Ekki fyrir dauða hjartans
Eða það gæti verið erfiðasta, krefjandi og erfiðasta skrefið sem getur yfirgefið þig klóra höfuðið og þunnt konungur um að breyta starfsferlinu þínu.
Þar sem gúmmíið smellir á veginn
Ef þú ert í sölu eða reynir að fá sölustað, þá er lokasala það sem þú færð greitt fyrir eða verður ráðinn fyrir. Ekki loka eða nægja ekki nóg, og þú munt taka þátt í röðum atvinnulausra . Einfaldlega staðreyndin er sú að vinnuveitandi þinn ráðinn þig til að koma með tekjur með því að loka sölu og snúa við viðskiptavini. Lokun er þar sem gúmmíinn kemst á veginn og þú reynir að virða þig og þeir sem trúa því að loka sölu sé eitthvað sem tilheyrir gömlum skóla leiðir leiðir til að komast að því hversu fljótt þau eru.
Lokun er einnig þar sem flestir velta starfsreynslu kvíða, missa sjálfstraust, reyna erfitt eða einfaldlega forðast að þurfa að loka yfirleitt. Þó að það séu hundruðir, ef ekki þúsundir af ábendingar um lokun og bragðarefur, besta leiðin til að loka sölu er að ljúka hverju skrefi sem liggur að lokunarstaðnum án árangurs.
Hægara sagt en gert
Svo hvernig veistu hvort þú hefur unnið gott starf í fyrstu 5 skrefin í sölu- eða viðtalstímabilinu, og meira um vert, hvernig geturðu lært af einum hringrás til að gera næsta enn betra?
Einföld svarið er að borga mjög náið eftir því hvernig horfur þínar bregðast við spurningunum þínum. Ef þeir virðast rugla, hikandi, tregir eða jafnvel móðgaðir, er verkefni þitt að endurskoða hverja fyrri þrep og greina það sem þú gætir hafa misst af.
Til dæmis, ef þú uppgötvaðir ekki og sigrast á öllum mótmælum þínum, mun þú líklega ekki geta lokað sölu.
Ef horfur þínar virðast rugla saman um nákvæmlega hvernig vöran þín / þjónustan / færni mun leysa þarfir þeirra, ættirðu að endurskoða kynningarhæfileika þína.
Hvert skref í söluhringnum Brian Tracy leiðir til næsta skrefs. Þessi rökrétt framfarir hafa innbyggða athuganir og jafnvægi sem ef þú fylgir því að tryggja að þú ert örugglega tilbúinn til að fara í næsta skref. Hins vegar, bara vegna þess að þú færir þig frá kynningartímanum til lokunarþrepsins þýðir það ekki endilega að þú hafir fjallað allt í því skrefi sem horfur þínar þarfnast. Oft selja söluaðilar hringrás áður en þeir ganga úr skugga um að horfur þeirra séu tilbúnar til framfara. Þegar þetta gerist, gerast það ekki.
Að fá starfið
Fyrir þá sem viðtalar um starf er lokunarþrepið þegar þú biður um starfið. Spurningar eins og "hvenær byrja ég?" kann að virðast pretentious en djörf spurningar skila skilaboðum til ráðningar framkvæmdastjóra. Djarfur spurningar segja þeim að sá sem viðtali hefur áhuga á stöðu, ef það er öruggur og er ekki hræddur við að biðja um það sem þeir vilja. Á sama tíma, að spyrja djörf spurning án þess að hafa aflað sér rétt til að biðja um starfið, kemur út eins og of árásargjarn, sljóleiki og leiðir sjaldan til þess að fá starfið.
Besta Loka Ráð
Byrjaðu á endanum í huga. Þó að þetta ráð virðist vera einfalt, setur það þig í rétta ramma um leið og þú byrjar nýja hringrás. Vitandi að þú ert að leita að aðskilja grun frá horfur kemur í veg fyrir að þú eyðir dýrmætum tíma þínum og kallar á fólk sem mun aldrei verða viðskiptavinir þínir.
Building rapport við fólk sem er í erfiðleikum með að gera launaskrá þeirra getur fengið þér vin, en mun líklega ekki fá þér viðskiptavin. Bjóða framsetningu í fyrirtæki sem notar tíma og auðlindir til að byggja upp skiptimynt gagnvart núverandi söluaðili þeirra getur hjálpað þér að bæta kynningarhæfileika þína en mun ekki gera neitt til að bæta bankareikninginn þinn.
Hvert skref leiðir til næsta, og hvert skref þarf að líta á sem heill hringrás. Frábær og öflug sölutækni er að loka horfurnar eftir hvert skref áður en þeir fara fram á næsta.
Lokun á skref tryggir þér að horfur séu um borð og viðurkennir það gildi sem þú leggur fram. Lokun á hverju skrefi er líka öflug leið til að afhjúpa mótmæli.
Það er gömul tjáning í sölu sem er tekin upp með 3 einföldum bókstöfum: ABC. Þetta stendur fyrir "Alltaf að loka." Hvað þetta þýðir er að þú ættir ekki að vista einhverjar lokunar spurningar til lokaþrepsins, en ætti að nýta réttarhöldin lokar, snemma og örugglega áður en þú ferð á næsta skref í hringrásinni.