Acing viðtal fyrir starf í sölu
Ef þú vilt fá frábært velta starf þarftu að læra hvernig á að knýja velta viðtalið út úr garðinum. Jú, viðtal er mikilvægt við að lenda flest störf. Það er leið fyrir hugsanlega vinnuveitanda að kynnast þér og hvað þú vilt vera eins og að vinna fyrir. Hins vegar fyrir sölumenn er starfsviðtalið einnig próf á söluhæfileikum þínum . Getur þú selt þig sem besta frambjóðandi fyrir þetta starf?
Og bara vegna þess að þú ert sölufulltrúi sem getur skrifað alhliða endurgerð þýðir ekki að þú getur raunverulega selt. Það er vinnu vinnuveitanda til að ákvarða hvort þú viljir ná árangri í hlutverki sem sölufulltrúa hjá fyrirtækinu.
Viðtalið mun fylgjast vel með samskiptahæfileikum þínum til að ákvarða hvort þú sért góður einstaklingur sem geti lokað viðskiptum við viðskiptavini fyrirtækisins. Á sama tíma mun viðtalandinn spyrja spurninga til að læra meira um velgengni og faglegan árangur.
Flestar söluviðtöl eru einnig treystir á hegðunarviðtali og þetta þýðir að ráðningarstjóri muni kanna getu þína á lykilatriðum sem þarf til að ná árangri í sölustörfum, svo sem hæfni þína til að sannfæra, kynningarhæfileika þína, þrautseigju o.fl. .
En kannski eru tvö algengustu spurningin, " hvað eru styrkir þínar ?" Og " hvað eru veikleikarnir þínar ?" The bragð við að svara þessum spurningum er í raun að skilja hvernig styrkleikar og veikleikar einstaklingsins koma oft frá einni eðli eiginleiki - veikleikar manns eru "skuggi" hlið styrkleikans.
Ef þú getur örugglega "merkt" persónulega eiginleika sem bera ábyrgð á bæði árangri þínum og mistökum (hvort sem það er "fullkomnun" eða "bjartsýni" eða "ákvörðun" eða "samkeppnishæfni"), verður þú að geta sýnt sjálfsvitund og þroska sem mun vekja athygli á viðmælendum þínum.
Dæmi um svör um styrkleika og veikleika
Hér eru sýnishornarsala viðtal svör um styrkleika og veikleika.
- Ég myndi segja að mesta styrkurinn minn sé hæfni mín til að fylgja í gegnum. Í sölu hefur ég komist að því að ég nái bestum árangri þegar ég er gaumgæfilega á hvert stykki af söluferlinu, frá fyrstu snertingu við "þakka þér" við lok sölu. Skuggi hlið þessa sterku smáatriðum er tilhneigingu mín til að hugsa um ástand, sem er líklega alvarlegasta veikleiki mín. Ég tek stundum of mikinn tíma til að stefða á sölu og finna að lokum að upphafsáætlun mín væri sá besti sem var.
- Mesta styrkur minn er skipulagshæfni mín. Mér líkar vel við að skipuleggja söluhringinn í bréfið og fylgja því í gegnum. Mesta veikleiki mitt er tengd mesta styrk minn vegna þess að ég myndi segja að þegar áætlun mín þarf að breytast, get ég verið svolítið ósveigjanlegur.
- Mesta styrkur minn er hæfni mín til að hugsa á fætur mínar. Ég er mjög sveigjanlegur í nálgun mínum við sölu mína og geti unnið með mörgum mismunandi tegundum viðskiptavina í einu. Veikleiki mín er að stundum skipuleggi ég ekki hluti eins og ég ætti, og endar að bregðast við hlutum eins og þeir koma upp.
- Mesta styrkur minn sem rigningakerfi er samkeppnishæfni mín - það er ástæðan fyrir því að ég framdi einnig sem íþróttamaður í menntaskóla og háskóla. Ekkert nýtir mig eins og kapp til að klára; Ég elska áskorunina um að reyna stöðugt að afla árlegrar stöðu í forsetahringnum fyrirtækisins. Ég hef lært þó að enginn verði toppur framherji án þess að hjálpa öðrum liðinu. Mjög veikleiki mín er að ég hef stundum dæmt aðra liðsmenn þegar við höfum skorað mörg mörk, svo nú reyni ég að einbeita mér að því að hvetja og styðja liðið mitt frekar en bara að búast við því að fylgja forystunni minni.
Atvinna viðtöl þarf ekki að vera ógnvekjandi. Mundu að viðtölin eru gyllt tækifæri til að selja bæði hæfileika þína og hæfileika og einnig að læra meira um fyrirtækið sem þú hefur nálgast í starfi. Með réttu viðtali við undirbúning og eftirfylgni verður þú tilbúinn til að rísa upp fyrir samkeppni þína og landa það starf sem er fullkomið fyrir þig.