Vel skrifað velta bréf getur gert sölu
Jafnvel á þessum stafrænu aldri getur söluskrifstofa breytt viðskiptahorfum til viðskiptavina ef þú veist hvernig á að skrifa einn. Að læra þessa færni mun hjálpa þér að ná til margs fólks. Skrifa sölubréf þarf ekki að vera takmörkuð við bein póst, þó. Þú getur skrifað sölubréf fyrir vefsvæðið þitt, netfangið þitt og aðrar markaðssamskipti. Byrjum.
Í fyrsta lagi að auðkenna markhópinn þinn
Þú verður að vita nákvæmlega hver markhópurinn þinn er áður en þú skrifar velta bréf þinn.
Gerðu lista yfir leiðir þínar og hver þetta fólk er að kynnast væntanlegum viðskiptavinum þínum. Ef þú veist ekki hver þú ert að selja til, veistu ekki hvernig á að selja þeim. Skilja hver kaupir vöruna þína, hver þú sendir söluskilaboð til og sendu söluskilaboðin beint til þeirra.
Vita viðskiptavini þína eftir nafni
Taktu þér tíma til að takast á við viðskiptavini þína með nafni utan á umslaginu og í sölubréfi þínu eins og heilbrigður. Bréf sem segir: "Kæri frú Johnson," segir miklu meira til þín en einn sem segir: "Kæri mögulega viðskiptavinur" eða "Kæri herra / frú."
Skrifaðu öflugt, spennandi fyrirsögn
Vel skrifuð fyrirsögn setur stig fyrir skilvirka sölubréf. Þú getur gert það áberandi með því að miða á það, sem gerir letrið stórt, feitletrað eða í björtu lit. Gakktu úr skugga um að þú veljir rétt orð til að ná athygli viðskiptavinarins frá upphafi. A 100 punkta fyrirsögn með feitletraðri, rauða leturgerð verður að vera skrifuð vel, eða hugsanlegur viðskiptavinur þinn mun hætta að lesa.
Handverk mikilvægt Inngangur
Innleiðingin ætti EKKI að vera blíður eða gangandi. Það er venjulega þar sem þú gerir eða brýtur tækifærið um sölu, svo láttu það treysta. Innan þín getur spurt spurningu. Það getur valdið vandræðum og síðan gefur þú lausnina. Gakktu úr skugga um að kynningin þín gefi ekki viðskiptavininum auðveldan leið út.
Til dæmis, ef þú notar spurningu sem kynningu, vertu viss um að viðskiptavinurinn getur ekki einfaldlega svarað með "nei". Ef þú spyrð já eða enga spurningu geturðu auðveldlega misst viðskiptavininn þinn vegna þess að þeir hafa ekki það vandamál sem þú hefur stafað af í spurningunni þinni. Þeir hætta að lesa, og bréfið þitt fer í ruslið.
Útfæra þig velta skilaboð með því að nota undirskriftir
Skrifaðu undirskriftir sölubréfsins þannig að þau hjálpa að brjóta upp texta bréfsins í köflum. Þú vilt ekki að drone á fyrir þremur síðum og fylla pappírinn með orði eftir orð. Notaðu undirskot, til þess að draga saman hverja hluta, bjóða lesandanum inn í þann hluta og, síðast en ekki síst, að halda þeim að lesa söluskrá þinn alla leið til enda.
Þú ættir stöðugt að tengjast við viðskiptavininn
Tengstu hugsanlega viðskiptavini þína eins oft og þú getur með því að nota persónulega, vingjarnlega tón. Notaðu þennan sama tón í gegnum sölubréfið þitt. Þekkja með vandamál viðskiptavinarins og gefðu þeim lausnina. Með því að skrifa bréfið eins og viðskiptavinur er vinur þinn, hefur söluskilaboð þín áhrif meira en bréf sem líður eins og djúpt fyrirtæki sem reynir að fá viðskiptavin til að kaupa eitthvað.
