Þú, sem sölufulltrúi, þarf að ákveða hvar með þessari verðlagningu stendur til að stilla fyrirhugaðan kostnað sem þú munt kynna fyrir viðskiptavini þína. Settu það of lágt og þú skilur annaðhvort peninga á borðið, eða þú býrð til hugsunar í huga viðskiptavina þíns að þú sért "lágmark" söluaðili. Hins vegar missir þú.
Ef þú verðlagst fyrirhugaðan samning þinn of hátt og þú hættir að missa samninginn við samkeppnisaðila sem leggur meiri áherslu á eða verðlagi þig út úr þægindiarsvæði viðskiptavinarins.
Skynjað gildi
Setja verð þitt er flókið verkefni, einn sem tekur annaðhvort nóg af viðskiptaumhverfi og reynslu eða skoti í myrkrinu. Ef þú skortir reynslu, þá er það mjög mikilvægt að þú treystir sölustjóri eða tíu liðsfélaga til að aðstoða þig. Ef þú vinnur einn, þú þarft að hugsa lengi og erfitt áður en þú kastar út verð til viðskiptavina þinnar.
Viðskiptavinurinn þinn mun ákvarða hvort verðlagning þín sé of há eða of lág miðað við hversu mikið gildi þau sjá í þér, fyrirtækinu þínu og síðast en ekki síst vörunni eða þjónustunni sem þú leggur til.
Á öllu söluferlinu er starf þitt að sýna eins mikið gildi og mögulegt er. Sýnið viðskiptavinum þínum hversu mörg vandamál þeirra leysa lausnina. Sýnið hversu margir aðrir viðskiptavinir þínir upplifa frábærar niðurstöður vegna kaupaákvörðunar. Minntu viðskiptavini þína á sársauka þeirra og hvers vegna þeir byrjuðu að leita að lausn í fyrsta sæti.
Ef þú byggir nógu mikið gildi, þá mun stigið sem þú setur verðlagningu þinn nánast vera ekki málið.
Markaðsvirði og meðalkostnaður
Nema þú hefur gert svo ótrúlegt starfshæfismat í augum viðskiptavinarins, þá þarftu að vera stefnumótandi í verðlagsmódelinu þínu. Ef þú skortir upplifunina sem gæti bent til réttu verðsins þarftu að finna aðrar heimildir til rannsókna. Og ekkert slær á internetið fyrir þessa tegund af rannsóknum.
Fleiri en líklega eru nokkrir staðir sem selja sömu eða mjög svipaða vöru sem þú selur. Athugaðu vefsíður samkeppnisaðila til að sjá hvað þeir selja vöruna fyrir. Gakktu úr skugga um að þú ert að bera saman epli við epli og taka mið af neinni viðbótar virðisaukandi þjónustu sem þú ert að byggja upp í tillögunni þinni.
Ef þú kemst að því að meðaltali markaðsverð gefur þér nóg hagnað, þá skaltu nota markaðsmeðaltalið. Ef hins vegar markaðsmeðaltalið er á eða undir kostnaði við vöru, hefur þú meiri vinnu að gera.
Vinna fyrir ekkert
Ef þú færð þóknun frá sölu þinni, þá veistu nú þegar að selja á kostnað er lítill fyrir bankareikninginn þinn. Selja á kostnað getur hjálpað þér að hætta störfum tekjulánsins og eftir áætlun um bætur getur þú fengið peninga á staðsetningargjaldi eða bara með því að henda kvóta þínum.
En ef þú ert greiddur af hagnaði, selja á kostnað gerir ekkert fyrir þig.
Þú vinnur ekki fyrir frjáls, og viðskiptavinurinn þinn ætti ekki að búast við þér.
Ef meðaltal markaðsverðs gefur þér núll hagnað, farðu til viðskiptavina og láttu þá vita hvað þeir vilja fá þegar þú kaupir frá þér. Jú, verðlagning þín kann að vera hærri en aðrir staðir en ef þú hefur gert gott starf og hefur sett traust og skýrslu getur viðskiptavinurinn verið reiðubúinn til að borga meira til að halda þér sem fulltrúa hans.