Orð sem lofar öllu en skila ekkert
Þetta er starf af minna virtur copywriters, og auglýsinga stofnanir þeirra.
Þeir eru falið að snúa öllu sem viðskiptavinurinn veitir í sannfærandi rök sem mun gera sölu. Nú, til að vera sanngjarn, því betra upplýsingin frá viðskiptavininum, því minna sem stofnunin þarf að "snúa" henni. En í lok dagsins mun góð auglýsingastofu ekki grípa til svona bull. Þessar setningar eru villandi og hér eru 10 stærstu árásarmennirnir.
1. Vísindalega mótað.
Þú munt heyra þessa setningu notuð í auglýsingum fyrir mataræði, fegurð krem, og jafnvel gæludýr matvæli. Það er setning sem er sérstaklega skrifuð til að hljóma áhrifamikill, en þýðir enn ekkert . Hvað fyrirtæki sem nota þessa setningu vona að þú fáir af því er að það er vísindalega sannað. En það er allt öðruvísi leik. Ef þeir draga þessi setningu út, verða þeir að taka það upp með alls konar tölfræði og niðurstöður. Líkurnar eru, þeir geta ekki, eða þeir myndu nota það . Svo treysta þeir á setninguna sem hljómar mjög svipuð, en í raun er tóm orðatiltak.
Allt sem það þýðir er að þessi vara var sett saman með því að nota einhvers konar "vísindaleg" aðferð. Það gæti verið eins einfalt og að blanda nokkrum innihaldsefnum, eða hugsað af einhverjum sem getur sannað að hann sé vísindamaður í einhverri lýsingu. Í grundvallaratriðum ... gerðum við þessa vöru með efni og innihaldsefni sem við blandað saman.
Jæja, er það ekki mikið af neinu?
2. Þegar þeir eru farin, þau eru farin.
Stundum mun þetta mjög sjaldan þýða hvað það segir. Þú gætir verið á markaði og eigandinn átti aðeins fimm sneið af kjöti eftir. Þegar þeir eru farin, eru þeir farin. Enda sögunnar. Meirihluti tímans heyrir þú þetta orð í upplýsingabirtingum, á útvarpsauglýsingum og á sjónvarpsþáttum seint á kvöldin. Orðin eru talin "hvatning" eða "aðgerð til aðgerða". Það bætir brýnt og gerir fólki kleift að taka upp símann eða skrá þig inn. En líkurnar á því að vöran sé í raun farið er nærri núlli. Í raun er óskhyggjan. Það er óþekktarangi . Og ef þeir eru alltaf "farin" þá panta þeir meira. Þú gætir þurft að bíða smástund en þú munt fá það. Vöruframleiðendur munu alltaf gera sitt besta til að mæta eftirspurn með framboði. Ef þú vilt það færðu það.
3. Hjálpar til ...
... berjast feitur. Hjálpar til að mýkja hárið. Hjálpar til við að draga úr unglingabólur. Hjálpar til við að styrkja neglur. Og svo framvegis. Hvað þýðir "hjálpar" raunverulega meina þó? Og hversu mikið hjálpar það? Ef þú sérð einhver hefur stakkað bílnum sínum og þurft að ýta, getur þú hjálpað með því að kasta öllum þyngd þinni í það. Eða þú getur ýtt bílnum með litlum fingri. Báðir eru að hjálpa, en maður er í raun ekki að gera mikið til að breyta ástandinu.
Hugmyndin að vara hjálpar til við að gera neitt er hégómi án þess að segja hversu mikið það hjálpar og hvernig það gerir það. Næst þegar einhver vara eða þjónusta krafist að hjálpa þér með eitthvað, taktu það með mikið saltkorn. Það getur ekki skaðað ástandið, en það er engin trygging fyrir því að peningarnir sem þú ert að eyða eru þess virði að afla.
