En þegar ýtir koma til að skjóta og ferill þinn (eða stór sölu) er á línu, gætirðu viljað íhuga að gleyma því hvaða nærri notkun og einbeita sér að því að taka heiðarleg nálgun að sölu í staðinn.
Hver er heiðarleg nálgun við sölu?
Viðskiptavinir og horfur eru verulega upplýstir en nokkru sinni fyrr. Með einföldum leit Google getur fólk lært mikið um vöru þína, þjónustu, fyrirtæki, iðnaður, samkeppnisaðila og, eftir félagsnetinu þínu, um þig.
Með nánast ótakmarkaðan fjölda upplýsinga sem þeim eru tiltækar eru viðskiptavinir betur búnir til að skilgreina "minna en heiðarleg" yfirlýsingar sem sölustarfsmenn gera árásargjarn til að ganga frá samningi. Og þegar viðskiptavinur skynjar að sölumaðurinn, sem situr yfir skrifborðið sitt, er ekki heiðarlegur, fer öll rapport niður í holræsi, ásamt möguleika sölumaður til að vinna viðskiptavini.
Og heiðarleg söluaðferð byrjar með ákvörðun söluaðilans til að meðhöndla viðskiptavina sína með mikilli virðingu; skilja að án viðskiptavina myndi fyrirtækið hennar ekki lengur vera í viðskiptum. Heiðarleg nálgun við sölu þýðir ekki að sölumaðurinn sé ekki ásættanlegur í að reyna að vinna sér inn sölu en að allar aðgerðir og skref sem eru gerðar eða ráðgerðar til að vinna sér inn viðskiptin eru byggð á heiðarleika.
The Short-Term Hagur af heiðarleika
Aðdráttur að segja lítið "hvíta lygi" er stundum öflugt. Þegar þú veist að samkeppnisaðilinn þinn býður upp á möguleika þína sem þú veist að þú getur ekki fullkomlega keppt við, getur hugsunin að ýkja vöruna þína eða þjónustu freistandi. Að gerast það hefur hins vegar oft mjög neikvætt skammtímaáhrif.
Eitt af verstu niðurstöðum skreytingar á sölufundi er að þú setjir þig oft í aðstæðum til að hafa yfirheitið og að lokum, undir-skila. Að taka fullkomlega heiðarleg nálgun getur örugglega kostað þér nokkur tilboð sem gætu hafa verið lokað með því að nota minna en heiðarleg nálgun, sjálfstraust þitt og sjálfsálit mun gera sér grein fyrir frábæra högg í framförum. Þú munt líða betur með söluhæfileikum þínum, vitandi að þú þarft ekki að treysta á óheiðarleika eða "bragðarefur í viðskiptum" til að taka mið af söluferli viðskiptavina. Og þegar þú lokar heiðarlegum söluferli, verðurðu auðveldara að hvíla á kvöldin og vera öruggari í velgengni þinni með því að vita að sigurinn þinn var sannarlega áunninn og að þú fékkst það!
The Long Term Hagur af heiðarleika
Nema þú ætlar að vera í sölu fyrr en það tekur þig að finna vinnu í öðru atvinnugrein, að vera meðvitaður um að aðgerðirnar sem þú tekur í dag muni hafa áhrif á morguninn þinn, er ein ástæða þess að vera heiðarleg í samskiptum þínum er mikilvægt.
Hvort sem þú samþykkir það eða ekki, það sem þú gerir í starfsferill þinni getur og mun fylgja þér í gegnum feril þinn. Yfir-lofa eitthvað við viðskiptavini og ekki vera hissa á því að viðskiptavinurinn muni láta alla í netinu vita um þig sem sölufulltrúa.
Hins vegar samþykkja heiðarleg nálgun í ferilinn þinn og ánægðir og tryggir viðskiptavinir þínir eru ekki aðeins líklegir til að kaupa frá þér aftur en mun einnig láta aðra vita hvernig fagleg og heiðarleg þú ert. Niðurstöðurnar? Meira sölu, meiri árangur og fleiri tækifæri.