Hvað er það sem að vera sölufulltrúi auglýsinga?

Starfsferill upplýsingar

Sölufulltrúi auglýsingasölu selur pláss í útgáfum prenta, á vefsíðum og á úti frá miðöldum til fyrirtækja sem vilja auglýsa vörur sínar. Hann eða hún getur einnig selt útvarpstíma meðan á útvarps- eða sjónvarpsstöðvum stendur. Sölufulltrúi auglýsenda verður að sannfæra auglýsendur um að þetta sé besta leiðin til að ná til neytenda.

Einnig þekktur sem söluaðili fyrir auglýsingar eða sölufulltrúa, hann eða hún byggir viðskiptavina með því að setja upp fundi með hugsanlegum viðskiptavinum, meta þarfir þeirra og leggja fram tillögur til þeirra.

Tillaga gefur upplýsingar um auglýsingaáætlunina og veitir kostnað og ávinning. Sölufulltrúi auglýsinganna er aðal tengiliður viðskiptavinarins, svara spurningum, leysa vandamál sem upp koma og leggja fram nýjar áætlanir um auglýsingar. Hann eða hún greinir einnig sölureglur viðskiptavina og undirbýr skýrslur.

Fljótur Staðreyndir

• Árið 2015 fengu auglýsingasölugreiðslur miðgildi árleg laun á $ 48.490. Hagnaður er yfirleitt samsettur af grunnlaunum auk þóknun sem byggist á sölu.
• Þessi reitur starfaði næstum 168.000 manns árið 2014.
• Flest störf eru að minnsta kosti í fullu starfi. Margir auglýsingar sölumenn vinna yfirvinnu.
• Starfshorfur fyrir þetta sviði eru lélegar. Búist er við að atvinnumiðlun lækki í 2024, samkvæmt bandarískum vinnumagnastofu.

Dagur í lífinu hjá söluaðilum auglýsingar

Við skoðuðum atvinnulista á Indeed.com til að komast að því hvað vinnuveitendur segja að skyldur auglýsinga sölufulltrúar séu.

Við lærðum þau:

• "stjórna fullum söluferli þar á meðal; leitarniðurstöðum, staðreyndum að finna, kynna, semja og loka lykilstofnun og vörumerki reikninga"
• "stjórna og afla tekna af þróunarsalum"
• "hafa samskipti við ýmsar innri deildir til að framkvæma kröfur viðskiptavina eins og tímasetningu auglýsinga"

• "bregðast við innleiðum viðskiptavina beiðna um síma og á netinu"
• "Notaðu símann og tölvupóstinn og gerðu einstaka sölur til augliti til auglitis"
• "þróa sambönd til lengri tíma vaxtar"
• "aðstoða viðskiptavini við undirstöðu auglýsingaútlitið og hanna og þróa sérstakar auglýsingar"

Hvernig á að verða sölufulltrúi auglýsinga

Þú þarft ekki framhaldsskóla til að vera auglýsingasala þar sem þú færð þjálfun þína í vinnunni. Hins vegar kjósa margir atvinnurekendur atvinnuleitendur sem hafa unnið gráðu í gráðu með námskeið í auglýsingum, markaðssetningu og viðskiptum .

Hvaða mjúka færni þarftu?

Hér eru nokkrir eiginleikar sem gera fólk sérstaklega vel í stakk búinn til þessarar starfa auk annarra söluferla .

• Samskiptatækni: Þú verður að vera fær um að eiga samskipti við viðskiptavini þína. Þetta krefst frábært að hlusta og tala færni.
• Þrautseigja: Það tekur oft nokkra fundi með hugsanlega viðskiptavini að sannfæra hann eða hana um að kaupa auglýsingasvæði eða fjarskiptatæki frá þér.
• Skipulagshæfni : Til að fylgjast með mörgum reikningum verður þú að vera vel skipulögð.
• Samskiptatækni: Samskipti þín við viðskiptavini og hugsanlega viðskiptavini krefjast þess að þú hafir mikla sannfæringu og samningaviðræður. Þú verður einnig að vera félagslega skynsamleg, sem þýðir að þú getur auðveldlega fundið út hvað einhver er að hugsa án þess að hann eða hún sé að segja þér.

Hvað mun vinnuveitendur búast við frá þér?

Til viðbótar við hæfileika og reynslu, hvaða eiginleikar líta vinnuveitendur á þegar þeir ráða starfsmenn? Hér eru nokkrar kröfur frá raunverulegum starfsbréfum sem finnast á Indeed.com:

• "Sterk fjölmiðlafræðihæfileika og skilningur á rannsóknarverkfæri í iðnaði / tölfræði"
• "Motivated, ástríðufullur og alvöru liðsleikari"
• "Mjög velkominn persónuleiki sem hvetur til að byggja upp tengsl"
• "Getur búið til fjölverkavinnslu og vinnur í skjótum umhverfi"
• " Professional og frumkvöðull andi"
• "Geta til að sigrast á mótmælum og vinna undir þrýstingi, uppfylla frest og sölumarkmið"

Er þetta starf gott fyrir þig?

• Holland Code : ECA (Enterprising, hefðbundin, listræn)
• MBTI persónuskilríki: ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara og Tieger, Kelly. (2014) Gerðu það sem þú ert . NY: Hatchette Book Group.)

Starfsmenn með tengd verkefni og verkefni

	Lýsing	Miðgildi árleg laun (2015)	Lágmarkskröfur um menntun / þjálfun
Sölu fulltrúi	Selur vörur framleiðanda	$ 48.490	Engin formleg skilyrði; BS gráðu valinn
Sala verkfræðingur	Selur háþróaða tæknilega og vísinda vörur til fyrirtækja	$ 97.650	Bachelor gráðu í verkfræði eða tengdum sviði
Tryggingar umboðsmaður	Selur vátryggingarskírteini til einstaklinga, fjölskyldna og fyrirtækja	$ 48.200	Bachelor gráðu í viðskiptafræði eða hagfræði

Heimildir:
Vinnumálastofnun, Vinnumálastofnun, Vinnumálaskrifstofa, 2016-17 (heimsótt 26. október 2016).
Vinnumálastofnun, US Department of Labor, O * NET Online (heimsótt 26. október 2016).