Hefur þú komið í loft?
Ef þú vinnur fyrir lítil fyrirtæki, getur þú náð efstu stöðu fyrirtækisins mjög fljótt.
Í raun getur upphafsstaða þín við fyrirtækið verið eins hátt og þú getur klifrað. Ef starfsmarkmið þín felur í sér að flytjast inn í sölustjórnun eða sölustjóra stöðu og þú ert viss um að þessar stöður séu ekki fyrir þig hjá núverandi vinnuveitanda getur byrjað að leita að vinnu verið í hagsmunum þínum.
Ef þú ert nú starfandi hjá stórum eða meðalstórum fyrirtækjum, þar sem framfarir eru til, þarftu að reikna út hvort yfirmenn þínir telja að þú sért "stjórnandi efni" og hvaða ráðstafanir þú þarft að taka til að vinna sér inn stjórnunarstöðu . Þú þarft að vera tilbúin fyrir svarið og búast að því að það sem þeir segja þér mega ekki vera 100% réttar. Ef yfirmennir þínir telja að þú hafir enn langan tíma að fara áður en þeir telja að kynna þig, þá eru þeir líklegri til að bjóða upp á fleiri þjálfunartæki en frekar en að segja þér hvernig þau virka.
Ef þú finnur raunverulega að þú sért tilbúin fyrir aukna ábyrgð og eru ákveðin tækifæri annaðhvort ekki til staðar fyrir þig hjá núverandi vinnuveitanda eða eru of langt út og óviss, getur verið að tími sé til að leita aðra stöðu.
Hefur samkeppni eyðilagt tekjutækifæri þitt?
Nema þú vinnur í glænýjum iðnaði, hefur þú samkeppni. Því meira þroskast iðnaður þinn, því meiri samkeppni sem þú ert líklegri til að hafa. Þó að samkeppni sé mjög góð af mörgum ástæðum getur það einnig dregið hagnað úr iðnaði þegar vöran þín eða þjónustan verður vara.
Ef iðnaðurinn þinn er fullur af samkeppni, bæði í múrsteinn og steypuhræra og á Netinu, og þrátt fyrir bestu viðleitni þína til að auka söluhæfileika þína og til að auka hagnaðinn í viðskiptum þínum geturðu ekki aflað tekna sem þú telur þú eiga skilið, ætti að vera að finna nýja stöðu í nýjum iðnaði alveg.
"Og ef hljómsveitin sem þú ert í byrjar að spila mismunandi tónleika ..."
Þessi lína, tekin úr Pink Floyd laginu "Dark Side of the Moon", talar um menningarbreytingar. Ef núverandi fyrirtæki þitt er í umtalsverðum breytingum á menningu sinni, hvort sem það er nýr stjórnenda, nýr söluáhersla eða jafnvel að breyta vörulínu sinni og ef þessar breytingar eru alls ekki eins og þér líkar getur verið að tími sé að leita annars staðar.
Stofnanir, óháð stærð, geta farið í gegnum menningarlegar breytingar. Stundum eru þessar breytingar skyndilegar og stundum taka þeir langan tíma að þróast að fullu. Eitt sem margir nýliði stjórnendur gera þegar þeir byrja fyrst og fremst er að reyna að laga öll vandamál og bæta allt sem nú þegar er að vinna vel. Aðgerðir þeirra leiða til skyndilegrar og venjulega neikvæðar menningarbreytinga. Þessar tegundir menningarlegra breytinga eru yfirleitt skammvinn og þrátt fyrir sársauka sem finnast hjá þeim sem mestu hafa áhrif á breytingarnar, er það gott.
Hins vegar eru ekki allar menningarlegar breytingar skammvinn og nokkrir geta haft áhrif á vinnuskilyrði í mjög langan tíma. Ef núverandi vinnuveitandi þinn er í miðri menningarbreytingu og þú telur eindregið að breytingin muni verða til lengri tíma og neikvæð, þá er ákvörðun þín um að fara að vera góð.
Hefur þú misst áhuga?
Velgengni í sölu krefst þess að þú hefur ástríðu og áhuga á því sem þú ert að selja. Gítarleikari sem elskar gítar mun líklega gera sér vel í sölustörfum sem finnur hann selja gítar. En ef þú hefur enga ástríðu fyrir því sem þú selur ættir þú að komast út eins fljótt og þú getur áður en þú ert annað hvort beðin um að fara eða finna tekjur þínar fljótlega.
Þú þarft ekki endilega að elska vöruna eða þjónustuna sem þú selur, en þú þarft að minnsta kosti að hafa mikinn áhuga og trúa á það til að ná árangri í að selja það.
Eins og þú vex í starfsferlinu, geta hlutir sem einu sinni hafa áhuga á þér og áskorun þig orðið leiðinleg og óaðræðandi. Ef þú ert eins og sumir, þú þarft stöðugt straum af breytingum í lífi þínu til þess að geta fundið fullan þátt og lifandi. Ef svo er, búast við að þú gætir þurft að breyta störfum oftar en flestir og að þú munir koma með þörfina fyrir breytingu með þér, sama hvar þú ferð.