Vandamálið með þóknun
Hefðbundin sölumenn vinna sér inn grunnlaun og þóknun miðað við það sem þeir selja og hversu mikið hagnaður þeir bæta við sölu þeirra.
Vitandi að meiri hagnaði bætt við samning því meiri tekjur aflað hvetja sölumenn til að fá eins mikið hagnað í öllum viðskiptum og mögulegt er.
"Hvað markaðurinn mun bera" er tjáning sem þýðir að seljandi ætti að selja vörur sínar eins mikið og viðskiptavinurinn er tilbúinn að borga fyrir vöruna. Áskorunin við þessa nálgun að sölu er að viðskiptavinir hafi nú aðgang að því að bera saman verðlagningu frá hvaða tölvu eða tæki sem tengjast internetinu. Viðskiptavinir eru miklu meira upplýstir um hvað sem þú ert að selja og mun líklega vera betur búinn og tilbúinn til að semja um lægra verð.
Fyrir sölufulltrúa í dag þýðir upplýst viðskiptavinur að verðlagningin sem þú leggur fyrir vöruna þína væri betra að vera í samræmi við það sem rannsóknirnar benda til þess að vöran þín ætti að selja eða þú munt fljótt missa skýrslu sem þú hefur staðfest.
The Allure af óboðnum söluhópi
Upplýstir viðskiptavinir, sem vilja eða þurfa að kaupa vöru, vilja fá sem mestu samkomulag.
Ef kaupin á vörunni krefjast þess að þeir starfi með sölufulltrúa, munu þeir sjálfsagt líða að þeir verði að vera "vörður" og búast við að þurfa að semja um verð. Ef hins vegar sölufulltrúi sem þeir vinna með það sem vitað er að sé ekki ráðinn sölufulltrúi, mun viðskiptavinurinn ekki líða að þeir verði að semja um verð þar sem seljandi mun ekki vinna sér inn meiri pening ef hagnaður er bætt við samninginn .
Með þessu í huga auglýsa nokkrir fyrirtæki stolt af því að sölumaður þeirra vinnur ekki fyrir þóknun, sem þýðir að sölumaður þeirra er aðeins ráðinn til að hjálpa viðskiptavinum að kaupa vörur sínar og munu ekki njóta góðs með því að bæta við neinum hagnaði. Áætluð afleiðing er aukning almennings, meiri sölu og minni launakostnaður.
Vandamálið með óboðnum söluhópi
Það eru margar ástæður til að velja feril í sölu. Ein ástæðan er hæfni til að afla verulegra tekna. Ef sölumaður er ráðinn af fyrirtæki sem greiðir ekki þóknun, er tekjutekjur atvinnuþjónustunnar á áhrifaríkan hátt afmörkuð.
Takmarka eða capping það magn sem sölufulltrúi getur fengið mun keyra umboðsmenn og hæfileikafólk í burtu frá fyrirtæki sem notar "neitunarvald" sölumiðlun og fyrirtæki sem greiðir þóknun. Niðurstaðan gæti verið sú að fyrirtæki sem ekki greiðir þóknun mun hafa minna hæfileikaríkan sölumann.
Hvað framtíðin stendur fyrir
Það er ómögulegt fyrir neinn að spá fyrir um framtíðarþróun nákvæmlega en það er aukinn fjöldi sölustaða sem greiðir ekki þóknun. Þó að flestar af þessum stöðum eru í smásala rúminu, eru nokkur fyrirtæki, þ.e. í fjármálaþjónustu , ein iðnaður sem hefur verið stefna að óskráðri sölufulltrúa.
Ef þú ert að íhuga launatekjur án þóknunar verður þú annaðhvort að vera fær um að lifa valinn lífsstíl á laununum þínum, vinna tvær störf eða finna fyrirtæki sem greiðir bónus miðað við heildarveltu eða viðbrögð viðskiptavina.
Þú gætir auðvitað hafnað tilboðinu og fundið stöðu sem leyfir ótakmarkaða tekjutækifæri og leggur áherslu á að bæta söluhæfileika þína alltaf!