Á grundvallarstigi sínu er sértækur verðlagning tilraun til að hámarka tekjur með því að hlaða mismunandi verð til mismunandi viðskiptavina fyrir sömu vöru eða þjónustu, í samræmi við vilja þeirra til að greiða. Sömuleiðis leitast atvinnurekendur venjulega að lágmarka launakostnað starfsmanns með því að greiða mismunandi starfsmenn mismunandi fjárhæðir í um það bil svipað störf í samræmi við það sem þeir eru tilbúnir til að samþykkja. Lykillinn að velgengni kerfa til að hækka hagnað með sértækum (eða mismunandi) viðskiptaverði eða launakjörum er að vera ógagnsæ, frekar en gagnsæ, um hvað fyrirtækið er í raun reiðubúið að taka við í tekjum eða taka þátt í launum. Hins vegar trúa sumir vinnuveitendur á gagnsæi launanna .
Bónuskerfi: Touche Ross, forveri fyrirtækisins til Deloitte , hafði óvenjulegt kerfi til að borga ráðgjafa . Hluti af launum fyrsta árs og greiðsla fyrir hvern á síðasta ári yrði haldið í formi "tryggingarbónus" sem greiddur var í lok ársreiknings (sem lauk með reikningsárinu 30. júní).
Þá tryggir fullur tryggingarlaun fyrir næsta ár að fulla bónus fyrir árið áður.
Væntingarstjórnun: Ein leið til þess að vinnuveitendur geti haldið starfsfólki sem starfar með tiltölulega lágu launum, er með óbeinum ábendingum (ef ekki er ljóst loforð) um hugsanlega framtíðarhækkun bóta, svo sem sem kann að verða vegna viðbótar reynslu eða starfsaldur eða síðari kynningu.
Stjórnun væntinga á þessum tíma verður strax sprungið sem rangar og manipulative ef starfsmenn geta séð harða gögn um greiðslusvið sem styðja ekki slíkar tillögur.
Sjá tengd umræður um:
- Sálfræði í fjármálum
- Uppgötvun fyrirtækja lygar
- Endurskoðun vinnuveitanda þinnar
Sérstaklega í fyrirtækjum með þóknunartengd launakerfi (öfugt við þá sem greiða bein laun) er reynt að byggja upp óraunhæfar væntingar í framtíðinni, sem er algengt tæki til að laða að og halda starfsmönnum í lágmarkskjör og halda þeim einnig áhugasamari. Óvænt er þó að slík fyrirtæki hafi óhjákvæmilega tilhneigingu til að upplifa mikla veltu og stutta starfstíma, þar sem starfsmenn verða að meta með mikilli reynslu að þeir séu líklega ekki að ná fullnægjandi tekjum án tillits til þeirra tíma og fyrirhafnar sem þeir fjárfesta.
Valdar upplýsingar sem ætlað er að vekja rangar vonir meðal starfsmanna leiða einnig til tortryggni. Þetta eru meðal annars upplýsingar um "sumir starfsmenn vinna sér inn eins mikið og $ X" (án þess að segja frá því hversu margir gera það í raun) eða "meðaltal fyrir þessa vinnuflokk er $ Y" (en meðaltalið getur verið mjög skert af nokkrum mjög miklum launþega , og þar af leiðandi afla mikill meirihluti verulega minna en meðalgildi).