Hvernig á að taka þátt í ástríðu þínum fyrir vinnu og viðskiptavina virði sem þú bætir við
Í tölvupósti viðtal við Brett Bacon *, höfundur Millionaire Selling Secrets , talar hann um hvernig á að uppgötva ástríðu fyrir starf þitt sem þú vissir aldrei verið til.
Segir hann,
"Það er svo auðvelt að gleyma hvers vegna þú gerir verkið og einbeittu aðeins að því hvernig þú gerir það. Þú þarft að leggja áherslu á af hverju á bak við vinnu þína til að finna ástríðu fyrir það. Fyrsta skrefið er að bera kennsl á alla þá kosti sem þú veitir viðskiptavinum þínum. Spyrðu sjálfan þig eftirfarandi spurningar til að bera kennsl á kosti:
- "Hvernig mun vöran eða þjónustan mín bæta líf viðskiptavina míns?
- "Hvernig bætir ég við gildi fyrir viðskiptavini mína?
- "Hvað er einstakt um það sem ég býð til að ég geti verið sannarlega stolt af?"
Til að gera þetta bendir Bacon á að þú þurfir að skrifa niður þann kost sem þú telur að þú veitir viðskiptavinum þínum. Veldu þá kosti sem hrifsa þig mest. Næst skaltu greina eiginleika vöru eða þjónustu sem þú telur að viðskiptavinir þínir gætu viljað. Hvað mun þenja þá? Hvað er einstakt um þig eða hvað þú býður? Að lokum skaltu passa við þá eiginleika sem þú greindir með kostum viðskiptavina.
Taka þessar upplýsingar og þróa sölu mantra.
Velta mantra er ein setning sem tekur á sér kjarninn í helstu ávinningi sem þú veitir viðskiptavinum þínum. Velta mantra þitt er persónulegt fyrir þig. Það er kjarni hvers vegna þú ert svo ástríðufullur um vinnu þína.
Bacon segir: "Og hvers vegna er það svo mikilvægt? Þú þarft að minna þig á daginn af hverju þú gerir verkið sem þú gerir .
Ef þú ert ekki getur þú fengið hliðarstraum af daglegum erfiðleikum og áföllum og missir áherslur þínar, sem munu renna burt ástríðu þína. "
Sýna fram á vinnustarf þitt við viðskiptavini þína
Mikilvægast er, þegar þú hefur skapað áhuga á sjálfum þér ertu tilbúinn að segja viðskiptavinum þínum um vöruna þína eða þjónustu þína - með ástríðu og spennu.
Þú ættir að vera mjög stoltur af því sem þú getur gert fyrir viðskiptavini þína. Segðu öllum sem þú þekkir um ástríðu þína til að þjóna viðskiptavinum þínum. Bacon segir að þetta muni hjálpa þér að byggja upp og viðhalda eigin ástríðu.
Annað stórt skref, Bacon gefur til kynna að þú stunda, er að sýna ástríðu þína fyrir viðskiptavini þína eða viðskiptavini. Það er ekki nóg að þú finnur fyrir ástríðu inni. Þú verður að láta viðskiptavini vita að þú ert ástríðufullur um vöruna þína og þjónustu þína við þá.
Bacon bendir til þessara hugmynda til að sýna ástríðu fyrir viðskiptavini eða viðskiptavini.
- "Það byrjar með líkamsstöðu þína; sýna orku og spennu í líkamsstöðu og hreyfingu. Gefðu öllum viðskiptavinum þínum heitt kveðju.
- " Röddin þín er lykilvísir af ástríðu ; Leggðu ástríðu í röddina með því að tala við orku og skuldbindingu. Ekki láta raddslóðina rjúfa í lok setninga þína - haltu upp hljóðstyrknum svo þú getir heyrt - viðskiptavinir þínir munu meta það og það sýnir traust og ástríðu fyrir vinnu þína.
Vertu viss um að breyta radd þinni forðast að tala í eintóna. Og breytilegan hraða orða þinnar. Hægðu hraða þínum fyrir lykilatriði, grundvallaratriði og auka hraða orða þínum örlítið þegar þú færð í annað efni og flytja spennu.
- " Haltu augnlinsu við viðskiptavini þína . Þetta sýnir að þú hefur áhuga á viðskiptavinum þínum og þú getur líka fylgst með tjáningum sínum til að fá verðmæta viðbrögð við viðbrögðum sínum við kynningu þína. Hugsaðu um viðskiptavini þína sem vini þína. Ekki vera of stífur og formleg. Notaðu smá smekklegan húmor til að gera stig þitt. "
Reyndu ávinninginn af ástríðu þínum
Bacon heldur áfram að segja það:
"Ef þú sýnir ástríðu í vinnunni þinni á hverjum degi og með hverjum viðskiptavini, munt þú fá meiri sölu og þú munt vera meira sannfærandi í vinnunni þinni. Þetta mun aftur brenna ástríðu þína ennþá. Ástríða fyrir vinnu þína mun einnig hjálpa þér að komast í gegnum erfiða hluta dagsins. Þegar þú ert ástríðufullur um vinnu þína, fer dagurinn miklu hraðar og þú ert ánægður með það framlag sem þú gerir til viðskiptavina þinna og samfélagsins.
"Þekkðu öll nauðsynleg verkefni sem þú verður að gera á hverjum degi til að fá vinnu. Leggðu áherslu allan daginn á þau verkefni sem þér finnst mest ástríðufullur um og skilja að þú verður samt að ljúka nauðsynlegum verkefnum sem þér líkar ekki til að ná þeim verkefnum sem þú hefur gaman af. "
"Það er enginn annar í heiminum nákvæmlega eins og þú," segir Bacon. Hann telur að jafnvel þótt vöran þín eða þjónustan sé algeng í boði, þá sem þú ert og ástríðuin sem þú færir í vinnuna þína og viðskiptavini þína, er það sem gerir þig einstaklega vel.
Ef þú getur haldið áfram á ástríðu fyrir vöruna þína eða þjónustu og sýnt fram á að ástríðu fyrir viðskiptavini þína eða viðskiptavini, mun svörun þeirra styrkja vinnuástríðu þína .
* Brett Bacon er höfundur Millionaire Selling Secrets . Frítt fréttabréf hans er að finna á heimasíðu sinni. Bacon er einnig meðhöfundur Wake Up ... Lifðu lífi þínu sem þú elskar í þjónustu . Hann er frumkvöðull, lögfræðingur, ræðumaður og viðskiptaþjálfarar, þar sem nýjar hugmyndir hafa breytt því hvernig fólk hugsar um viðskipti og seljunarstarfið.