Saga er ein besta leiðin til að miðla upplýsingum vegna þess að það er eftirminnilegt. Ef þú getur unnið upplýsingarnar sem þú ert að reyna að flytja inn í form sögunnar, er hlustandinn miklu líklegri til að bæði borga eftirtekt og halda upplýsingunum seinna. Og sögur selja vel vegna þess að þeir spila líka á tilfinningar hlustandans.
Sala sögur virka best þegar þeir eru sérsniðnar fyrir hvert tækifæri.
Þó að það væri gaman að skrifa upp eina eða tvær sögur og nota þá í hverri kynningu, munu almennar sögur einfaldlega ekki vera eins áhrifaríkar í því að miða að þörfum viðskiptavina eins og sérsniðin saga væri. Sem betur fer geta sölusögur þínar verið hannaðar um einfalt snið sem gerir það auðvelt að koma upp nýjum sögum með nokkrar mínútur af vinnu.
Vita viðskiptavini þína
Því meira sem þú veist um möguleika þína , því betra verður sagan þín vegna þess að þú getur notað það sem þú þekkir til að gera söguna endurlífguð. Til dæmis, ef þú ert að selja fjárfestingarvörur til viðskiptavina, sem gerast með tvö börn í háskóla og annar í menntaskóla, getur þú skrifað fljótlega sögu sem sýnir háan kostnað háskóla og hversu erfitt það getur verið að fá lán og styrki. Nú hefur þú sögu sem mun vera viss um að vekja áhuga þinn.
Sérstöðu reglur
Því nákvæmari sem sagan þín er, því meiri áhrif það hefur á hlustandann þinn.
Ef þú byrjar með því að segja að "Meira en 70% foreldra baráttu við að fá háskólanám," hefur þú mun minni áhrif en ef þú segir eitthvað eins og, "Belinda gat ekki trúað því. Bréfið sem hún hafði bara fengið frá háskóla sonar síns tilkynnti að kennslukostnaður yrði 3.000 krónur hærra á næsta ári.
Hún hefði nú þegar þurft að borga í frítíma sínum til að greiða fyrir kennslu síðasta árs ... hvernig ætlaði hún að stjórna? "
Ekki bæta við
Ekki reyna að búa til sölusögu á flugu. Fáir hafa getu til að óska sannarlega sannfærandi sögu. Þess í stað skaltu taka tíma til að útskýra söguna vel fyrir framan skipunina. Skrifaðu það út og lestu það síðan af handritinu þínu. Þetta mun hjálpa þér að bera kennsl á svæði þar sem sagan þín lætur eða sleppur eitthvað mikilvægt. Betra enn, vertu vinur eða annar sölufulltrúi athöfn sem áhorfendur fyrir fyrstu sögur þínar. Þegar þú hefur lent í því að skrifa þau, ættirðu að geta dæmt sjálfan þig hvort sagan virkar vel eða ekki.
Þú getur undirbúið raunverulegan söguskrá með því að setja saman lista yfir mikilvægustu þætti. Fyrst skaltu rifja upp þá staðreynd eða staðreyndir sem þú hefur uppgötvað um horfur sem þú ætlar að vinna í sögunni. Síðan skaltu skrifa niður vöruframboð sem best eiga við um aðstæður þessarar horfur. Hugsaðu um tilfinningar sem persónan þín mun hafa á meðan á sögunni stendur og skrifaðu þau niður líka. Þessir þættir eru grundvallarskipulag fyrir söguna þína.
Notaðu myndmál
Myndmál er gagnlegt við að fá og halda áhuga á hlustanda.
Taktu einnig þátt í aðgerðum og viðræðum. Í dæminu hér að framan geturðu haldið áfram með söguna með því að hafa Belinda að ræða vandamálið við eiginmann sinn og / eða son sinn. Sala saga ætti að taka ekki meira en fimm mínútur til að lesa upphátt.
Gefðu Fyrirvari
Vertu viss um að athuga einhvers staðar að sögan sé byggð á ímyndaða aðstæður eða horfur þínar gætu gert ráð fyrir að það sé viðskiptavinur vitnisburður . Ef þú notar slíkar sögur í skriflegu kynningarefni eða á vefsíðunni þinni, getur þú bætt við fyrirvari neðst til að segja eitthvað eins og: "Ofangreind saga er almennt dæmi og er ekki byggt á ákveðnum einstaklingi eða einstaklingum." Ef þú segir sölu saga upphátt á stefnumótum, getur þú fylgst með, "Nú var þetta bara uppbyggð saga, en það hljómar líklega mjög vel fyrir þig ..." og fara þangað.