Til dæmis, bíll sala fara upp í ágúst, þegar ný módel koma. Og flestir B2B kaupmenn finna að hægur mánuður þeirra er desember þegar ákvarðanir fara í frí.
Endurskoðendur eru skiptaðir við viðskiptavini í mars og byrjun apríl þegar þeir búa til skattframtal.
Þegar þú hefur verið að selja tiltekna vöru um stund, munt þú venjulega fá tilfinningu fyrir viðskipti tíma þess árs. Það þýðir að þú getur nýtt þér þá tíma og oft meira en að bæta upp fyrir hægari tíma þegar það er bara erfiðara að selja, sama hversu vel þú ert.
Ýttu harða á upptekinn tímabil
Mikilvægasti hlutur til að muna er að hámarka árangur þinn, þú þarft að ýta hart á upptekinn árstíð. Það er eðlilegt að finna hvatinn til að vanrækslu kalt starf þegar þú ert með viðskiptavini sem leggur til að kaupa frá þér, en ef þú gefur inn á þessa hvatningu finnurðu þig með tómum leiðslum í lok tímabilsins og verður að klára til að fá velta þína aftur. Þó að þú munt líklega vera mjög upptekinn á þessum hámarkstímum, setjið að minnsta kosti hálftíma á dag til að hafa samband við nýjar möguleika, hvort sem það er í síma, tölvupósti eða öðrum rásum.
Á þeim tímum þegar salan er að hella inn, verða markmið þín að fara upp í samræmi við það. Ekki bíða eftir söluaðilanum þínum til að setja upp ný markmið fyrir þig - veldu nýjar eigin markmið sem eru í samræmi við aukna viðskiptavina þína. Besta leiðin til að vita hversu mikið markmið þín ætti að vera er að athuga færslur frá síðustu uppteknum tíma og sjáðu hvernig þú gerðir aftur þá.
Markmið þitt fyrir nýja upptekna tímabilið ætti að vera nokkuð hærra en markmið þitt frá síðasta tímabili, en ekki svo hátt að það er nánast ómögulegt að ná. Helst, hækkunarmarkið þitt á þessum tímum minnir þig á að halda áfram að þrýsta í stað þess að slaka á og njóta vindhússins.
Setja til hliðar peninga fyrir hæga tímabilið
Í lok upptekinna tímana munt þú eflaust hafa uppblásinn þóknunartakka sem brenna gat í vasanum. Njóttu sjálfur með öllu, en setjið að minnsta kosti hluta af auka peningunum í "hungursneyð sjóðsins." Þá þegar þú smellir hægur árstíð , þú þarft ekki að hrósa um óhjákvæmilega minni þóknun þína.
Þetta er jafnvel enn mikilvægara þegar hægur árstíð þín fellur saman við auka einkakostnað. Sem dæmi má nefna að hægja á B2B í lok ársins veldur oft hægari frídagatímabil fyrir sölumenn ef þeir eru ekki með smá viðbót í burtu fyrirfram.
Áætlun fyrir upptekinn tímabil fyrirfram
Sala stjórnendur og eigendur lítilla fyrirtækja ættu að byrja að skipuleggja fyrir upptekinn tíma vel fyrirfram. Fyrir eigendur fyrirtækja, getur það þýtt að ráða fleiri sölufulltrúar tímabundið. Ef þú ákveður að gera það, vertu viss um að koma með þau í að minnsta kosti nokkrar vikur á undan uppteknum tíma svo að þeir hafi nægan tíma til að kynnast vörum þínum og selja stíl áður en þeir eru swamped.
Sölustjórar gætu þurft að vinna með sölumönnum til að skipuleggja frí svo að hámarksfjöldi sölumanna sé í vinnunni þegar hlutirnir eru uppteknir. Stjórnendur gætu líka viljað vinna saman með sölufulltrúum frá öðrum liðum til að vera viss um að nægir sölumenn séu í boði þegar þeir þurfa mest.