Útskýra
Bara að segja sölustjóri hvað nýja aðgerðaáætlunin er, er ekki nóg.
Mundu að sölumenn eru oft sjálfstæðir og þvert á móti. Ef þú ert að biðja þá um að breyta öllu leið sinni til að stunda viðskipti, verður þú að útskýra hvers vegna ný stefna er mikilvæg fyrir fyrirtækið og af hverju þú heldur að það muni virka betur en gamla áætlunin. Ef þú þekkir ekki svörin við þessum spurningum sjálfan, skaðar þú efri stjórnendur þangað til þeir segja þér það.
Motivate
Þegar þú hefur útskýrt hvað stefnt er að og hvers vegna það skiptir máli fyrir fyrirtækið, er næsta skref að útskýra hvers vegna það skiptir máli fyrir söluteymið. Í grundvallaratriðum, þú ert að selja liðið þitt á þessari nýju áætlun, þannig að þú þarft að nálgast það á sama hátt og þú vilt nálgast sölu til viðskiptavina. Með öðrum orðum, þá ættir þú betur að hafa nokkur góðan ávinning til að deila með söluhópnum. Án ávinnings, af hverju myndi liðið trufla að gera meira en lágmarks átak til að fylgja nýju áætluninni?
Mál
Þú munt ekki vita hvort stefna er að vinna nema þú getir safnað einhverjum raunverulegum gögnum.
Sem hluti af nýju áætluninni ættir þú að setja upp nýjan markmið og biðja liðið þitt að halda utan um viðkomandi sölustað . Þessar upplýsingar munu gera þér kleift að bera saman niðurstöður nýrra aðferða liðsins með gömlu áætluninni, sem gerir þér kleift að vonandi sýna þeim að ný nálgun er í raun að hjálpa þeim að selja betur.
Dæmi um mælikvarða til að fylgjast með væri fjöldi kalda símtala, fjölda skipana sem sett voru, fjölda tilvísana sem safnað var osfrv. Með tilliti til eðlis stefnubreytingarinnar gætirðu viljað fylgjast með öðrum aðgerðum eins og heilbrigður.
Lest
Ef ný stefna þín felur í sér að nota félagslega fjölmiðla og enginn á söluhópnum þínum svo mikið sem hefur Twitter reikning, þá þarftu að fá þeim nokkrar alvarlegar þjálfanir áður en þú heldur áfram. Annars mun jafnvel áhugasamari söluaðili berjast um að loka sölu undir nýju stjórninni. Hvaða verkefni eða söluhæfni sem nýjar aðferðir leggja áherslu á eru þær sem sölumenn þínir þurfa að læra áður en þeir geta náð árangri. Ef þú ert ekki viss um hversu sterk liðið þitt er á þessum sviðum, annaðhvort að hitta þá einn og einn og spyrja um reynslu sína með þeim verkefnum eða skipuleggja tíma til að fara með þeim í skipun svo þú getir séð fyrir sjálfan þig.
Verðlaun
Innleiðing á nýjum söluaðferð er ekki minniháttar verkefni. Sölutækið þitt þarf að vita að þú metir hversu erfitt þau eru að vinna, jafnvel þótt viðleitni þeirra sé ekki uppfyllt með augnablikum árangri. Ein nálgun er að stilla áfangamarkmið sem þú veitir lítið verðlaun (til dæmis, gefðu hverjum sölufulltrúa $ 20 gjafakorti eftir að þeir hafa gert 200 kalt símtöl með nýju handriti).
Sumir örlátur munnleg lof geta einnig skipt miklu máli í siðferði. Og þegar velta byrjar að taka burt, ættir þú vissulega að lofa og umbuna liðinu þínu opinberlega. Á hinn bóginn, ef liðið þitt byrjar að miða og fer aftur í gömlu söluaðferðir sínar, verður þú að halda þeim ábyrgðarlaus. Ef þú gleymir einfaldlega backsliders, er liðið þitt ekki líklegt að viðhalda breytingum á stefnu í langan tíma.