Með svo margt sem þarf að gera á meðan á viðskiptadag stendur, er það ekki að undra hvers vegna sölufulltrúar fá sig upp í daglegu kvörninni, missa áherslur sínar, missa sölu og skila niðurstöðum undir pari.
Sannlega velta velta sérfræðingar vita að á hverjum degi er tækifæri til að bæta viðskipti sín, auka hæfileika sína og vinna sér inn fleiri viðskiptavini. Með þetta í huga, hafa þeir lært að takmarka áherslur sínar á 3 hluti. Bara 3 hlutir sem þeir skuldbinda sig til á hverjum degi.
Ef þú ert óvart með mörgum verkefnum sem þú ert búist við að ljúka á viðskiptadag, að átta sig á því að ná þessum 3 munum finna þig að ná allt annað sem þú þarft að gera til að ná árangri.
Byrjaðu nýja söluhring
Á hverjum degi, ef þú gætir byrjað á nýjum söluferli, með því að leita, net, kynna ráðstefnur eða biðja um tilvísanir, munt þú hafa fulla leiðsögu um hugsanlega sölu og mun aldrei þurfa að klára til að loka samningi þegar lok mánaðarins kemur . Having a fullur leið kemur í veg fyrir að vera of árásargjarn þegar takast á við horfur sem þú hefur og gefur þér meiri hugarró og betri heildar viðhorf.
Framsenda söluhring
Eitt af algengustu vandamálum sem bæði nýliði og reyndar velta fagfólk búa til sjálfa sig er að sleppa söluaðstoð einum til að deyja hægan dauða. Venjulega af ótta , gera sölumennirnir allar ráðstafanir til að hefja sölustarfsemi en eru tregir til að færa sölu tækifæri til næsta skref.
Mjög fáir sölutækifæri munu koma sér fram en verða í staðinn í sölustigi sem sölumennirnir létu í. Daglegt verkefni þitt er að greina að minnsta kosti 1 sölu tækifæri sem þú hefur sem hefur ekki verið flutt á næsta stig og einbeittu þér að því að flytja það í næsta skref.
Oft er það eini sem þarf til að fara fram á söluhringu, einfalt símtal í horfur. Hættan er ef þú hringir aðeins til að spyrja "hvernig fer allt?" og ekki koma með eitthvað nýtt til að hvetja viðskiptavininn til að halda áfram. Fólk er einfaldlega of upptekinn til að taka símtöl frá sölufulltrúum sem hringja bara til að segja "hæ." Ákveða hvað þú heldur að viðskiptavinurinn þurfi að fara í næsta skref og skila því þegar þú hringir. Með öðrum orðum, ekki hringdu bara að vona að viðskiptavinurinn hafi ákveðið að halda áfram að halda áfram og hefur beðið eftir símtalinu fyrir símtalið þitt.
Það gerist ekki svona í hinum raunverulega heimi faglegrar sölu.
Lokaðu sölu
Fyrstu 2 daglegu verkefni eru tiltölulega auðvelt að gera og ætti ekki að valda of miklum streitu. Lokaskrefið, Loka sölu, tekur smá þörmum í þörmum. Það er ef þú hefur ekki gert gott starf með fyrstu 2 skrefin og hefur ekki gert þær stöðugt.
Ástæðan fyrir því að loka sölu sé stressandi fyrir flesta sölufulltrúa er sú að þeir telja að "hafa" að loka sölu vegna þess að þeir hafa ekki næga hugsanlega sölu í leiðslum sínum.
Hvert lokunar tækifæri þeirra er of mikilvægt til að hætta að tapa og, ef glatað er; Þeir munu ekki slá sölukvótann sinn .
Ef þú hefur ekki fulla leið á hugsanlegri sölu ertu með alvarlega óhagræði og veldur því að þú kemur upp fyrir lokasamkomuna minna en þitt besta. Þú verður kvíðin, hræddur við að taka áhættu, vera minna snjalla og minna árangursrík. Allir hlutir sem setja sölu í hættu.
Það eru hundruðir lokunaraðferða sem sölumenn læra, en enginn er eins áhrifaríkur og sennilega sölu. Sannprófandi sölu, eins og nafnið gefur til kynna, finnur sölufólki sem gerir ráð fyrir sölu á grundvelli þess að hann hefur gert allt starf sem þarf, svaraði öllum mótmælum, hannaði hið fullkomna lausn og hefur aflað sér rétt til að biðja um viðskiptin viðskiptavina.
Miðað við að seld sé á undan því að biðja um sölu krefst þess að þú hafir aflað sölu og setur þig í stöðu jákvæðrar styrkleika.
Áherslan er á "vinna-vinna" sem bæði þú og viðskiptavinurinn fær hvað er gert ráð fyrir og skilið.
Endanleg hlutur að gera á hverjum degi er að loka sölu; Þetta gæti þýtt annaðhvort að loka samningnum og launað viðskiptavini að missa sölu. Sumir velta verður glataður, og sumir viðskiptavinir munu einfaldlega aldrei kaupa af þér. En ef þú átt nóg af söluferli í leiðslum þínum, tapast sölu mun missa mikið af því sem hún er og mun leyfa þér að einbeita þér að raunhæfari söluaðgerðum.
Svo farðu út og lokaðu sölu í dag og, meðan þú ert á því, gætir þú eins og vel missa líka eins og heilbrigður.