"Eina gömlu fólki í sölu er það sem ekki er nógu gott til að hafa verið kynnt."
"Gamla sölumenn eru of langt á bak við tímann til að vera árangursríkar."
Ef þú ert að spá í hvort þú gætir verið of gömul til að vera í sölu gæti þú hafa heyrt þessi athugasemdir áður. Kannski fannst þér jafnvel eða líður á sama hátt. Spurningin í kjarna er hvort það er aldursmörk fyrir þá sem hafa áhuga á söluferli eða ekki?
Ef svo er, hvað er þroskaður atvinnumaður ætlað að gera ef ekki hvað þeir hafa ástríðu og færni fyrir? Ef það er ekki svo gaman að vera til gamall í sölu, hvaða hindranir ætti að vera á hendi til þess að umboðsmaður sölumaður verði að takast á við?
Nokkrar algengar hugmyndir
Í mörgum söluaðilum er söluhópurinn yngri en stjórnendur, sem eru oft yngri en æðstu forystuhópurinn. Þessi samstaða er langt frá því að vera alhliða en almennt er þetta það sem almennt er að finna í mörgum söluhópum.
Margir telja að ungur sölufulltrúi vinnur með kynningar, klifrar upp stéttarfélagið og loksins lætur hann af störfum frá iðnaði meðan á stjórnun eða háttsettum forystuhlutverki stendur. Ef sölumaður gerir það ekki klifra en heldur áfram í beinni sölustöðu er annaðhvort litið svo á að hann hafi ekki nauðsynlega hæfileika til að fara fram, er of latur til að bjóða upp á kynningu eða hefur ekki áhuga á framfarir.
Þetta eru algengar skoðanir þegar það kemur að þroskandi sölufólki og á meðan þessi skoðun hefur verðleika þeirra og geta verið nákvæmlega rétt í mörgum tilfellum eru þau langt frá því að vera alger.
Ástríðu og kunnátta Vita engin aldur
Sannleikurinn er sá að aldur sölumanna er mun minna máli en ástríðu og færni. Sumir kunna að halda því fram að með háþróaðri aldri sé minnkað orkustig, en flestir endurmennirnir sem sýna orku í starfi sínu eru annaðhvort harðsettir til að vera ötullir eða knúnir af ástríðu sinni fyrir starf sitt.
Það eru ötull sölumenn í öllum bullpen um allan heim sem eru þroskaðir, og það eru þeir sem sýna mjög lítið orku sem er bara að byrja að vinna störf sín.
Jú, með aldri kemur náttúrulega lækkun líkamlegrar orku, en ef sölumaður er í mjög líkamlega krefjandi iðnaði, þá er það ástríða og færni sem skapar orku sem þarf til að ná árangri , ekki æsku.
Iðnaðarvarnir Vary
Þrátt fyrir að atvinnulöggjöf nokkurra landa, sem banna aldurs mismunun, muni verða veltaiðnaðarmál sem eru mjög hrikaleg í átt að unglingum og koma í veg fyrir að eldri sölufulltrúar sóttu um sölustöðu. Sem dæmi má nefna að ef fyrirtæki selur vörur sem ætlaðar eru til 20 ára, mun sölumiðill þeirra endurspegla viðskiptavina þeirra. Þó langt frá því að vera alhliða, eru fleiri 20 og 30 ára að selja félagsleg fjölmiðlafyrirtæki en það eru 50, 60 og 70 ára.
Markaðurinn skapar sölumanninn.
Hins vegar finnur þú 40, 50 og 60 ára að selja fjármálaþjónustu og tryggingar en þú verður 20 ára. Af hverju? Í sumum atvinnugreinum munu neytendur vera traustari af sölufulltrúa með reynslu (bæði iðnaður og líf) en einhver bara að fá störf sín byrjað.
En þetta þýðir ekki að eldri manneskja geti ekki náð árangri í iðnaði sem miðar að yngri kynslóð, né heldur þýðir það að 20 ára aldur geti verið toppur framleiðandi í þroskaðri iðnaði.
Aftur, það kemur niður ástríðu og færni.
Final hugsanir
Til allrar heiðarleika er engin aldursmörk fyrir velgengni í sölu en það verður annaðhvort fordómar eða hindranir fyrir þroskaðri sölufulltrúa sem reynir annaðhvort að ná árangri eða koma inn í nokkrar atvinnugreinar. Það er það sem það er.
En ef hæfileikar þínar eru skarpur og skuldbinding þín við þjónustu við viðskiptavini og árangur er sterk, þýðir dagsetningin á ökumannskírteini þínu ekki neitt. Vertu klár um iðnaðinn sem þú leitast við að selja inn, þá sýndu heiminn ávinningurinn af reynslu færir!