Hvernig og hvenær á að nota mismunandi bæklinga.
Bæklingur er bara bæklingur, ekki satt?
Jæja, nei, í raun ekki. Rétt eins og það eru margar mismunandi gerðir af sjónvarpsauglýsingum, vefsíðum, beinni póstpökkum og útvarpsauglýsingum eru einnig mismunandi gerðir af bæklingum. Þekking á mismunandi incarnations bæklinga, og hvenær á að dreifa þeim, getur skipt máli á sölu, fyrirspurn eða misst viðskiptavini.
Bæklingar koma venjulega í leik svo þú getir gert góða kaupákvörðun.
Eins og einhver sem fer eftir því að selja vöru eða þjónustu, að vita hvaða tegund af bæklingi þú þarft að auglýsa vörur þínar og þjónustu er mikilvægt. Þannig að kynnast eftirfarandi fimm bæklingategundum og notaðu hvert í samræmi við söluaðferðir þínar.
Skildu eftir
Þessi tegund bæklinga er sjálfskýrandi; Það er bókstaflega sá sem þú skilur eftir að þú hefur mætt hugsanlega viðskiptavini eða viðskiptavini. Þú hefur þegar haft samtal (vonandi farsælan) við viðskiptavininn og talað um kosti, verðlagningu og framboð á vöru eða þjónustu. Nú, þegar þú ert að hætta við dyrnar, vilt þú fara framúrskarandi far, með bæklingi sem gefur upp eins mikið og mögulegt er á sannfærandi hátt.
Samantekt velta vellinum þínum til að afrita þann sem þú gafst bara. Spegla það sem þú sagðir, hnitmiðað og vandaður á flóknari smáatriðum sem erfitt er að leggja á minnið. Þetta er þar sem þú getur gert samanburð á verðlagi hliðar við hlið, sérstaklega á milli vörunnar og keppinauta þína.
Langt eftir að þú hefur blessað þig þarf að halda áfram að vinna verkið sem þú byrjaðir, svo að það sé gott.
Svaraðu fyrirspurnum
Þú hefur vakið áhuga viðskiptavina, annaðhvort í gegnum útvarps- eða sjónvarpsauglýsingu, útiherferð eða jafnvel eitthvað á félagslegum fjölmiðlum. Fyrsta skrefið, erfiðasta, er gert.
Þú hefur athygli þína, og þeir vilja í raun að vita meira. Nú er kominn tími til að vá þá. Þessi bæklingur er blendingur af Point-of-Sale og Leave-Behind, og fer út til fólks sem kallast "hæfir kaupendur."
Hvers vegna hæfur? Jæja, þeir eru hlýjar horfur, í stað þess að kalda einn. Þeir hafa lýst áhuga á þér, öfugt við einhvern sem þú þarft að hafa samband við. Þar sem þeir vita greinilega lítið um þig, skrifaðu þessa bækling til að taka möguleika þína á næsta skref: kaupferlið. Hammer heima allar sölustaðir þínar og pakkaðu bæklingnum þínum með staðreyndum til að sannfæra þá um að þeir geti ekki lifað án vörunnar.
Handouts
Stundum hefur þú ekki aðgang að líkamlegum stað, eins og sýningarsal eða borðstofa. En þú hefur líka ekki samband við viðskiptavini, þannig að þú getur ekki sent þeim PDF-skjöl, sent þeim bækling eða skilið eftir þeim bæklingi eftir fundi. Þegar þú kemur á móti þessu vandamáli þarftu að hanna handbækubækli sem getur gert mikið af þungum lyfta. Þessi tegund af bæklingi er ekki auðvelt. Það þarf að laða að fólki til að líta inn, þannig að það þarf mikið af váþáttinum. Þú gætir þurft að eyða peningum á góðum pappírsmiðlum, sérstökum prentunaraðferðum og topphönnuðum hönnuðum.