Stofna vandamál, en alltaf gefa lausnina
Hvernig munu viðskiptavinir vita að þeir þurfa vöruna þína ef þeir vita ekki einu sinni að þeir hafi vandamál sem þú getur lagað?
Skrifaðu sölubréfið frá sjónarhóli viðskiptavinarins. Jafnvel ef einhver er húsbóndi seamstress og þú ert að selja lím sem klæðist fötum í nokkrar mínútur, þá skaltu láta alla viðskiptavini líða að þeir geti ekki lifað án vörunnar. Í þessu dæmi hefur þú tækifæri til að ná til fólks sem rífur vasa sína eða þarfnast fljótlegra hnéa án þess að hafa mikinn tíma til að laga vandann. Varan þín hjálpar þeim að gera það bara, sama hvað sauma þeirra reynist stigi. Aðeins með því að nota smá sérstaks lím hjálparðu þeim að koma á leiðinni.
Tilgreindu eiginleika og kosti ... aftur og aftur
Þú hefur sett upp vandamálið og gefið viðskiptavininum lausnina. Ekki hætta núna. Haltu áfram að tilgreina kosti og eiginleika vörunnar. Ef þú heldur ekki skriðþunga núna, mun söluskrá þinn missa gufu og hjálpa ekki að færa viðskiptavininn til loka söluskrásins.
Af hverju er vöran betri? Hvernig mun það hjálpa viðskiptavininum beint?
Notaðu Bullet Points til að auðvelda skilninginn
Þegar þú segir staðreyndir um vöruna þína, eiginleika, ávinning osfrv., Getur það verið auðvelt að komast í gildru með því að nota setningu eftir setningu sem skýringu. Fara aftur til gamla, "Haltu það einfaldlega heimskur," heimspeki. Notaðu punktaspjöld í stað langra, leiðinlegra setningar. Kúlur hjálpa einnig að brjóta upp sjónina sjónrænt, sem gerir einnig söluskilaboðin þín meira að bjóða viðskiptavinum þínum.
Vitnisburður viðskiptavina er mjög sannfærandi
Ef þú ert með viðskiptavina vitnisburði , geta þeir verið frábær velta tól. Þeir gera þér og vöruna trúverðug en hjálpa viðskiptavinum þínum að tilgreina nákvæmlega hvað það er eins og um vöruna þína. Notaðu sögur sparnaðar og stytta þau. Sumir af öflugustu sögur eru stystu í lengd. Ef vitnisburður er of langur, klipptu það af því að þú vilt ekki missa möguleika þína í langri, dregin vitnisburði.
Bjóða hvatning til að hjálpa að loka sölu
Ókeypis prufa, engin áhættuskuldbinding eða sérstök gjöf eru bara nokkrar af þeim hvatningu sem þú getur notað til að búa til áhuga á vörunni þinni. Notkun hvata gefur sölubréfi þínum meiri mílufjölda við viðskiptavininn vegna þess að þú býður þeim aðeins fyrir þann hóp sem þú færð bréfið þitt.
Gakktu úr skugga um að þú hringir í aðgerð
Símtalið þitt segir viðskiptavinum hvað þú vilt að þau geri. Hringdu núna! Drífðu áður en þetta tilboð endar! Þetta tilboð er ekki í boði í verslunum. Fáðu ókeypis uppfærslu bara til að hringja. Notaðu símtal til aðgerða til að beina viðskiptavinum í næstu færslu, fáðu þau eitt skref nær sölu.
Ekki gleyma að bæta við PS
A PS er gullna nugget sem þú ættir að nota í sölubréfi þínu. Þú getur notað PS til mikilvægra upplýsinga sem þú vilt spara til loka, minna fólki á að tilboð muni ljúka á ákveðnum degi eða nota það til að sýna aðrar viðeigandi upplýsingar sem þú vilt yfirgefa fólk með sem síðasta hugsun. Margir sinnum, fólk sem kann að vera skimming söluskrá þinn mun lesa PS Ef það er sterkt og sannfærandi nóg, þeir mega ákveða að lesa allan bréfið þegar þeir gætu ekki annað.