Allir eru uppteknir þessa dagana, þar á meðal sölumenn. Þess vegna eru margir sölumenn að flytja til raunverulegra funda, tölvupósts, símtala og jafnvel texta sem leið til að eiga samskipti við viðskiptavini og viðskiptavini. Samt ekkert af þessum samskiptatækjum getur passað persónulega snertingu augliti til auglitis. Þó að raunverulegur tengiliðir geta verið fljótleg og auðveld leið til að vera í sambandi, eru reglubundnar líkamlegar fundir enn leiðin til að viðhalda sterku viðskiptasambandi.
Reyndar að hitta einhvern í holdinu bætir tilfinningin um raunveruleikann að ástandinu. Ef allt sem þú gerir er tölvupóst með viðskiptavini gætu þeir jafnframt verið í samskiptum við snjallt forritaða söluvél. Símtöl eru skref betra - og eru líklega besti kosturinn fyrir að vera í sambandi við viðskiptavini frá öðru landfræðilegu svæði - en samt ekki eins og líkamleg fundur. Sem þumalputtaregla, ef þú ert bara að leita að fljótandi upplýsingaskipti, þá er sími eða tölvupóstur besta leiðin til að fara. En ef þú hefur ekki séð stóran viðskiptavin í nokkurn tíma eða þú þarft að finna út eitthvað gagnrýninn mikilvægt þá er líkamleg fundur góður hugmynd. Og með horfur er að minnsta kosti einn augliti til auglitis fundur næstum skylt.
Sýna líkams tungumál
Líkamleg fundur gefur þér tækifæri til að meta líkams tungumál líkamans og hvað hann segir. Og þar sem líkamsmál er yfirleitt heiðarlegt en munnlegt tungumál, mun þetta gefa þér mikla kostur við að reikna út hvað hann vill.
Auðvitað geturðu einnig sent meira upplýsingar um þig í gegnum líkams tungumálið - svo vertu viss um að þú sendir rétt skilaboð .
Hjálpar til að byggja upp skýrslu
Raunveruleg fundur gefur þér líka miklu meiri tækifæri til að byggja upp skýrslu , sem er mikilvægt við viðskiptavini og algerlega mikilvægt með horfur. Fundir opna venjulega með litlum tali og umferð um að kynnast sér hver öðrum sem þú hefur ekki í keðju tölvupósti.
Að deila þessum persónulegum upplýsingum hjálpar þér að byggja upp þægilegt samstarf við hina. Og ef þú kemst að því að þú fórst í sama háskóla eða kýs sömu tegund af baka, þá er það enn betra.
Hjálpar þér að læra um framtíð þína
Þegar þú heimsækir möguleika eða viðskiptavina á staðsetningu þeirra, getur þú lært mikið um þá bara með því að leita í kringum þig. Til dæmis gæti fyrstu sýn þín á starfsstöð einhvers verið háþrýstingur eða slakaður, snyrtilegur eða sóðalegur, áþreifanleg og lægstur eða ringulreið. Þessi viðhorf gefa þér frábært upphafsstað til að þróa réttan söluaðferð. Mjög íhaldssamt skreytt skrifstofa gefur til kynna fyrirtæki sem gæti verið ánægð með hefðbundna söluaðferð frá fatahönnuðum sölufulltrúa, en skreyting sem screams funky gefur til kynna möguleika sem líklega er best til þess að koma í veg fyrir meira slaka og frjálsa nálgun. Þessi upplýsingasöfnun verður jafnvel gagnlegri ef þú hefur möguleika á að sjá eigin skrifstofu viðskiptavinarins. Myndirnar á borðinu hans, veggspjöldum á veggnum, jafnvel að því marki sem hann skipuleggur hluti hans, getur sagt þér mikið um þann mann.
Persónulegur fundur á staðnum getur einnig verið mjög árangursríkur, sérstaklega ef þú safnar upplýsingum um fyrirtæki viðkomandi fyrirtækis.
Hún gæti ekki verið ánægð með að segja þér frá persónuleika eiginmannanna sinna ef þau eru tíu metra í burtu í salnum, en ef þú tekur hana út í hádegismat gæti þú endað með bónus innherjaupplýsinga. Og ólíkt tölvupósti er augliti til auglitis samtals ekki skrifleg og er því minna áhættusöm leið til að afhjúpa upplýsingar. Enginn vill athugasemdir sínar um samstarfsmenn sem birtast í röngum pósthólfinu.