Virðisaukandi sölu hefur orðið eitt vinsælasta söluaðferðirnar þessa dagana, eins og eins konar óhjákvæmilegt þróun samráðs sölu . Í virðisaukandi sölu selur söluaðili vöruna eða þjónustuna, en þá kastar einnig eitthvað sem er einstakt til að gera vöruna meira virði að horfur. Virðisaukandi sölu hjálpar þér ekki aðeins að greina vöruna þína frá keppninni heldur hvetur kaupendur einnig til að koma til þín í stað þess að gera kaupin á Netinu.
Tegund verðs sem þú bætir við sölustað þínum getur og mun breytileg eftir því hvaða vöru þú selur. Verðmæti verður að vera einstakt (eða að minnsta kosti óvenjulegt) og virði viðskiptavinarins til þess að hjálpa hvetja hann til að kaupa. Sumir verðmæti hlutir verða talin mjög gagnlegar fyrir kaupendur á einum markaði en mun virðast einskis virði fyrir kaupendur í öðru, svo að þekkja væntingar þínar og óskir þeirra vel er lykilatriði í virðisaukandi sölu.
Hugsanlega erfiðasta tegund vara til að selja er vara. Vörumerki eru vörur eða þjónustu sem kaupandi telur að séu nákvæmlega það sama, óháð því hver selur það. Þetta eru yfirleitt ódýrir vörur sem hafa verið á markað í mjög langan tíma. Til dæmis er bensín verslunarvara, þannig að einhver sem horfir á að fylla upp tankinn sinn bíður venjulega að bensínstöðinni með lægsta verði.
Ef þú ert að selja vöru er besti kosturinn þinn að bjóða upp á verðmæti sem tengist lægri kostnaði og / eða sparnaður tíma.
Slík verðmæti atriði myndi fela í sér hratt afhendingu, fljótleg og auðveld skipti, minni gjöld og svo framvegis. Þú gætir líka reynt að flokka vöruvörur til að búa til sérsniðna pakka sem passar nákvæmlega þörfum þínum. Auðvitað, ef þú getur komið upp með leið til að greina vöruna þína , þá er það besta leiðin til allra.
Ódýr vörur sem eru nýjar á markaðnum eru venjulega auðveldara að selja vegna þess að þeir hafa ekki náð stöðu vörunnar ennþá. Vegna þess að vöran er frekar ódýr, horfur ekki á að það sé mikil hætta á að kaupa þessar vörur. Verðmæti viðbætur fyrir nýjar, ódýrar vörur miða oft á hugmyndinni um að vera nýtískuleg og snemma ættleiða. Þú getur einnig boðið upp á verðmæti sem tengist auðveldum skipulagi og uppsetningu - til dæmis faglega uppsetningu og sex mánaða tæknibúnaður án aukakostnaðar.
Dýr, uppbyggðar vörur verða yfirleitt ekki vörur vegna þess að þeir eru svo stórar fjárfestingar að fyrirtækin sem selja þau leggja sérstaka áherslu á að greina frá þessum vörum. En vegna þess að þeir eru mjög dýrir, getur þú treyst á miklum samkeppnisþrýstingi og langa söluferli þar sem kaupendur leita að bestu samkomulagi.
Bílar eru góð dæmi um þessa vöru. Verðmæti hlutir eru afar mikilvægir fyrir slíkar vörur og munu oft snúast um að sérsníða vöru og / eða lækka kostnað. Til dæmis gætir þú boðið upp á heilmikið af valkostum þannig að kaupendur geti fengið nákvæmlega þá eiginleika sem þeir vilja. Önnur gildi atriði geta falið í sér sérsniðna hönnun á vöru til að uppfylla forskriftir kaupanda, bjóða upp á ókeypis þjónustu eins og viðhald og varahluti og hratt og þægilegt afhendingu.
Vörur sem eru bæði nýjar og dýrir eru áhættustýringar allra frá sjónarhóli kaupanda. En þeir bjóða einnig viðskiptavinum mesta tækifæri, þannig að ef þú getur sigrast á náttúrulegum og óhjákvæmilegum ótta við breytingu áhorfandans , þá geturðu náð góðum árangri með slíkum vörum. Verðmæti viðbætur fyrir þessar tegundir af vörum leggja áherslu á háþróaða tækni, álit á því að eiga slíkar vörur eða (best af öllu) hjálpa til við að draga úr hættu á að kaupa fyrir horfur.
Dæmi gætu falið í sér ábyrgðir fyrir ákveðnum framförum fyrir núverandi kerfi (td "Þessi nýja flokkur búnaður mun auka framleiðslu þína um að minnsta kosti 30%"), ókeypis þjálfun um notkun vöru, mátakerfi sem hægt er að stækka eða minnka sem þarfir viðskiptavina og svo framvegis.