En hvort sem þú kallar það kalt starf, leitarniðurstöður, viðskiptaþróun eða veiðar, ef þú þarft að gera það þá er það þess virði að tryggja að þú sért að gera það rétt. Handan við tækni sem þú notar þegar kalt starf er mikilvægt að þú hringir kalt símtöl á réttum tíma dags.
Að búa til 100 kalt símtöl á dag er frábært og ef það er gert stöðugt og með kunnáttu, ætti það að leiða til árangurs. En að gera þessar 100 símtöl á bestu tímum dags verður að bæta við eldsneytisnotkun í smoldering eldi.
Í huga viðskiptavinarins þíns
A fljótur áminning er kallað til þegar talað er um að vera skilvirkari við leitina. Það ætti að vera nokkuð augljóst að kalt starf er eins og ofbeldi: Þú þarft að minnsta kosti tvö fólk til þess að það geti unnið. Það þýðir þig og viðskiptavinur. Af þessum tveimur þátttakendum er fyrsti lykillinn að árangri að setja viðskiptavininn fyrst.
Það þýðir að ef þú ert að fara að horfa á möguleika hefði þú betur haft eitthvað mikilvægt að segja.
Mjög fáir eins og truflanir í vinnunni. Flestir vilja fá á skrifstofu sína (vera í skýjakljúfur eða í eldhúsborðinu) og fá vinnu sína. Velta atvinnumaður sem hættir í eða hringir með ekkert mikilvægt að segja er tímabundið að margir í viðskiptalífinu einfaldlega þola ekki.
Ef þú ert kalt að hringja skaltu ganga úr skugga um að þú miðar á réttar tegundir viðskiptavina, afhendir réttan skilaboð og skilar þessum skilaboðum skýrt og náið.
"Ég hef allt tilbúið. Svo, hvaða tími er best að hringja í?"
Áður en við hoppa út úr huga viðskiptavina okkar, setjið þig í skóna viðskiptavinarins í eina mínútu.
Ef þú varst tegund viðskiptavina sem þú vilt horfa á, hvaða tíma dags væri viðskiptin fyrir þig? Hvenær dags myndi þú nota til að undirbúa, skipuleggja og endurskoða? Hvenær myndi kalt símtal vera mest pirrandi?
Vandamálið er að margir sölumenn telja ekki áætlun viðskiptavina sinna og hringja í eigin áætlun. Ef ég væri að giska á, myndi ég segja að fáir fjöldi kaltra símtala sé gerð á hádegi. Af hverju? Vegna þess að við sölumönnum þurfa að borða!
Það ætti ekki að vera allt um okkur þegar kemur að kalt starf.
The Gate Keeper
Ef horfur þínar hafa móttökustjóra sem skjár símtöl og ákveður hverjir gestir komast inn í dyrnar og hver er sendur pakki, að vita tímaáætlun hliðarmannsins ef fyrsta vísbendan hvenær að horfa á. Ef þú getur forðast að þurfa að fara í gegnum hliðvörðinn og fá rétt til að horfa á þig, vilt þú gera það, ekki satt? Auðvitað myndirðu gera það, en svo margir sölumenn byrja að hringja í kalt sín að morgni (eftir nokkra bolla af kaffi og einhverju vatnskælir tala), fyrir eða rétt eftir hádegi.
Gettu hvað? Það er frábær tími fyrir hliðvörðurinn að vernda hliðin!
Reyndu að hringja í kalt símtöl fyrir og eftir venjulegum vinnutíma. Vaktvörðurinn er líklega ekki í vinnunni ennþá (eða enn) en möguleikinn kann að vera.
Þú munt forðast hliðvörðinn og fá þig beint til þín.
Besta tímarnir til kalt símtala eru að morgni og eftir venjulegan vinnutíma.