Hvernig á að auka sölu
Í bók sinni "Getting Started As Freelance Writer", Robert Bly upplýsingar um mjög tæknilega þriggja skrefið ferli hans til að komast út úr skriðuhrellu. Tilbúinn? Hér fer:
- Gera eitthvað
- Gerðu meira
- Haltu áfram að gera það
Þó að þessi stefna sé hönnuð til að skrifa slumps, þá virkar það eins vel að sigra slæma söluhag.
Gera eitthvað
Þegar þú hefur misheppnaðan dag, er það niðurdrepandi. Þegar þú ert ekki með árangursríka viku getur það valdið því að þú finnur fyrir örlögum.
Því lengur sem söluskiptingin fer á, því sterkari verður eðlishvötin að vera í rúminu með hlífinni sem er dreginn yfir höfuðið og forðast mannlegt samband.
Þar sem sölustjóri þinn líklega leyfir þér ekki að gera þetta, næst næst nálgun - og sú sem margir sölumenn samþykkja - er að forðast að selja eitthvað. Sölufulltrúi, sem er í vandræðum, gæti grafið sig í pappírsvinnu, tekið þriggja klukkustunda "viðskipti" hádegismat, skipuleggur stefnumót í klukkutíma akstursfjarlægð til að eyða eins miklum tíma og hægt er á veginum osfrv.
Vandamálið með þessum aðferðarstefnu er skýrt - ef þú selur ekki muntu ekki selja. Þetta er augljóslega augljóst fyrir einhvern í huga, en ef þú ert andlega lama af skorti á sölu þá ertu líklega ekki að hugsa um það. Í stað þess að forðast söluaðstæður þarftu að leita að þeim eins mikið og mögulegt er til að brjótast út úr samdrættinum. Reyndu að afgreiða eins mörg verkefni sem ekki tengjast sölu og hægt er þar til þú brýtur út úr samdrættinum.
Til dæmis, sjáðu hvort þú getir verið afsökuð frá starfsmennsfundum og afhent pappírsvinnu til stjórnanda.
Gerðu meira
Ef þú gerir venjulega 20 kalt símtöl á dag, þá skaltu gera 40 eða 50. Eða þú getur einfaldlega ákveðið að halda áfram að hringja þar til þú hefur fimm skipanir, jafnvel þótt það þýðir að þú eyðir tíu beinum klukkustundum í símanum.
Talaðu við alla núverandi viðskiptavini þína og sjáðu hvort þú getur sett upp þær nýjar vörur eða biðjið þá um tilvísanir.
Hvaða sölustarfsemi þú stunda venjulega, gera meira af þeim - margt fleira. Nú er líka kominn tími til að reyna söluaðferðir utan venjulegs þægindasvæðis þíns, hvort sem það er að senda út póstpósti eða hefja félagslega netherferð á Twitter. Ertu með reikning á LinkedIn? Haltu upp tengiliðunum þínum til tilvísana eða jafnvel henda þeim beint.
Haltu áfram að gera það
Þú munt líklega ekki sjá augnablik niðurstöður um hvaða aðferðir þú samþykkir. Ef þú ert enn í læti hamingju verður þú hneigðist að sleppa því og reyna eitthvað annað. Standast hvötin. Sölutækni skilar sjaldan strax árangri, jafnvel í besta tíma, og augljóslega, ef þú ert með slæmar sölu þá ertu ekki í besta tíma.
Gefðu sérhverri söluaðferð tækifæri til að vinna ... nokkra daga í viku að minnsta kosti. Ef þú ert enn ekki að uppskera einhverjar ávinningar, þá borðaðu það og reyndu eitthvað annað. Og ef þú byrjar að sjá niðurstöður á ákveðinni stefnu, gerðu meira af því! Einfaldleiki og þrautseigja eru lykillinn að því að sigrast á slæmum söluhagnaði, og þær eru eiginleikar flestir sölumenn hafa í gnægð.