Fyrir framleiðanda , sem gerir þær vörur sem þeir ætla að koma á markað er fyrsta skrefið í því ferli. Þegar vara hefur verið tekin er kominn tími til að snúa því yfir til sölustyrk. Sölustyrkur framleiðanda getur verið röð sölumanna, bein söluarmur eða hópur framleiðenda framleiðenda.
Sjálfstæð sölumenn
Þó ekki alltaf raunin eru framleiðendur margra framleiðenda sjálfstæðir sölufulltrúar sem undirrita samninga við framleiðanda til að selja vörur sínar. Þessir reps vinna venjulega undir 1099 samningi, sem þýðir að þeir eru ekki skoðuð sem starfsmenn heldur sem verktakar. Þeir bera ábyrgð á eigin sköttum, heilsufarslegum ávinningi og öðrum "samningum um starfsmenn". Flest þessara staða eru 100% þóknun og eru engin laun yfirleitt.
Það er enginn vafi á því að staðsetning framleiðenda er ekki fyrir hjartslátt. Þeir sölumenn, sem eru óþægilegar, vinna án grunnlauna, velja sjaldan framleiðandannotkun. En fyrir þá sem eru ánægðir með söluhæfileika sína og hafa traust á markaðsleiki vörunnar, geta þessar stöður verið mjög gefandi.
Sveigjanleiki og frelsi
Þegar þú vinnur sem starfsmaður verður þú búist við að vinna ákveðinn tímaáætlun, sækja fundi og þjálfun og uppfylla margar aðrar kröfur starfsmanna.
En framleiðendur reps hafa sannarlega en ein ábyrgð: Selja!
Þessir sölufulltrúar setja sér tímaáætlanir, annast eigin sölustarf og eru (að mestu leyti) frjálst að vinna þegar þeir vilja vinna. Svo lengi sem þeir framleiða og fara eftir einhverjum siðferðilegum væntingum framleiðanda, eru reps meira eins og frumkvöðlar en starfsmenn.
Þetta frelsi er yfirleitt það sem laðar velta sérfræðinga á þessum stöðum. Margir eru meira en tilbúnir til að eiga viðskipti með öryggi á að fá laun og hlunnindi fyrir sjálfstæði.
Ekki fyrir óviðkomandi
Árangursríkir framleiðandi ræður hafa eitt sameiginlegt: Þeir hvetja sig og þurfa enga að segja þeim að komast út og selja. Þeir sem eru annað hvort að sölu eða eru ekki viss um að þeir hafi innri aksturinn sem knýr þá út úr rúminu að morgni og út á göturnar ætti að hugsa tvisvar áður en þeir leita að stöðu sem framleiðanda framleiðanda.
Sannleikurinn er sá að meðan reps geta og oft vinna sér inn verulegan tekjur, gera mikill meirihluti það ekki. Helsta ástæðan fyrir því að sumir ná árangri þar sem mörg mistakast er persónuleg löngun. Án þess að freistast að freista er of stórt.
Margfeldi streymi tekna
Ein leiðin að reps framleiðandans veita sig fjárhagslegt öryggi er að selja fyrir fleiri en einn framleiðanda. Þó að það sé ekki alltaf hægt eða jafnvel ekki leyft af ákveðnum framleiðendum , sem eru fleiri en eitt fyrirtæki, getur verið mjög árangursrík nálgun. Smartasta leiðin til að tákna fleiri en einn framleiðanda er að finna ókeypis vörur til að selja.
Til dæmis, ef þú ert með sjálfstæða sölustöðu sem selur tölvuhluta, getur það reynst árangursríkari að finna viðskiptavini þína með því að finna aðra þjónustu sem selur netþjónustu.
Þó að fulltrúi fleiri en einn framleiðandi getur verið góð hugmynd, er það sjaldan góð hugmynd að tákna samkeppnisvara. Með öðrum orðum, ef þú ert sendandi framleiðandi, mun selja fyrir annan flutnings framleiðanda annaðhvort kosta þig báðar stöður eða skapa einhverjar vafa í huga viðskiptavinarins.
Career Summary
Stöður framleiðenda eru frábær leið til að byggja upp traustan söluupplifun, vinna sér inn umtalsverðar tekjur og hafa efni á hæfileikaríkum sölufulltrúum með sjálfstæði og sveigjanleika. Vinna á beinni þóknun getur ekki verið fyrir alla, en þessar stöður eru oft hæstu greiddar stöður fyrir hæfileikaríka og hollustu sölufulltrúa.
Framleiðendur reps þurfa að vera klár fyrirtæki fólks með trausta skilning á sköttum, frádráttum og persónulegum fjárfestingum.
Ef þú hefur aga og löngun sem þessi störf krefjast, er það oft auðveldara að finna stöðu sem framleiðenda framleiðenda en að finna stöðu starfsmanns. Framleiðandinn hefur minni áhættu þegar hann ráðnar sjálfstæða fulltrúa en þegar hann er ráðinn starfsmaður og er viljugri til að gefa atvinnurekstur sem er ótvíræður sölufulltrúi.