6 hlutir sem þú ættir að vita um stjórnendur
- Þeir þakka vel undirbúnum kynningum: Stjórnendur þakka að uppgötva greindar nýjar raddir í viðskiptum og þeir munu borga eftirtekt til þín. Komdu tilbúinn til að skila.
- Þú ert alltaf á klukkunni þegar þú ert fyrir framan stjórnendur: Þó að þeir hafi áhuga á því sem þú hefur að segja, eru athyglisbrestirnir þínar stuttar. Notaðu úthlutaðan tíma þínum vandlega.
- Ekki gera ráð fyrir að þú séir að kasta í lið: Við höfum tilhneigingu til að hugsa um þá þar sem "framkvæmdastjóri liðið". Þeir eru betur lýst sem safn af klárri, árangursríku hagnýtu sérfræðingum sem koma saman frá einum tíma til annars til að taka þátt á stóru málefnum sem snúa að viðskiptum. Gróft þýdd, ef þú ert að selja þær á nýjan tillögu verður þú að selja þær í einu.
- Þekkja hnöppana sína: Stjórnendur leggja áherslu á kostnað, ávöxtun og hagsmuni. Þó að þú gætir verið spenntir um ótrúlegan ávinning sem nýtt forrit býður upp á fyrir viðskiptavini, eru þeir að hugsa: "Hversu mikið mun þetta kosta?" Eða, "Hvað þarf ég að gefa upp til að styðja þetta frumkvæði?"
- Stjórnendur elska gögn-ekið umræður og tilmæli: Þeir munu fara niður á númerin sem lýsa kostnaði og skilar sér eins og pakki hungraða úlfa. Hins vegar, ef þú færir vafasöm eða ruglingsleg gögn til fundarins, þá getur þú tapað útlimum.
- Stjórnendur eru alltaf að leita að miklum hæfileikum: Áhersla á "alltaf". Vinna hart að því að gera mikla þýðingu.
Ábendingar til að gera mikla fyrstu sýn
Settu þessar ráðleggingar í vinnunni og líkurnar á velgengni batna verulega.
- 1. Uppbyggðu, styðja og æfa skilaboðin þín vandlega: Einföld aðferð til að dreifa skilaboðum þínum niður í hluti hennar er: skilaboðamiðlun.
Teiknaðu hring í miðju blaðsíðu. Þetta er algerlega skilaboðin þín. Það ætti ekki að vera meira en ein eða tveir setningar. Já, það er erfitt að dreifa skilaboðum þínum niður í nokkrar stuttar setningar, en þú verður að. Tíminn sem fjárfest er mun nú greiða arð í lifandi kynningu þína.
Umkringdu algerlega skilaboðin þín með þremur eða, að mestu, fjórum viðbótarhringjum. Fylltu þetta inn með aðalatriði sem styðja algerlega skilaboðin þín. Þetta gæti verið markaðsrannsóknir, viðbrögð viðskiptavina, samkeppnisupplýsingar eða eigin áætlanir þínar. Ef þörf krefur skaltu fara aðeins eitt lag dýpra og hengja við stuðningsupplýsingar um stuðningsupplýsingar.
Lærðu að nota þetta skilaboðakort í báðar áttir. Lýstu kjarnamiðlunum þínum og stuðningsstöðum, eða lýsðu stuðningsatriðum og tengdu það við algerlega skilaboðin þín. Kortið virkar í báðar áttir. Æfðu það eins og stjórnmálamaður að undirbúa umræðu.
- Gakktu úr skugga um að skilaboðin taki áherslu á möguleikaþróun eða byrðiþörf: Stjórnendur hafa áhuga á að efla hæfileika sína til að keppa um og viðhalda viðskiptavinum og draga úr kostnaði. Gakktu úr skugga um að gildi uppástunga þín sé þétt.
- Ekki hætta á sykurhúð í kynningu þinni: Þvert á móti sýnir vel þróuð listi yfir hugsanlega áhættu og áhættugræðsluaðferðir stjórnendur sem þú ert að hugsa um allt.
- Leggja varlega úr þroskandi, einföldum myndefnum: Hafa nokkur fólk - þar á meðal yfirmann þinn - endurskoða þær fyrir gæði, skýrleika og heilleika. Nú er ekki tími til að fjalla galdur. Gakktu úr skugga um að myndefnin nota texta sparlega og númer vandlega.
- Skipta um tíma þínum úthlutun í helmingi: Vita hversu mikinn tíma þú hefur verið úthlutað og ætlar að nota aðeins helminginn af því.
- Komdu með það! Stjórnendur leita eftir trausti, skýrleika og heilleika hugsunar þegar þeir hlusta á hugmyndir og tillögur starfsmanna. Skilaboðin þín og líkamsmál þitt verða að styðja hugmyndina um að þú sért fullviss um hugmyndir þínar.
- Því erfiðara þú vinnur, því meira slaka á þú verður: Practice kynningu þína þar til það er eðlilegt. Traust þín verður smitandi.
- Ef þú ert óþægilegt að kynna þér það: Hættu að það sé of seint að leita formlega þjálfunar eða þjálfunar, svo ráðið félagi sem þú treystir á að bjóða upp á gagnrýni og hlaupa í gegnum kynninguna með honum / henni. Forðastu þetta í framtíðinni með því að skrá þig í að tala um þjálfun eða taka þátt í staðbundnum Toastmasters hópi.
- Nýttu fíngerða hreyfingu: Ef mögulegt er, grípa merki og komdu að whiteboard. Þetta er kynningarmáttur. Með því að gera þetta, takaðu þátt og taka þátt í áhorfendum og sýna fram á sjálfstraust þitt og þekkingu.
- Þegar spurt er um spurningar skaltu muna skilaboðakortið: Ef þú setur tíma í að búa til ítarlegt skilaboðakort, þá er það upphafið til að svara spurningum. Endurtaktu styðja gögn og bindðu alltaf gögnin við kjarnamiðilinn. Ef þú þekkir ekki svar við spurningu skaltu ekki svara. " Ég veit það ekki," er fullkomlega ásættanlegt, sérstaklega þegar það er fylgt eftir, "En ég mun komast að því og ná aftur með liðinu strax."
- Ástríðu fyrir efnið þitt er jákvætt: Stjórnendur elska að heyra og líða ástríðu í kynningu þinni. Ef þú trúir á eitthvað, vertu viss um að nota alla möguleika þína til að miðla skuldbindingunni þinni. Ástríða þín fyrir verkefnið þitt er áhrifamikið og smitandi.
- Engin á óvart vinsamlegast: Ef beiðni þín felur í sér fjármagn eða fjárveitingar frá mörgum hópum innan fyrirtækisins, er framkvæmdastjóri kynningin ekki kominn tími til að koma þessu á óvart. Vinna á undan kynningu þinni til að setja upp stuðning frá hliðstæðum þínum í öðrum deildum.
The Bottom-Line fyrir núna
Við vitum öll að þú færð aðeins eitt tækifæri til að gera fyrstu sýn. Þegar það kemur að fyrstu boðinu þínu til að kynna stjórnendum, borgar það að vinna yfirvinnu til að undirbúa.