4. Nei [Vara / Þjónusta] er betra!
Hugsaðu um þessa setningu vandlega í annað sinn. Þú getur einnig skipt út lýsingarorðinu að einum sem þú velur - hraðar, mýkri, þykkari, meiri, stærri, minni, og svo framvegis. Í fyrsta lagi ertu í huga að vöran eða þjónustan sem auglýst er er best í flokki sínu. En það er ekki það sem setningin er að segja. Það sem það þýðir í raun er að þessi tiltekna vara eða þjónusta er ekki verri en það sem meira er að bjóða. Til dæmis gæti einhver fjöldi hreinsiefna krafist "engin sápu hreinsar betur" en það þýðir ekki að það sé best.
Það þýðir bara að það sé eins gott og hinir. Erfiður tungumál fyrir víst, en alveg tilgangslaust. Sama á við um setninguna "óviðjafnanlegt".
5. Allt að [XX prósent] Off!
Talaðu um villandi . Hvenær sem þú sérð fyrirsögn eða sölumerki sem gerir þessa kröfu, hugsa um hvað það þýðir í raun. Ef einhver sagði þér að þeir myndu borga þér allt að $ 10 til að ganga hundinn sinn, myndir þú búast við $ 10? Þeir eru innan þeirra réttinda til að gefa þér eina, einfalda $ 1 reikning fyrir þjónustuna. Það er rétt. $ 1 er allt að $ 10. Þegar verslanir nota þetta, munu þeir líklega hafa eitt eða tvö atriði sem eru á þeim mörkum; Þeir segja allt að 75 prósent af og í bakinu í búðinni, á rykugum hillu, er eitt gamalt DVD-sett sem er minnkað um 75 prósent. The hvíla af the birgðir er "allt að 75 prósent burt", sem getur verið eins lítið og bara 1 prósent af upprunalegu verði. Algengast er að þú sérð mest af söluhlutunum eru á bilinu 10-25% af. Mjög fáir munu lemja galdur númerið, jafnvel þegar verslun er undir slitameðferð. Þú ert að fá bestu mögulegu atburðarás til að spara peninga, en þú getur aðeins fengið það mikið af einum eða tveimur vörum, ef þú ert heppinn.
6. Hluti af ...
... heill morgunmat. Hluti af jafnvægi mataræði. Hluti af heilbrigt venja. Jæja, við skulum greina það um stund. Köfnunarefni er hluti af því lofti sem við anda, og það er koldíoxíð og metan. En við viljum 21 prósent af loftinu sem er gert úr súrefni. Dauðinn er hluti af lífinu. Þvaglát er hluti af daglegu lífi þínu. Í nánast öllu eru bæði góðar og slæmar hlutar. Svo að segja eitthvað er "hluti af" eitthvað er ekki að segja allt þetta mikið. Og jafnvel þótt það sé gott, hversu mikið þarf það til að verða verulegt? Geturðu borðað heilan skál af frosti flögum í morgunmat og fengið næringu sem þú þarft, eða er það aðeins hluti af því? Hversu mikið? Án sérstöðu, það er allt bara vöffla.
7. Hannað til [Setja inn kröfu hér].
Við skulum ímynda þér að þú sért að horfa á sjónvarpsauglýsingu fyrir nýja gerð bleikja og auglýsingin sagði: "XYZ bleikur er hannaður til að fjarlægja hvert blett á baðherberginu án þess að lyfta fingri." Jæja, það er frábært! En bara vegna þess að eitthvað er ætlað að gera eitthvað, fylgir það ekki alltaf að það muni raunverulega gera það. Þú getur búið til ávaxtasafa sem er hannað til að auka orku þína um 50 prósent. Ef það eykur aðeins þá 2 prósent, hefur það mistekist ... en ætlunin stendur ennþá. Svo vertu mjög á varðbergi gagnvart neinu sem krafðist þess að það var hannað til að gera eitthvað, eða mótað til að framleiða ákveðna niðurstöðu. Nema það geti afturkallað það með lögmætum prófunum og rannsóknum, þá er það bara hollt orðasamband. (Við the vegur, þessi grein er ætlað að upplýsa og skemmta þér. Vonandi gerir það ... en það er engin trygging.)
