Við erum ekki að fara að reyna að leysa innlenda launagreiðsluna . En það sem við getum sýnt þér er hvernig á að þrengja persónulegan launagreiðslu. Hér er það sem þú þarft að vita, segðu og gera til að vinna sér inn meiri peninga.
Það sem þú þarft að vita
"Það eina sem þú þarft að vita er hversu mikið þú ert þess virði og hversu mikið maður í sambærilegu stöðu er þess virði," segir Alison Doyle, atvinnuleitandi sérfræðingur í The Balance.
Þú getur byrjað að fara á Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com og aðrar launasíður til að öðlast skilning á því hvaða laun eru fyrir störf sem þú ert að skoða. En veit að þessar tölur - vegna þess að þeir eru byggðar á meðaltali launa bæði karla og kvenna - þú munt verða lág. Þú vilt miða að meðaltali karla, svo taktu tölurnar sem þú finnur og auka þau með góðu 25 prósentum.
Starfsmenn og starfsstjórnir geta einnig verið góð uppspretta upplýsinga, Doyle athugasemdir. "Spyrja: Er launasvið fyrir þessa stöðu? Sumir þeirra skrá það rétt á vefsíðunni. "
Ef þú ert að semja um hækkun frekar en nýtt starf þarftu líka að hafa góðan hönd á því sem þú hefur stuðlað að, segir Dr. Ben Sorenson, varaforseti Optimum Associates. Frekar en að reyna að búa til skjal sem sýnir þetta að horfa til baka, byrja í dag og gerðu það áfram. Ef þú færð tölvupóst frá yfirmanninum þínum sem pottar þig á bakinu fyrir stóran sigur skaltu setja það í möppuna.
Sama gildir um sölunúmerin þar sem þú hefur spilað hlutverk, sérstaklega þau sem sýna hvernig árangur þinn á þessu ári batnaði síðast.
Það sem þú þarft að segja
Þegar tilboð berst á borðið, ertu freistað að gera smá dans af gleði. Gerðu það í höfði þínum - en ekki láta það slá andlit þitt. Segðu 'takk,' auðvitað (Doyle segir að vera gott frekar en umdeild er lykilatriði), þá biðja um tíma til að íhuga.
Þegar þú ert tilbúinn að svara er hér ein leið til að biðja um meira: "Ég er mjög spenntur um tilboðið, en byggt á rannsóknum mínum virðist það lítið." Láttu fyrirtækið vita að þau eru ekki eina leikin í bænum: "Ég þarf að gefa öðrum fyrirtækjum sem ég er að tala um með kurteisi að segja þeim að ég hafi tilboð. Ég myndi gera það sama fyrir þig. "
Ef þú ert í staðinn að biðja um hækkun þarftu annað tungumál. Aftur kemur það aftur til frammistöðu þína. ("Hugsaðu ekki um það sem fyrirtækið þitt gerir fyrir þig," sagði einn af fyrstu stjórum mínum, ráðlagður á JFK, "en af því sem þú gerir fyrir fyrirtækið þitt.") Leggðu það á borðið og spyrðu síðan: "Sem afleiðing af þessari frammistöðu, væri hægt að hækka eða hækka laun? "Ef svarið er nei, fylgdu strax með:" Mig langar að fá álit þitt á því að auka launin mín á þessu stigi, byggt á því hvar ég standa í skipulagi og á frammistöðu minni, "segir Sorenson.
Það sem þú ættir ekki að segja
Þegar þú sækir um nýtt starf er það algengt að vera spurður um launasögu þína eða hversu mikið þú vilt gera. Ekki svara þessum spurningum, segir Katie Donovan, stofnandi equalpaynegotiations.com.
"Að svara annaðhvort eitt af þessum spurningum er að halda þér í lágmarki," segir hún og bætir því við að ef þú ert að fylla út vefforrit þá ættir þú að láta það vera ótengt.
("Ef það er nauðsynlegt reit sett í 0,00," segir hún. "Fyrir flest kerfi sem verða samþykkt, þeir eru bara að leita að stafi.")
Og ef þú ert spurður hvað þú ert að gera núna ? "Ef þú ert meðal 60 prósent Bandaríkjamanna sem vinna í einkageiranum, þá er það í raun trúnaðarmál," segir Donovan. Og Massachusetts gerði það bara ólöglegt að spyrja um launasögu í atvinnuviðtali , stefna sem gæti farið á landsvísu. Svo í mörgum tilvikum getur þú sagt heiðarlega að þú hafir ekki heimild til að sýna það.
Eða þú getur fundið aðra leið til að forðast spurninguna:
- "Það snýst ekki um mig, það snýst um starfið. Hvað er verkefnið fyrirhugað? "
- "Ég er að flytja frá borginni þar sem kostnaður við að búa er ódýrari."
- "Ég fékk bara útskrifast gráðu, svo ég er ekki viss um að fyrri laun mín sé viðeigandi."
Ef allt annað mistekst, segir Doyle, þú getur kastað út svið, en gerðu það með codicil um hvers vegna þú átt von á að vera í háum endanum.
Hvernig á að segja það
Ég hef alltaf samið við Julia Roberts í "Erin Brockovitch" og Meg Ryan í "You've Got Mail": Vinna er persónulegt. Og af þeim sökum getur það verið tilfinningalegt. En þegar þú ert að undirbúa þig þarftu að yfirgefa þessi tilfinning við dyrnar. Það þýðir hugmyndin um sanngirni - og sú staðreynd að aðrir í félaginu mega vinna sér inn meira - ætti ekki að koma inn í umræðuna.
"Þú ert ekki að semja um jafnlaun," segir Sorenson. "Þú ert að semja um hækkað laun ."
Með Kelly Hultgren