Í náttúrunni er lífið annaðhvort vaxandi eða rotnun; í sölu ertu annað hvort að verða betri eða þú færð vinstri bak. Sama hversu vel þú ert í dag, ef þú ert ekki hollur til stöðugrar umbóta, mun á morgun finna þig svolítið veikari í söluhæfileikum þínum.
Þó að munurinn sé ekki áberandi um stund, munu þeir sýna sig, jákvætt eða neikvætt, nógu fljótlega.
01 Hvernig á að bæta söluhæfni
Stundum er besta leiðin til að bæta við neitt að skilgreina hugarfari þinn. Með því að gera það geturðu einu sinni falið áskoranir í ljós og leyft þér að gera hraðvirkar, árangursríkar og langvarandi umbætur. Fyrir sölufulltrúa, með því að hafa uppbyggjandi daglega áætlun gerir það oft gríðarlegur munur, og jafnvel 1 prósent bati á dag bætist við tímanum.
Ímyndaðu þér skip sem er aðeins 1 gráður utan námskeiðs. Eftir mílu eða tvær, munurinn væri auðveldlega leiðrétt. En á nokkrum dögum mun afleiðing ferðalagsins vera verulega frábrugðin því sem upphaflega var áætlað.
02 Hvernig á að bæta meiri hagnað við tilboðin þín
Hagnaður er konungur sölu. Því meiri hagnaður sem þú getur bætt við sölu þína, því meiri peninga sem þú setur í vasa og því meiri vinnuöryggi sem þú býrð fyrir sjálfan þig.
En að bæta hagnað er ekki bara um að kreista viðskiptavin fyrir eins mikið fé og þú getur fengið frá þeim: Í staðinn er bætt við hagnaði byrjað með því að bæta virði . Raunveruleg gildi og skynjað verðmæti eru það sem koma í lágmarki til hagnaðar samnings í ríki arðsemi.
03 afhjúpa sársauka stig
Fólk kaupir annaðhvort til að ná ánægju eða að forðast sársauka, og oft kaupa þau til að ná bæði. Ef þú selur vörur eða þjónustu sem ekki er að dreypa með "ánægjuþáttinum" þarftu að einbeita sér að því að afhjúpa eins mörg sársauka og mögulegt er.
Einu sinni afhjúpuð þarftu að sýna hvernig vöran þín eða þjónustan getur leyst sársauka.
04 Nám Hvernig á að selja
Ekki allir eru fæddir með náttúrulega hæfni til að vera skilvirk sölufulltrúi. Reyndar eru mjög fáir sögufrægir "náttúrufaðir velta fagmenn". Sölufólk er búið til, mótað, þjálfað og þjálfað aftur yfir mánuði, ár og jafnvel áratugi.
Fyrir þá sem eru nýir í feril í sölum, mun hæfni þína til að læra grunnatriði hvernig á að selja leggja grunninn til framtíðar velgengni þinnar.
05 7 stundir söluskipta
Sölu sérfræðingur og faglegur ræðumaður Brian Tracy telur að það séu sjö skref sem taka þátt í öllum velgengnum söluferli. Að læra hvert skref sölutímans er gagnrýninn fyrir sölufulltrúa. Gamla tjáningin sem segir að keðja sé aðeins eins sterk og veikasta hlekkur þess er mjög sannur fyrir þá sem eru í sölu.
Sölufræðingur er aðeins eins sterkur og veikasti svæðið hans í einhverju sjö sölutegundum.
06 söluþjálfun
Að læra eitthvað einu sinni er frábær leið til að vera góð í eitthvað í mjög stuttan tíma. Til að bæta söluhæfileika þína til langs tíma þarf stöðugt og heilbrigt skammt af þjálfun . Hvort sem þú færð þjálfun frá vinnuveitanda þínum, málstofu, bókum, internetinu, leiðbeinanda eða bara frá því að vera meðvitaður um árangur þinn, þarf þjálfun á hverjum degi.
Þó að þú missir af þjálfunardaginn muni líklega ekki meiða þig mikið, ímyndaðu þér hvort atvinnumaður íþróttamaður hafi ákveðið að hún hafi fengið næga þjálfun og þurfti ekki lengur. Sölusérfræðingur, eins og íþróttamaður, getur ekki hvíla á fyrri árangri eða þeir munu hafa mjög fáir, ef einhverjar, framtíðarframfarir.