8. Made With 100 Percent [Vara].
Hér er annar krafa sem segir ekkert og gefur til kynna svo mikið. Þú munt sjá það á alls konar vörum. Made með 100 prósent hreint trönuberjasafa. Made með 100 prósent brasilískum kaffibönum. Made með 100 prósent bómull. Hér er málið. Krafan segir ekki að vöran sé í raun 100 prósent af neinu. Það er einfaldlega að segja að hluti þess hafi notað eitthvað hreint. Hugsa um það. Cranberry hanastél sem er fyrst og fremst eplasafi er ennþá gerður með 100 prósent hreinu trönuberjasafa; það gerir aðeins um 10 prósent af innihaldi en það var hreint innihaldsefni þegar það fór inn. Sú staðreynd að þeir notuðu hreint innihaldsefni er hégómi án þess að annar hluti jafnsins - þ.e. hversu mikið af því efni er í endanleg vara. Aðeins þá er það upplýsandi.
9. Þessi vara gæti ...
... spara þér 15 prósent eða meira á bílatryggingum þínum. Þessi vara gæti hjálpað þér að léttast (sem hluti af kaloría-stjórnandi mataræði með mikilli hreyfingu). Þessi vara gæti gert þig að líta 20 árum yngri. Gæti er ekki vilji. Það gefur aðeins til kynna möguleika á því að eitthvað megi eða gerist ekki. Trump forseti gæti sagt upp á morgun; það er ekki líklegt, en það er mögulegt. Greindur líf var að finna á öðrum plánetum í næstu viku. Aftur eru líkurnar á móti því, en er það mögulegt? Auðvitað. Svo, þegar slagorð notar "gæti" verður þú að minna þig á að loforðin er einskis virði. Já, það gæti hjálpað þér að léttast, en það gæti einnig valdið þér að þyngjast. Það gæti leitt þig til að líta yngri, en þá aftur gæti það brætt þig út í hræðilegu útbrotum. Gat ekki staðið í vörumerki yfirlýsingu. Það er lúði.
10. Áhættulaus
Annar vinsælur setning frá heimi infomercials og erfiða markaðssetningu sjónvarpsþætti er gamall "áhættulaus" gem. "Hringdu núna til áhættulausrar prufu!" "Það er áhættulaus. Hvað hefur þú að tapa ?! "Jæja, skulum hugsa um þetta um stund. Áhættulaust þýðir bókstaflega "frjáls frá hættu eða hættu á skaða; öruggt stað. "Hvernig gildir þetta um að panta nýtt eldhúsgræju frá sjónvarpsþætti? Það er einhver erfiður orðalag sem gerir mikið af fólki að trúa því að tilboðið sjálft sé ókeypis. Það er auðvitað ekki satt. Það verður leið fyrir þig að fá peningana þína til baka, en það má ekki innihalda allt sem þú upphaflega greiddi út. Og það er mögulegt að þú gætir verið fastur í símann í nokkrar klukkustundir, eða verður að hoppa í gegnum margar hindranir til að fá upplausn sem þú ert ánægður með. Heldur allt "áhættulaus" verbiage þessi ferli? Hver er að segja, í raun? Var líf þitt í líkamlegri hættu? Varst þú einhvern tíma hvenær sem er? Fékkstu loksins peningana þína aftur? Það er setning sem lofar mikið en skilar mjög lítið efni. Og ættirðu að hugsa að áhættulausar tryggir þér þann árangur sem þú vilt, hugsa aftur. Það er ekki lagalegt orð, og þú munt eiga erfitt með að berjast fyrir félaginu fyrir dómi, ætti það alltaf að gerast.
Horfðu á setningar eins og þetta og haltu opnu huga þegar þú skoðar eða hlustar á auglýsingar af einhverju tagi. Það sem í fyrstu hljómar glæsilega getur í raun verið stórt ekkert hamborgari.