munt geta selt. Meira er ekki endilega betra, en meira er betra en ekki nóg! Sama hversu mikið þú selur þarftu að vera sérfræðingur í tækinu eða tækjunum sem þú selur. Ef þú selur vöru sem þú ert ekki mjög kunnugur, mun þú sennilega ekki selja mörg tæki!