Horfur koma næstum aldrei út og segja: "Allt í lagi, ég vil kaupa þessa vöru núna." Sama hversu áhugasamir þeir eru, munu þeir vera hneigðir til að láta þig ganga út um dyrnar nema þú biður sérstaklega um sölu. En að biðja einhvern um að kaupa frá þér með svo mörgum orðum getur verið skelfileg reynsla, sérstaklega fyrir einhvern sem er tiltölulega ný í sölu. The bragð til að sigrast á þessum ótta er að binda það niður og skilja það.
Hræddur við að biðja um sölu? Sigrast á ótta við slæmt skynjun
Ein algeng orsök lokunar ótta er skynjunarmál. Sölumenn eru hræddir við að vera talin áþreifanleg, gráðugur eða á annan hátt ólíklegt. Margir sölumenn eru ekki eins og að loka sig og óttast að horfur þeirra verði svipaðar. Já, þú verður að hlaupa inn í einstaka möguleika (venjulega einhver sem hefur verið í sölu sjálfur eða þekkir staðlaðar söluaðferðir) sem mun draga til baka ef þú biður um sölu. En þessar horfur eru mjög sjaldgæfar og ef þeir þekkja veltaferlið munu þeir vita fullkomlega vel að þú ert bara að gera starf þitt.
Það er í raun ekki nauðsynlegt að vera áberandi eða árásargjarn til að loka einhverjum. Ef þú hefur unnið gott starf í restinni af kynningunni, mun loka fylgja náttúrulega og virðast eins og næsta rökrétt skref. Helst, þegar kynningin er búin, hefur þú kynnt áhuga áhuga þinnar og brugðist við öllum mótmælum sem hún hefur.
Ef horfur eru nú þegar sannfærðir um að biðja um sölu getur verið eins einfalt og sagt, "Great, við skulum byrja að fylla út pappírsvinnuna."
Sigrast á ótta við að gera mistök
Annar mjög algeng ótta, sérstaklega hjá nýjum sölumönnum, er ótti við að gera mistök. Lokun líður mjög óþægilega í fyrstu og nýir sölumenn eru oft ekki viss nákvæmlega hvernig eða hvenær á að byrja að loka.
Þannig að þeir hafa tilhneigingu til að hika og hika þar til þeir telja að það sé of seint að öllu leyti og bara gefast upp á það að öllu leyti.
Besta leiðin til að líða betur með lokunaraðferð er með því að æfa það. Þú getur blásið nokkrar sölur á leiðinni, en ef þú reynir ekki að biðja um sölu þá muntu nánast vissulega missa þennan möguleika. Með því að gera tilraunina færðu þig skref nær að verða náttúrulega nær. Og jafnvel þótt "æfing þín næri" er óþægilegur, þá er það gott tækifæri að þú fáir þá sölu! Stuðlar eru, þér hljómar miklu betur við horfur en þú gerir við sjálfan þig.
Sigrast á ótta við afneitun
Að lokum biðja sölumenn ekki um sölu vegna þess að þeir eru hræddir við að fá "nei" til baka. Ótti við höfnun er mikil hindrun fyrir hvaða sölufulltrúa og það er eitthvað sem þú þarft að sigrast á ef þú vilt ná árangri í sölu. Að snúa niður er óhjákvæmilegt hluti af sölu. Mikilvægt að muna er að þegar horfur neita að kaupa frá þér, þá er það ekki persónulegt hafnað. Horfur ákveða að kaupa ekki af ýmsum ástæðum, en margir þeirra hafa ekkert með þig að gera.
Besta leiðin til að komast yfir ótta við höfnun er að grípa tennurnar og takast á við það.
Eins og allir óttir, þegar þú hefur staðist það nokkrum sinnum mun það byrja að missa vald sitt yfir þér. Eftir nokkurn tíma mun 'nos' sem þú heyrir líta minna máli - sérstaklega þegar þú byrjar að fá já í staðinn og átta sig á því hvernig það líður vel! Þegar þú ert tilbúinn að biðja um sölu og byrjaðu að líða að skríða óttast skaltu minna þig á að þessi tilfinning er stranglega tímabundin og því meira sem þú lokar, því hraðar mun það hverfa.