Þrátt fyrir neikvæða merkingu sem margir eiga sér við umboðsmenn bíla og bíla sölu sérfræðinga, feril í sölu farartæki er frábær kostur fyrir marga. Ekki aðeins geta sölumenn fengið glæsilega tekjur, en þeir sem geta lært velta getur verið ómetanlegar.
The Dealership
Nema þú hafir fjárhagslegan fjármagn til að hefja eigin sölustarfsemi þína, verður þú að vinna fyrir uppbyggt bíll umboð. Þetta þýðir að þú munt tilkynna umboðið á hverjum virka degi, hitta sölustjóra þinn, undirbúa daginn og eyða tíma með vinnufólki þínu. Eins og önnur störf, ef umboðið og fólkið sem þú vinnur fyrir og með er erfitt, of krefjandi, neikvætt og óáreiðanlegt, verður þú að vera áskorun til að njóta stöðu þína í sölu sjálfvirkra bíla. Fyrir ólíkt utanaðkomandi sölustöðu, verður þú að eyða langan tíma í verslunarhúsinu.
Að velja að vinna fyrir sölumenn sem virða vel og stuðla að hvetjandi og stuðningslegu umhverfi er, eins og önnur sölustörf, mikilvægt fyrir langtíma árangri og hamingju. Þó að þeir sem hafa verið í vinnu í nokkurn tíma gætu bent til þess að velja hvar þú vinnur, er oft ekki valkostur. Hins vegar upplifa flestir sölumenn mikla hækkunartíðni, sem skapar tækifæri fyrir þá sem hafa áhuga á sölu á sjálfvirkum ökutækjum.
Eins og við öll önnur störf, munum við gera nokkrar rannsóknir á staðbundnum sölumenn líklega þeim sem eru talin góðir staðir til að vinna.
Nýtt, Notað eða Bæði
Flestir sölumenn bera bæði nýja bíla og eru notuð. Almennt er meira fé unnið þegar selt er notað bíla en selja nýtt. Þetta er fyrst og fremst vegna þess að almenningur hefur aðgang að internetinu þar sem þeir geta fljótt og auðveldlega leitað nýrra bílaverðlauna og fengið samkeppnishæf tilvitnanir með örfáum smellum af músum.
Söluaðilar sem aðeins selja notaðar bílar hafa yfirleitt færri sölufulltrúa, færri bílar á hellingum þeirra og hafa orðstír þess að vera, vel, notaðir sölumenn í bílum. Þó að það eru notaðir bílsalar sérfræðingar sem lýsa þessu neikvæðu orðspor, þá er merkið að mestu leyti óviðeigandi og ætti ekki að koma í veg fyrir að þú njóti þessarar ábatasamu og gefandi söluferil.
Umboð
Flestir farartæki velta sérfræðingar munu hafa bætur forrit sem inniheldur bæði grunn laun og þóknun program. Þó að þetta blandaða bótaáætlun sé algengt, munu flestir sérhverir sölumenn eiga sinn eigin snúa á samningsáætluninni. Sumir mega aðeins bjóða upp á þóknun á notuðum bílasölum og gefa staðsetningargjöld vegna sölu nýrra bíla. Aðrir mega ekki hafa laun á öllum, enn aðrir geta boðið "teikna" gegn þóknun.
Hvaða bætur líkan sem boð þín býður upp á þarf að vera að fullu skilið áður en þú byrjar að selja bíla. Eins og með alla áætlanir eru leiðir til að hámarka tekjur þínar með því að einbeita sér að ákveðnum sviðum. Aðeins með fullri skilning á samþykki þínu er hægt að ákvarða hvaða velta hæfileika þú þarft mest að þróa til að ná árangri.
Þú verður einnig að hafa í huga að sölumaðurinn hefur valinn svæði sem þeir vilja reps þeirra að einbeita sér að.
Til allrar hamingju hafa flestir undirstöðu sölumenn greindarhugmyndir um að hvetja reps þeirra til að selja það sem gerir sölumenn mestan hagnað.
Kostirnir
Handan við ábatasamar bætur áætlun, vel velta sölufulltrúar í farartæki iðnaður nýtur oft demo bíla, framleiðanda bónus áætlanir, afslætti á ökutækjum, þjónustu og Bílavarahlutir.
Helstu hæðirnar við sölu á sjálfvirkum bílum eru þær klukkustundir sem flestir ráðgjafar eru búnir að eyða í umboðinu. Það er ekki óalgengt að reps setji sig í 12 til 14 klukkustunda daga, þar af eru margar klukkustundir í bið og bíllinn í bílnum til að hætta að horfa á bíl. Á meðan þetta niður í miðbæ er hægt að nota til að heimsækja með öðrum sölufulltrúum, nota farsælustu ráðamenn niður í miðbæ til að fylgjast með horfur, kalla viðskiptavini til að ganga úr skugga um að allt gengur vel með ökutækinu eða að eyða tíma til að bæta söluhæfileika sína.
Sjálfboðaliðinn Joe Girard, sem er almennt viðurkenndur sem stærsti bíll sölumaður í heimi, notaði tímann sinn til að skrifa kort til viðskiptavina sinna. Joe sendi afmælisskírteini, afmælisdagkort, fríhátíðir og kaupársbréf til allra viðskiptavina sinna. Skilaboðin sem hann skrifaði í flestum þessum skýringum var einfaldlega, "mér líkar við þig!"
Einfaldur, öflugur og leið betri notkun niður í miðbæ en að athuga stig Yankees leiksins.