Ef þú vilt bæta númerið þitt í hópnum þarftu að veita þeim verkfæri til að ná fram verkefninu. Það felur í sér bæði líkamlega verkfæri (gott CRM forrit, traustan lista, bæklinga og önnur markaðsefni) og andlega sjálfur (söluskipulag, þjálfun og almennar leiðbeiningar).
Að fá þau líkamlega verkfæri sem liðið þitt þarfnast getur haft í för með sér höfuðstöng við stjórnendur , þar sem þessi tæki munu óhjákvæmilega kosta peninga. Að jafnaði, ef þú getur sýnt stjórnendum hvernig eyða þessum peningum mun gagnast þeim (með því að fá liðið þitt til að gera meiri pening fyrir fyrirtækið) hefurðu frábært tækifæri til að sigra. Hins vegar, ef peningarnir eru ekki í boði, þá þarftu að eiga málamiðlun. Til dæmis gætirðu fengið ókeypis CRM fyrir söluhópinn þinn sem er ekki alveg eins fullur og sá sem þú hefur ekki efni á.
Flest líkamleg aðstoð sem þú gefur söluhópnum þínum mun í raun koma niður til að hjálpa þeim að spara tíma. CRM hugbúnaður sjálfvirkur ákveðin verkefni og heldur viðskiptavinum gögnum skipulagt, svo auðvelt er að finna upplýsingar fljótt. Að gefa leiðarlistum og markaðsmiðlum til liðsins þín herðir þá frá því að þurfa að byggja þessi atriði á eigin spýtur. Þegar þú tekur stjórnunarstarf frá söluhópnum þínum, gefðu þeim þeim miklu meiri tíma til að reka sig í framan horfur og selja ...
sem venjulega leiðir til verulegra umbóta á fjölda þeirra.
Helst gætirðu veitt söluaðilum þínum aðstoðarmann til að stunda pappírsvinnu og búa til formbréf, en liðið leggur áherslu á að selja. Hins vegar, ef það er ekki hægt, reyna að minnsta kosti að gefa þeim tækni til að flýta fyrir stjórnsýsluvinnu.
Mental aðstoð er svolítið trickier. Söluþjálfun er mikilvægt og gagnlegt fyrir alla sölufulltrúa, sama hversu eldri. Það eru alltaf nýjar leiðir til að gera hluti og nýjar verkfæri til að ná góðum tökum. Að minnsta kosti skulu sölumenn þínir fá reglulega þjálfun á vöru- og þjónustufyrirtækjum fyrirtækis þíns.
Ef tiltekinn sölufulltrúi er í vandræðum þarftu að reikna út hvað veldur vandamálinu áður en þú getur reynt að leysa það. Eru þeir veikir á köldum starf ? Eru þeir í vandræðum með að loka? Kannski er yfirráðasvæði þeirra ekki eins frjósöm eins og það var einu sinni. Besta leiðin til að komast að því er að þekkja tölfræði liðsins. Vita hversu margar tengiliðir þeir eru að gera á dag ... hversu margir skipanir sem þeir eru að búa til frá þessum tengiliðum ... og hversu margir af þeim stefnumótum leiða til raunverulegrar sölu. Ef seljandi er í erfiðleikum með að mæta markmiðum sínum, getur þú skoðað þessar tölur frá síðustu vikum og séð hvaða tölur eru lágir.
Það er líka góð hugmynd að eiga reglulega einn-á-mann fundi með hverjum sölufulltrúa. Þetta getur verið stutta, að því gefnu að ekki sé um að ræða framúrskarandi afköst. Allt sem þú þarft er nokkrar mínútur til að taka tilfinningalegt hitastig og gefa hverjum sölufulltrúa tækifæri til að lúta einhverjum grievances.
Hugsaðu um það sem "fyrirbyggjandi viðhald." Með því að tala reglulega við söluhópinn þinn og skoða reglulega spurningalegu mæligildi geturðu leyst vandamál sem eru að þróa áður en þau byrja.