Samningaviðræður fela venjulega í sér nokkrar gjafir og málamiðlanir milli aðila. Samningaviðræður fela þó ekki endilega í sér að báðir aðilar mæta í miðju, þar sem einn af aðilum gæti haft meiri skiptimynt en hin.
Samningaviðræður gætu leitt til formlegra samninga eða samninga eða getur leitt til minna formlegrar skilnings á því hvernig leysa megi úr vandamálum, takast á við mál eða ákvarða aðgerðasvið.
Störf sem krefjast samningaviðræðna
Það eru margar mismunandi störf þar sem samningaviðræður eru metnar, þ.mt sölu, stjórnun, markaðssetning, þjónusta við viðskiptavini, fasteignir og lög. Almennt er hægt að semja um lausn er spá fyrir velgengni vinnustaðar.
Hvaða vinnuveitendur leita að
Þegar þú ert viðtal við hugsanlega vinnuveitanda skaltu vera reiðubúinn til að deila dæmum um samningaviðræður ef þeir eru nauðsynlegar eignir fyrir það starf sem þú ert að íhuga. Þetta er sérstaklega mikilvægt ef "sterk samningaviðræður / miðlun hæfileiki" er hluti sem sérstaklega er tilgreint undir "Kröfur" hluta atvinnutilboðsins sem þú sækir um.
Eins og þú lýsir dæmi um hvernig þú hefur notað samningaviðræður á áhrifaríkan hátt í fortíðinni skaltu reyna að útskýra hvernig þú fylgdist með fjórum algengum skrefum á hvaða vinnustaðaviðræður:
- Skipulagning og undirbúningur (Hvernig hefur þú safnað gögnum til að byggja upp mál þitt fyrir árangursríka samningaviðræður? Skilgreind markmið þín og annarra þátttakenda?);
- Opnun umræðu (Hvernig varstu að byggja upp skýrslu og koma á jákvæðu tón fyrir samningaviðræður?);
- Samningaviðræður (Hvernig kynnti þú rök þín og svaraði mótmælum eða beiðnum um ívilnanir?); og
- Loka áfanga (Hvernig hefur þú og aðrir aðilar innsiglað samninginn þinn? Hvaða markmið hefur þú náð? Hvaða sérleyfi gerðu þú?).
Eftirfarandi eru dæmi um samningaviðræður á vinnustað og færni til að minnast á endurtekningar, umfjöllunarbréf og viðtöl við vinnu.
Starfssamningar við vinnuveitendur : Á meðan á starfsferli stendur þarftu stundum að semja við vinnuveitanda eða umsjónarmann. Jafnvel ef þú ert ánægð með starf þitt, þá mun þú átta þig á því að þú skilið hækkun, þurfi að breyta vinnuferli eða vilt taka aukatíma eða veikindi. Dæmigert viðræður milli starfsmanna og vinnuveitenda eru:
- Samningaviðræður um launaútboð eftir að hafa verið valin fyrir nýtt starf
- Samningaviðræður um leyfi eða tímasetningu frís
- Undirbúningur skilmálanna um aðskilnað við vinnuveitanda
- Samningaviðræður um sveigjanlegri vinnuáætlun
- Smíða stéttarfélags samning
- Samningaviðræður um ráðgjöf eða sjálfstætt starfandi þjónustu
Tengd samningaviðræður : Málamiðlun, sköpunargáfu, afmörkun ávinninganna af því að samþykkja stöðu eða námskeið um aðgerðir, sveigjanleika, smíða trúnað, heiðarleiki, mannleg , bjóða upp á endurgreiðslu fyrir sérleyfi, sannfærandi , kynningu , takt, samskipti .
Starfsmannafundur: Sérstaklega ef starf þitt krefst samvinnu verður þú að geta átt samskipti við jafningja þína, umsjónarmann þinn eða ef þú ert í stjórnendum með starfsfólk þitt til að tryggja að verkefnum sé lokið innan ákveðinna gæða- og frests.
Hér eru nokkur dæmi um samninga starfsmanna til starfsmanna:
- Samningaviðræður og vinnuálag innan verkefnishóps
- Samningaviðræður við frest
- Úrræðaleit á mannlegum átökum
Tengd samningaviðræður : Virkt hlustun , Tilkynning misskilnings, Að biðja aðra um að leggja fram lausnir, forðast ultimatums og provocative Language, Brainstorming Options, Building Report, ákvarðanatöku , teikningarsamræmi, samúð, aðlögunarsamfélagsleg umræða, auðkenningarsvið ágreinings, lausn vandamála , Refuting Opposing Útsýni með virkni, stefnumótandi, samantektarsvið samnings.
Starfssamningar við starfsmenn til þriðja aðila : Það fer eftir vinnu þinni, en þú getur verið kallað á að semja við mannfólk utan fyrirtækis þíns eða fyrirtækis. Ef þú ert sölumaður getur þetta falist í samningaviðræðum við B2B eða B2C samninga við viðskiptavini.
Ef þú ert með innkaupaskyldu þarftu að hafa uppspretta og samningaviðræður við söluaðila til að spara kostnaðarsamninga. Og auðvitað, ef þú ert lögfræðingur eða lögfræðingur, er samning við andstæðar ráðið og starfsmenn dómstóla gefið.
Jafnvel störf eins og kennsla krefjast hins vegar gráðu, ef ekki er samningaviðræður, þá náinn ættingi, miðlun. Kennarar skipuleggja oft "námssamninga" við nemendur sín og foreldraráðgjöf krefst þess einnig að hafa mikla umræða um hæfileika (til dæmis með því að búa til áætlanir um áætlanir um lífræna áætlun). Dæmi um samning við starfsmenn til þriðja aðila eru:
- Samningaviðræður við viðskiptavini um verð og skilmála sölu
- Samningaviðræður lagalegs uppgjörs með andstæðar lögfræðingur
- Samningaviðræður um þjónustu eða framboðssamninga við söluaðila
Tengd samningaviðræður : Greiningaraðferðir , ráðandi samningaviðræður við mótmælendur, Spurningarspurningar, sjálfstæði, sýndu skilning á stöðu annars samningsaðilans, safna öllum viðeigandi staðreyndum, skipulagningu, opinberum tali , áframhaldandi ró, stefnumótun, ritunarsamninga, ritun tillögur.