Greiðsla getur verið mjög flókin útreikningur með ýmsum þáttum sem stuðla að endanlegu magni.
Meðal algengustu breytur sem fylgja með dæmigerðu bæturáætluninni eru:
- Heildarframleiðsla (PC) eða þóknun sem aflað er
- Tegundir vara seldar
- Eignasamkoma
Wall Street fyrirtæki hafa yfirleitt meðhöndlað útborgunartöflur þeirra sem viðskiptaleyndarmál.
Hvernig netið virkar
Útgjaldastofa fjármálafyrirtækisins hjá dæmigerðu verðbréfafyrirtækinu býður upp á tvöfalda hvata til að vinna sér inn meiri framleiðslulán (tölvur) eða þóknun. Ekki aðeins skilar meiri framleiðslugjöld í hærra fjárhagslega ráðgjafa greiðslur heldur einnig hærra heildarútborgunargjald. Hér er mjög einfalt dæmi, raðað eftir framleiðslugreiðslumörkum:
- Minna en 100.000 tölvur: 20% útborgun
- Að minnsta kosti 100.000 og undir 250.000 tölvur: 25% útborgun
- Að minnsta kosti 250.000 og undir 500.000 tölvur: 30% útborgun
- Að minnsta kosti 500.000 og undir 1.000.000 tölvur: 35% útborgun
- 1.000.000 tölvur og upp: 40% útborgun
Nú, til að sækja þetta úttektarnet á nokkra mismunandi framleiðslustig:
- Á 300.000 tölvur, borga = $ 90.000.00 (300.000 x .30)
- Á 499.999 tölvum, borga = $ 149.999.70 (499.999 x .30)
- Á 500.000 tölvum, borga = $ 175,000.00 (500.000 x .35)
Það síðasta dæmi sýnir lykilþáttinn í útborgunarnetinu, eins og það hefur verið beitt á Wall Street. Með því að færa fjárhagslega ráðgjafa til næsta stigs ratsins leiddi einn viðbótarframleiðsla (PC) til yfirþyrmandi $ 25.000.30 í viðbótargreiðslu.
Hér liggur sérstaklega sterkt dæmi um það tvöfalda hvatningu til að auka framleiðslu sem vísað er til hér að ofan.
Tegundir seldra vara
Sum fyrirtæki hafa víðtæka undantekningar á ristinni, með sölu tiltekinna vara afurða sem gefnar eru sérstakar útborganir. Til dæmis getur fyrirtæki lagt sérstaka hvatningu til að selja eiginfjárfjárfestingar, eigið fé nýtt mál sem það skuldbindur sig eða verðbréf sem það hefur umfram birgða sem það er fús til að draga úr í áhættustýringu . Þessar undanþágur og bónus geta verið varanleg eða tímabundin. Tímabundin sölubónus hefur jafnan verið vísað til sem "bragð af mánuðinum" kynningum.
Hugmyndin um að bjóða upp á sérstaka sölu hvatningu fyrir tilteknar vörur, einkum eigin vörur, hefur orðið undir aukinn eldur þar sem þeir geta sett hagsmuni fjárhagslega ráðgjafans í bága við viðskiptavini sína. Þar af leiðandi hafa sum fyrirtæki gert slíkt sérstakt hvata og útskýrt "opið arkitektúr" nálgun sem skilur fjárhagslega ráðgjafa óaðfinnanlega í því að leita besta fjárfestingar ökutækja fyrir viðskiptavininn.
Krefst þess að verðbréfafyrirtæki og fjármálaráðgjafar séu háðir strangari tryggingastaðalanum, í stað þess að losunarhæfnisstaðlinum, sem venjulega hefur bundið þau, hefur oft vitnað í starfshætti eins og "bragð af mánuðinum" kynningar sem sönnun þess að mikil umbætur séu nauðsynlegar .
Eignasöfnun
Jafnvel þegar fjárhagsleg ráðgjafi greiðir er knúin áfram af viðskiptum og framleiðslugreiðslum eða þóknun, fremur en með eignauppgjöri, bæta flest fyrirtæki samt sem áður við greiðslugetið með hvatningu fyrir eignasöfnun. Stefnumótandi mikilvægt er að hafa eins mikið af heildareignum viðskiptavinarins og hægt er með innborgun hjá fyrirtækinu, þar sem fyrirtækið er skylt að hámarka tekjurnar sem hann getur fengið frá þeim viðskiptavini. Sjá umfjöllun okkar um arðsemi eigna viðskiptavina eða tekjutíðni .
Eignatöfluverðlaun eru venjulega byggð á nettóhækkun frá ári til árs í heildareignum á viðskiptavinareikningi fjármálaeftirlitsaðila. Sum fyrirtæki geta breytt eignasöfnunarsjóðnum til að endurspegla bara nettóinnstæður nýrra sjóða og verðbréfa til viðskiptavina reikninga og fjarlægja áhrif sveiflur í verðmæti.