Algengar söluskilmálar og dæmi um svar
Ráðningarstjórar munu búast við að þú sýnir í viðtalinu að þú sért skilvirk sölufulltrúi: Þú þarft að selja þig, hæfileika þína í starfi og sýna viðmælendum að þú getir lokað samningi.
Hér að neðan finnur þú góðar aðferðir til að bregðast við viðmælum, ásamt dæmi um sameiginlegar sölutilfelli og sýnishorn svör. Skoðaðu þau til að hjálpa við að laga svörin þín á grundvelli eigin hæfileika, færni, vöruþekkingar, árangur og söluupplifun. Eins og er, skoðaðu lista yfir spurningar til að spyrja viðmælandann þinn.
Ráð til að svara viðtölum
Sérhver svörun sem þú gefur viðtöl við spurninga ætti að innihalda raunveruleg dæmi um velgengni þína. Það er mikilvægt að vera skýr um hvernig þú getur hjálpað fyrirtækinu og aukið sölu. Hafa tölur til baka til baka yfirlýsingar. Til dæmis gætirðu sagt: "Á XYZ fyrirtæki, ég var ábyrgur fyrir að koma á ABC reikning, undirrita samning sem leiddi til XX hagnaði yfir YY tíma."
Ef þú benti á árangur þinn á nýjan leik skaltu deila sumum þessum tölum og prósentum í svörunum þínum. Ef þú tókst ekki við númerum í endurgerðinni skaltu taka nokkrar mínútur til að búa til lista yfir bestu árangur þinn til að deila með viðmælendum þínum.
Segja: "Ég jók ársvelta um 50% frá fyrra ári" hljómar miklu betra en "Ég jókst sölu á síðasta ári."
Viðtalarar munu leita að þér til að sýna fram á að þú hafir nauðsynlega færni. Skoðaðu þessa lista yfir söluhæfileika og leitaðu að leiðir til að auðkenna hæfileika þína um þau í svörunum þínum.
Að auki skaltu vera viss um að sníða svörin þín til að endurspegla vörur, þjónustu og markmið fyrirtækisins. Taktu þér tíma á fyrirtækjasíðunni og rannsaka fyrirtækið á netinu, þannig að þú ert skýr um verkefni fyrirtækisins. Því meira sem þú veist um fyrirtækið, því betra búin að þú munt vera að svara.
Sem sölufulltrúi ertu einstaklega staðsettur til að ná árangri í viðtali. Hugsaðu bara um sjálfan þig sem vöruna og beita sömu meginreglum sem þú vilt nota í hvaða sölufundi til að sýna fram á að þú sért vel í lagi.
Sala viðtal spurningar og sýnishorn svör
Hér fyrir neðan eru nokkrar algengar spurningar sem þú getur fengið í sölusamtali. Notaðu leiðbeinandi "bestu svörin" sem leiðbeiningar um að búa til þitt eigið einstaklingsbundið svar. Að æfa fyrirfram mun hjálpa þér að vera öruggur og gefa slétt svar við viðtöl.
- Ertu ánægður með að hringja í kalda símtöl? - Bestu svörin
- Hefur þú stöðugt náð sölumarkmiðum þínum? - Bestu svörin
- Viltu frekar langa eða stutta söluhring? - Bestu svörin
- Hvernig komstu land þitt velgengasta sölu? - Bestu svörin
- Hvernig myndu samstarfsfólk þitt lýsa þér? - Bestu svörin
- Hvernig myndi þinn (fyrrverandi) yfirmaður lýsa þér? - Bestu svörin
- Selja mér þennan pennann - bestu svörin
- Hvað eru langtímamarkmiðin þín? - Bestu svörin
- Hver eru styrkleikar þínar og veikleikar? - Bestu svörin
- Hvað finnst þér mest gefandi um að vera í sölu? - Bestu svörin
- Hvað veistu um þetta fyrirtæki? - Bestu svörin
- Hvað finnst þér mest um að vera í sölu? - Bestu svörin
- Hver hefur áhuga mest á þessum sölustöðu? - Bestu svörin
- Hvað er meira máli, gæðavörur eða góða þjónustu við viðskiptavini? - Bestu svörin
- Hvað gerir þig vel söluaðili? - Bestu svörin
- Hvað hvetur þig? - Bestu svörin
Hér eru oftar spurðar spurningar um atvinnurekstur til að endurskoða, ásamt viðbrögðum.
Spurningar til að spyrja viðmælandann um sölu störf
Viðtal spurningar til að spyrja viðmælandann þegar þú sækir um sölustöðu.
- Hvaða eiginleika hefur vel sölufulltrúi hjá fyrirtækinu þínu?
- Hvaða átt sérðu í þessu fyrirtæki á næstu fimm árum?
- Hver er kvóta fyrir þessa stöðu?
- Hvaða hlutfall starfsmanna mætir kvóta þeirra?
- Hvaða hlutfall starfsmanna fer yfir kvóta þeirra?
- Er mikið af ferðalögum í tengslum við þessa stöðu?
- Hvernig er framkvæmdastjórnin byggð á þessari stöðu?
- Gerðu margir bónus fyrir mikla sölu?
- Hversu mikið sveigjanleiki hefur söluaðili í samningaviðræðum við viðskiptavininn?
- Hvað sérðu sem erfiðustu áskoranir fyrir söluhóp hjá þessu fyrirtæki?
- Hversu margir eru í sölufólkinu þínu?
- Hvernig hvetja þú velta starfsfólk þitt?
- Hvað lítur út fyrir dæmigerðan vinnudag / viku á þessu fyrirtæki?