Master bara einn loka
Það eru margar leiðir til að loka sölu , og hver tækni hefur sitt eigið gildi og "tíma og stað" til að ná árangri. En fyrir rugla velta faglega eða nýju til sölu, vita einn lokun tækni og húsbóndi það, gæti verið allt sem er sannarlega þörf.
Þrautseigju
Eina villan sem margir sölustarfsmenn gera eru að gefa upp of fljótt. Að meðaltali sölu tekur 3 til 5 lokunar tilraunir áður en samningur er gerður. Flestir þeirra sem eru í sölu gefa upp eftir 1 eða í besta falli 2 lokunartilraunir.
Heyrn "nei" einu sinni virðist það nóg fyrir marga í sölu. En staðreyndin er sú að þú gætir þurft að heyra ótti "nei" nokkrum sinnum áður en þú færð að "já". Og ef þú hættir eftir fyrsta "nei" muntu ekki gera sölu.
Það tekur nokkra hæfileika til að halda áfram að auka sölutíma eftir að horfur segja þér nei, en það er mikilvægt að halda áfram. The bragð er að skola mótmæli horfur með því að spyrja fleiri spurningar og veita sannfærandi svör við að byggja upp viðbótarverðmæti í vörunni þinni eða þjónustu.
Þeir sem eru inni í söluaðstæðum geta fundið áfram sölusýningu eftir að horfur segja "nei" erfiðara þar sem flestir þeirra sem þeir vilja tala við í símanum geta auðveldlega haldið uppi eða orðið mjög pirruð ef innanríkisþjónustan heldur áfram að reyna að gera sölu.
Einföld lækningin fyrir þessu er að hringja í eftirfylgni. Reglan um sölu sem tekur 3 til 5 tilraunir gildir fyrir utan og innan sölufulltrúa !
Besta lokunartækni
Nú þegar þú skilur að þú verður sennilega að reyna að loka sölu meira en einu sinni, þá er kominn tími til að læra besta lokatækni og hvers vegna það er best.
Hvað gerir þessa lokunartækni best er hversu sjaldan það er notað. Þótt það sé einstaklega einfalt, nota margir veltafræðingar einfaldlega ekki það.
Biðja um sölu!
Það er það! Besta lokunaraðferðin er einfaldlega að biðja um sölu. Notaðu hvaða orðalag sem er rétt fyrir þig, en þú þarft að biðja um sölu.
Svo margir í sölu gera allt sem skiptir máli í sölutíma en þá biður aldrei um sölu. Þeir veita svör við öllum spurningum þeirra, sýna verðmæti vörunnar eða þjónustunnar, fylgjast með væntingarbeiðnum, hanna og afhenda öfluga tillögu og biðja aldrei um fyrirtækið.
Af hverju ekki?
Venjulega reitir stjórnandinn ekki fyrir viðskiptin af ótta . Þeir eru hræddir við að heyra "nei". En þegar þú skilur að þú þarft sennilega að heyra "nei" nokkrum sinnum, gerir það að óska eftir því að biðja um fyrirtækið. Ef þú ert viss um að vöran þín eða þjónustan muni leysa úr áskorunum þínum eða uppfylla þarfir hennar og ef þú hefur fullan hæfileika hans þá ertu að biðja um viðskiptin sem þú hefur fengið rétt til að gera. Þú ættir ekki að hafa ótta og líða öruggur er einfaldlega að spyrja spurningu.
Dæmi
Hér fyrir neðan eru nokkrar dæmi um hvernig hægt er að svara spurningunni þinni. Notaðu þann sem finnst rétt fyrir þig eða notaðu þína eigin.
Það mikilvægasta er einfaldlega að ganga úr skugga um að þú biðjir um sölu!
Getum við farið áfram með þessa samning?
Er eitthvað sem kemur í veg fyrir að þú samþykkir þetta í dag?
Get ég haft fyrirtækið þitt?
Ertu tilbúinn til að halda áfram?
Hefur ég gert nóg til að vinna sér inn fyrirtæki þitt?