The Lyfta Pitch
Þegar þú hittir fyrst hugsanlegan viðskiptavin, þá er eini vellinum sem þú ættir að gera í lyftu .
Það er fljótleg mál sem kynnir þig og fyrirtæki þitt og veitir bætur eða tvær. Góður lyftistaður er hannaður til að yfirgefa útlitið sem vill vita meira um vöruna þína. Þannig mun hann vera sá sem spyr þig um frekari upplýsingar, í stað þess að þurfa að biðja hann um leyfi til að halda áfram. Lyftistaður er góð leið til að kynna þig, jafnvel þegar þú ert ekki virkur að sækjast eftir sölu, sérstaklega við netviðburði og svipaðar aðgerðir.
Einnig er hægt að nota lyftistöngina sem upphafssetningu meðan á kalt símtali stendur. En þegar þú hefur valið áhugasviðið, þá ættir þú að fara áfram á meiri upplýsingasömu vellinum. Kallkerfið er lengra en lyftistöðin, en það er samt ætlað að vekja athygli á því frekar en að strax loka sölu. Fullkomlega, kalt símtal kasta þín mun gefa horfur nægjanlegar upplýsingar sem hann mun vilja halda áfram að skipuleggja með þér, en ekki meira en það.
Of mikið af upplýsingum of snemma í söluferlinu getur raunverulega meiða þig vegna þess að horfur geta ákveðið að hann hafi heyrt nóg til að vita að hann hefur ekki áhuga eftir allt saman.
Full sölu kynning
Að lokum, þegar þú hefur möguleika á að sitja niður með þér fyrir söluskipti, er kominn tími til að draga úr öllum hættum og gefa upp fullan sölu kynningu.
Á þessum tímapunkti hefur þú talað við horfurinn minnsta kosti einu sinni áður og hefur haft tíma til að spyrja nokkur viðeigandi spurningar og gera nokkrar rannsóknir. Þú ættir nú að vera meðvitaðir um hina hnöppu horfurinnar - mikilvægustu mál hans og þarfir varðandi vöruna þína. Ef þú reynir að gefa upp fullan sölu kynningu án þessara upplýsinga, ert þú að skjóta blindur vegna þess að þú veist ekki hvaða ávinningur skiptir mestu máli fyrir horfur.
Hinn annar hætta á að gefa langan kynningu snemma í sambandi við horfur er skortur á trausti. Þegar þú talar með möguleika stendurðu alltaf frammi fyrir neikvæðu staðalímyndunum sem næstum allir halda um sölumenn. Meðvitað eða ómeðvitað, búast hver horfur á að sölumennirnir gangi strax í sjálfstætt starfandi tilraun til að loka samningnum. Ef þú heldur áfram að selja ýta á fyrsta samtalið eða tvö, þá dregur þú úr því staðalímyndum.
Kallkerfið
Lyftihæðin þín mun vera u.þ.b. það sama, en stundum, en kalt símtalið þitt mun tilhneigingu til að breytilegur lítillega eftir því sem horfur eru og fullur sölutilkynning þín ætti að breytast svolítið eftir því hvaða upplýsingar þú hefur tekið frá horfur . Þú getur einfalt kynninguna þína með því að útbúa grunnskýringu sem þú getur fundið út með því að stinga á réttu tungumáli fyrir hvert nýtt tækifæri.
Grunn uppbygging kynningarinnar mun vera sú sama í gegn og auðvelda þér að aðlaga kasta þinn án þess að þurfa að byrja frá grunni hverju sinni.
Gerðu sem mest út úr kynningunni þinni
Hver af þessum tegundum sölustaða er afgerandi tól fyrir sölumenn. Nákvæma stíl vellir þínar breytilegt eftir tegund vöru sem þú selur og á fyrirhugaða viðskiptavina. Hafðu í huga að jafnvel hið fullkomna vellinum ætti að endurskoða reglulega vegna þess að segja sömu orð á sama hátt of lengi mun byrja að hljóma æfðu. Reglubundið klip getur einnig hjálpað þér að afhjúpa skilvirkar leiðir til að fá og varðveita athygli viðskiptavina.