Hins vegar að verða algjör útlendingur til að taka ekki aðeins bæklinginn þinn, heldur opnaðu hann, lestu hana og haltu því, er áskorun. Það er þegar þjálfaður auglýsingatextahöfundur er ómetanleg. Þú þarft að halda athygli horfurinnar, frá framhliðinni til endanlegrar "sambands" síðuna. Gakktu úr skugga um að bæklingurinn sé sagður nákvæmlega og fylla það með öflugu myndefni og sannfærandi staðreyndir og tölur. Einnig er autt rými vinur þinn. Síður bogged niður með afrit mun aðeins gera horfur þínar líður eins og þeir hafa fjall að klifra.
Það er mögulegt að þú gætir viljað sameina þætti úr sumum bæklingum á þessari síðu til að búa til þessa samantekt. Bækling með bæklingum, ásamt leyfi fyrir aftan, verður árangursríkt útfærsla ef það er gert á réttan hátt. Og auðvitað, ef þú færð tækifærið, notaðu hæfileika velta fólk til að raunverulega afhenda bæklinginn og taka þátt í horfur í samtali.
Sölustaður
Einnig þekktur sem "kaupmarki", þessi bæklingur er það góða sem þú munt lenda í þegar þú slærð inn byggingu, verslunarsýningu eða verslun. Það er sett á þægilegan, auga-smitandi hæð og er hönnuð til að draga þig inn og láta þig vita meira. Þessi bæklingur er ekki sögusaga. Það er meira sem eftirvagn fyrir kvikmynd. Það vekur áhuga á þér, en það er samtalaviðræður.
Til dæmis gætir þú lent í nokkrum af þessum bæklingum, eða bæklingum, meðan þú ert í línu í bankanum. Þeir munu segja þér um fríverslun, húsnæðislán, sjálfvirk lán eða sérstök tilboð til að opna kreditkort. Þau eru hönnuð til að fá þig til að spyrja teller meira um þjónustuna, og þeir munu þá snúa þér yfir á sérfræðing sem getur opnað ákveðna reikning fyrir þig.
Þú vilt að þessar bæklingar komi í raun út. Gefðu gaumgæfilega kápa hönnunina. Skrifaðu tæla fyrirsögn. Markmið þitt er að fá hugsanlega viðskiptavini til að sjá bæklinginn þinn, vera forvitinn að ná því upp og, síðast en ekki síst, halda áfram að kaupa vöruna eða þjónustuna.
Bein póstur
Fyrir kölnarhorfur er bækling send með beinni póstpakki tilvalin. Þetta er tegund bæklinga sem hefur mikla vinnu að gera. Þú ert að tala við einhvern sem hefur enga núverandi áhuga á vörunni eða þjónustunni sem þú ert að selja. Það þarf að vinna hörðum höndum að umbreyta fólki í auknum kaupendum og þá viðskiptavinum.
Þú vilt einbeita þér að því að brjótast í gegnum ringulreiðina. Hvað er á umslaginu? Hvað er á bæklingnum? Hefurðu eitthvað til að senda sem gæti raunverulega valdið áhuga eða gera þig eftirminnilegt en einhver annar? Og þegar það kemur að því, getur mikill bein póstur bréf gert alla muninn, svo lærðu hvernig á að skrifa einn. Ef þú getur ekki, notaðu reynslu auglýsingatextahöfundur. Og hvað sem þú gerir, ekki senda ruslpóst. Það mun ekki hjálpa til þín.
Sölustuðningur
Hér ertu að vinna á svipuðum svæðum og eftirlætisbakka. Mismunurinn er, þessi tegund bæklinga er hægt að nota sem söluaðstoð. Seljandi þinn notar þessar bæklingar til að leiðbeina þeim í gegnum sölustað sinn. Þeir hafa stærri síður, stærri myndir og stærri fyrirsagnir.
Þau eru hönnuð til að vinna saman við samtal sölumanns og ætti ekki að vera of flókið eða ber bein. Þeir geta einnig verið notaðir sem afgangur, þannig að ef þú ert í fjárhagsáætlun skaltu íhuga hvernig hægt sé að sameina þetta og eftirlitsbreytinguna til að gera bæði störf vel. Þú gætir líka notað handout í þessu ástandi, þótt það gæti verið snerta afrita-þungur. Fullkomlega mun sölustuðningur þinn bæta við vellinum þínum velta manneskja fallega.