Þó að næstum sérhver veltaiðnaður hefur sölustarfsmenn launin miklu meiri en meðaltal sölumaðurinn, þá virðast þeir sem eru vel í fjármálaþjónustu iðnaður stöðugt vera meðal bestu launþega.
Af hverju?
Ástæður gegn þessari þróun
Horfa á nóg sjónvarp og þú ert viss um að sjá að minnsta kosti einn auglýsing frá afsláttarmiðlunarfyrirtæki, efnilegur fáránlega lágt þóknunargjald fyrir hlutabréfaviðskipti. Ef aðeins einir eða tveir af þessum verðbréfafyrirtækjum væru þeir líklega ekki nógu mikil til að hafa neikvæð áhrif á þóknunina sem verðbréfamiðlararnir fengu.
En það eru hundruðir staða sem fjárfestir getur farið til að kaupa verðbréf og borga mjög lítið í formi gjalda. Með öllum þessum litlum tilkostnaði valkostum myndi það vera ástæða þess að þeir í fjármálaþjónustu iðnaður myndi missa viðskiptavini vinstri og hægri. Og þeir viðskiptavinir sem þeir halda gætu líklega þurft að bjóða upp á afsláttargjöld til að koma í veg fyrir að þeir fari frá og fara á netinu eða afsláttarmiðlunarhús.
Samt sem áður selja sölufulltrúa fjármálaþjónustu iðnaður áfram að vinna sér inn mikla peninga.
Leyndarmálið í áframhaldandi velgengni iðnaðarins
Hér er málið um afsláttarmiðin og netbankahúsin: Þrátt fyrir að bjóða upp á nóg af rannsóknarverkfærum, greiningarniðurstöðum og auðveldan leið til að kaupa og selja verðbréf eru þau ópersónulega.
Og þegar það kemur að peningum er ópersónulegt erfitt að selja.
Besta í greininni er frábær í að byggja upp tengsl við viðskiptavini sína. Þeir fjárfesta þann tíma sem það tekur að skilja þarfir viðskiptavina, vill, drauma, langanir, ótta og markmið. Reyndu að segja frá netinu miðlari þínu húsi af hverju draumur þinn á Hawaii er svo mikilvægt fyrir þig!
Sérfræðingar í fjármálaþjónustu vinna sér inn umboð vegna þess að viðskiptavinur þeirra treystir þeim. Það er ástæða númer eitt!
Aðrar ástæður fyrir velgengni í iðnaði
Önnur ástæða fyrir áframhaldandi árangri fjármálaþjónustu sölu iðnaður er ótti. Hlutabréfamarkaðinn getur verið mjög ruglingslegt, hugsunin að læra nóg um það að líða vel að fjárfesta erfiða peningana sína er erfitt að segja að minnsta kosti.
Ótti við að gera mistök er gríðarstór ástæða að fólk fer enn til miðlara sinna og er ótti við að þurfa að eyða tíma í að læra hvernig á að fjárfesta. Þó að verðbréfasjóðir hafi gert fjárfestingu á markaðnum eins auðvelt og skráir sig fyrir sjálfvirka úttekt á bankareikningnum þínum, stoppa fólk með stórar fjárhæðir sjaldan fjárfestingar sínar með verðbréfasjóði. Þetta viðbragða lag af flókið er ennþá ástæða þess að fjármálaþjónusta iðnaður heldur áfram að framleiða sex sex launin velta reps en flestir aðrir.
Önnur ástæða kemur niður á mannlegt eðli. Fólk líkar ekki við að gera mistök og vil frekar hafa einhvern annan að kenna þegar hlutirnir fara til hliðar. Og þegar kemur að því að gera mistök, fáir eru eins slæmir og þær sem gerðar eru með peningum.
Ef fjárfestir missir verulegan upphæð með miðlara getur hún sagt upp, kennt eða eldað þann miðlari.
En ef hún gerði fjárfestingu sjálf, er hún eftir að ekki aðeins missa fjárfestingu sína heldur einnig að taka fullan sök fyrir tapið.
Langtímahorfur
Hér er djörf spá: Markaðurinn mun halda áfram að sveiflast á næstu 100 árum.
Reyndar er það ekki feitletrað á öllum og næstum allir sem fylgja markaðnum munu sammála: Stundum er verðmæti verslaðs fyrirtækja farið upp og stundum fer það niður. Það er þessi sveifla sem tryggir áframhaldandi velgengni þeirra í fjármálaþjónustu sem hefur sérfræðiþekkingu til að komast í framfarir, til að sjá hvernig það sem gerist í einni atvinnugrein mun hafa áhrif á aðra.
Fjármálaþjónusta störf eru ekki að fara í burtu. Raunverulegan er að markaðssvæðin verða, því fleiri munu greiða peninga til að fjárfesta með hjálp fagfólks.