Þannig þýðir það að þú ættir að skrifa af einhverjum möguleika sem heldur áfram að fresta þér? Örugglega ekki. Það er satt að ef þú situr bara til baka og leyfir náttúrunni að taka sjálfsögðu er stalling horfur misst horfur. Hins vegar, ef þú getur fest niður alvöru ástæðan fyrir því að horfur þínar eru í gangi, getur þú samt verið fær um að spara sölu. Hér eru nokkrar af algengustu ástæður fyrir því að horfur muni skila kaupum.
Þeir hafa ekki efni á að kaupa frá þér. Horfur sem ekki hafa peninga til að kaupa það sem þú ert að selja er ólíklegt að segja þér það. Horfðu á það, það er vandræðalegt að viðurkenna að nærri útlendingur að þú hefur bara ekki efni á vörum sínum. Þess í stað er einhver sem er með þetta vandamál líklegt að kasta upp mótmælum og loksins fallið aftur á bækling þar til þú ferð í burtu.
Þeir treysta ekki sölumönnum almennt. Horfur hafa mismunandi þægindi með sölumönnum sem hóp. Sumir möguleikar sem hafa verið illa brenndir í fortíðinni taka mikið meira skýrslugerð áður en þeir líða nógu vel með þér til að kaupa.
Þeir treysta þér ekki sérstaklega. Kannski að horfa á þig og finna nokkrar neikvæðar athugasemdir, eða vinur vinar sem keypti var frá þér í fortíðinni og átti eitthvað viðbjóðslegt að segja, eða kannski þú og hann smellti bara ekki. Eða kannski gerðirðu ekki nógu mikla vinnu í að byggja upp rapport við hann. Af einhverri ástæðu er líklegt að horfur sem ekki treysta þér, eru líklegar til að kaupa frá þér.
Þeir eru hræddir við að taka tækifæri. Breyting er skelfilegur hlutur, og því stærri breytingin, því sem er skelfilegur. Ef þú ert að selja vöru sem kostar þúsund dollara (eða jafnvel meira ef þú ert að selja B2B ), verður horfur þínar miklu meira kvíðin um að fremja þá ef þú selur vöru sem kostar tíu sent. Enn munu sumir horfur þurfa meira huggun áður en þeir eru tilbúnir til að kaupa, jafnvel fyrir lítil kaup.
Þeir halda ekki að vöran þín sé þess virði. Verðmæti er alltaf ættingi: Ávinningur sem einn horfur finnur mjög sannfærandi gæti verið óhætt við aðra möguleika. Ef þú hefur ekki lent á réttum ávinningi til að bjóða viðskiptavinum þínum, gæti hann hugsað að hann geti auðveldlega fundið sömu vöru fyrir minna einhvers staðar annars staðar.
Þú gætir tekið eftir að öll ofangreind ástæða hefur eitthvað sameiginlegt. Þau eru öll tengd, að einhverju leyti eða öðru, með skort á trausti á þér. Horfur sem treysta þér munu vera reiðubúnir til að viðurkenna að hann hefur ekki efni á vörunni þinni, mun líða öruggari um að eyða miklum peningum á því sem þú hefur að bjóða og mun verða meira opið um hvernig þeir líða um verðmæti vörunnar fyrir þá .
Í flestum undirstöðu, horfur sem stalling þú ert í raun rapport vandamál.
Lausnin er að finna leið til að koma á tengingu og byggja upp traust við það horfur. Þegar þú hefur gert það, ættir þú að vera tilbúinn að að minnsta kosti segja þér hvað raunverulegt vandamál er og þá getur þú verið fær um að vinna með honum til að laga það.